Элина Назарова

Chief Marketing Officer в Powercode

Как маркетологам и сейлзам, работающим в одной IT компании, построить взаимодействие и добиться синергии? Кто кому должен подчиняться и как распределяются задачи?

Как часто надо проводить общие встречи отделов, какими каналами связи пользоваться?

Элина Назарова, Chief Marketing Officer в Powercode, рассказывает, как организовано взаимодействие маркетологов и сейлзов в ее компании.

Три года назад Элина с нуля построила отдел маркетинга Powercode, успев опробовать на себе все функции будущих сотрудников.

Команда сейлзов появилась в компании чуть раньше, но она и меньше по размеру. А вместе эти два отдела подчиняются коммерческому директору.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

“Вы просите лиды, мы их даем, а вы их не обрабатываете. Что вы вообще делаете?!” Как в Ciklum подружили сейлзов и маркетологов.
Как в Artezio [400+ человек] решили вопрос с атрибуцией лидов: воронка продаж и как все это выглядит в CRM.
Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.
Как сократить время на обсуждения и митинги? Опыт построения визуальной коммуникации в Genesis.

В этой статье вы прочитаете:

• Как в Powercode организована работа отделов маркетинга и продаж
• Как решаются задачи на стыке команд
• Наша коммуникация: каналы, периодичность контактов
• Совместно реализуемые мероприятия

Как в Powercode организована работа отделов маркетинга и продаж

Для начала расскажу отдельно о каждом отделе.

Отдел маркетинга

Наш отдел маркетинга появился в 2018 году, через три года после образования компании).

Сначала в нем была только я: покрывала все маркетинговые направления, которые на тот момент были необходимы, проверяла на себе все идеи.

И это очень помогло в дальнейшем управлять своими подчиненными, лучше их понимать.

Через полтора года, когда количество задач возросло, мы начали набирать команду. Первым делом лидогенераторов. У нас они относятся не к сейлзам, как во многих компаниях, а именно к маркетингу.

Далее мы взяли SMM-менеджера, контент-менеджера, а затем технического маркетолога (он занимается SEO-вопросами и рекламой). Пока этих работников не было, их функции выполняла я.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!