Глеб Москаленко

Директор по B2B маркетингу облачных услуг

Как маркетологу обосновать для IT компании выход на новый рынок? Какие показатели нужно изучить в первую очередь? С какими наиболее распространенными сложностями сталкивается SaaS бизнес при международной экспансии?

На примере кейса по выводу программного обеспечения для облачной телефонии на рынок Филиппин рассказывает Глеб Москаленко, директор по B2B маркетингу облачных услуг крупной российской IT компании.

Предлагаем вашему вниманию другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов.

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая.

Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.

Опыт Ringostat. Как искали себя, первые шаги в продвижении, как выходили в Израиль, США и страны Скандинавии (+ бюджеты, ошибки, выводы, кризисный момент).

В этой статье вы прочтете:

• С какой задачей пришел клиент
• Почему были выбраны Филиппины
• Как избежать ошибок при выходе на зарубежный рынок
• Какая стратегия выхода на зарубежный рынок будет верной
• Итоги подготовки к выходу на зарубежный рынок

С какой задачей пришел клиент

Всех подробностей, к сожалению, разглашать не могу, но основными выводами, сделанными в результате продвижения на филиппинский рынок, все же поделюсь.

Итак, перед одним из иностранных заказчиков стояла задача — вывод SaaS-продукта (программное обеспечение для облачной телефонии) на рынок Юго-Восточной Азии.

По моему опыту, SaaS компании, особенно в области B2B, изначально имеют преимущества перед другими видами при географической экспансии. Это прежде всего быстрая масштабируемость и потенциальная экстерриториальность ведения бизнеса практически с момента запуска.

Для использования SaaS клиент в любой точке мира должен лишь иметь доступ к интернету и возможность оплаты услуг провайдера.

Направленность проекта на бизнес-аудиторию еще более облегчает задачу: меньше проблем, связанных с чужой покупательской культурой, менталитетом и другими аспектами, важными в B2C продажах.

B2B продукты и услуги, как правило, основаны на глобальных технологиях и направлены на решение типовых бизнес-задач, которые схожи в любой точке мира.