Как квалифицировать лиды, чтобы освободить время топовых сейлзов

 

Часто в компаниях, особенно небольших, нет четко принятой системы квалификации лидов. Это приводит к тому, что в CRM заносятся данные вообще обо всех подряд.

А это огромный объем информации, который, к сожалению, совершенно бесполезен.

В итоге сейлз перегружен, тратит время на пустышки и уходит с истерикой.

Как не допустить подобного сценария? Рассказывает Александр Ивахненко — Co-Founder в Sales Pro и sales-консультант с более чем 10-летним опытом.

Другие материалы Kraftblick.Media о работе с лидами:

США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний.

Как бороться с уходом продавцов вместе с лидами?

45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora).

Как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT.

Как квалифицировать лиды, чтобы освободить время топовых сейлзов

В этой статье вы прочитаете:

Для чего вообще нужно квалифицировать лиды

Квалифицировать лиды нужно в первую очередь для того, чтобы вообще не тратить время сейлз-команды на проработку нерелевантной базы.

И речь не только о топовых продавцах, но и о всех других участниках процесса лидогенерации.

Также квалификация лидов позволяет увидеть, насколько маркетологи попали в таргет при настройке рекламных кампаний, верно ли была оценена целевая аудитория, работают ли гипотезы, которыми руководствовались при лидогенерации и т.д.

И, конечно, квалификация лидов дает возможность выделить именно те компании или клиентов, с которыми действительно есть высокие шансы работать.

Иначе можно потратить очень много времени на обработку всех игроков на рынке и получить при этом весьма скромный результат, т.е. работать с низкой конверсией в сделку.

“Интересующиеся — это уже лиды”?

“Интересующимися” лидами принято называть всех тех, кто хоть как-то контактировал/взаимодействовал с нашей компанией.

Это, например, те люди, которые отреагировали на маркетинговые активности или перешли на сайт по ссылке.

“Интересующиеся” могут перейти в категорию лидов.

Это значит, что под лидами все-таки стоит понимать тех, кто проявил более глубокий интерес.

Например, задал какой-то вопрос чат-боту на сайте или подписался на рассылку, попросил связаться с ним и т.д.

Итак, как квалифицировать лиды?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи