Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу

 

Иногда заказчик решает не платить IT компании за уже выполненную работу.

По разным причинам и в разных исходных условиях.

Но чаще — когда ваш контракт позволяет это сделать относительно безопасно для него.

На недавнем примере нашего клиента — небольшой украинской IT компании — расскажу, как можно с помощью Intellectual Property (IP) взыскать долг с заказчика.

Подскажет на что обратить внимание в контракте, чтобы риск возникновения такой ситуации был минимальным — Максим Носарев — Founder & CEO в Tretten Lawyers, адвокат.

Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу

Про что написано в статье:

Долг американского клиента в $30k: судиться или можно вернуть деньги другим способом

“Заказчик по завершению работ не заплатил нам $30k. Прошло уже 2 месяца, похоже, что и не собирается. Что мы можем с этим сделать?”

С таким вопросом ко мне пришел руководитель некрупной аутсорсинговой компании.

В первую очередь мы изучили контракт, который регулировал их отношения с заказчиком.

Это, как и ожидалось, был Time & Material.

Потому что в том же Fixed Price обычно четко прописываются не только ТЗ, но и процедуры принятия и оплаты работ, что дисциплинирует все стороны. В контракте мы увидели, что:

  • заказчик должен оплачивать только undisputed инвойсы (если он с инвойсом не согласен, то может законно не платить)
  • процедуры диспьюта в договоре нет
  • юрисдикция возможных споров — USA
  • IP к заказчику переходит только после окончательных расчетов по этому договору
Прочитайте еще:  Опыт SECL Group: почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами

Имея такой договор, судиться за $30k в Америке — дело с сомнительной выгодой.

Но пункт про переход IP к заказчику после полной оплаты вселял надежду.

Чтобы глубже разобраться в вопросе, расспрашиваю руководителя компании о заказчике.

Оказалось, что это digital agency, которое перепродает их работу конечному потребителю.

Не такая уж и редкая ситуация на рынке, в общем-то.

Углубляясь в вопрос, узнаем, что конечный потребитель — большая американская продуктовая компания.

“Мы даже общались с ними в рабочем режиме, но под брендом digital agency” — говорит наш клиент.

Т.е. у нас есть контакт конечного потребителя кода!

Понимая, что, скорее всего, для большой продуктовой компании важна беспроблемность IP, мы решаем написать им.

Ведь права на код, который они честно оплатили, все еще оставались у украинской IT компании — как неоплаченные в рамках контракта между нашим клиентом и digital agency.

Изложенные нами факты возмутили компанию-конечного потребителя.

Они обратились к своим поставщикам (digital agency) с требованием разрешить эту неприятную ситуацию.

И уже в течение недели наша IT компания получила от заказчика полную оплату за свою работу.

Позже заказчик попросил наших клиентов подписать дополнительные документы.

Они должны были подтвердить, что все обязательства по договору с digital agency выполнены, что мы не имеем к ним никаких претензий, и что IP на созданный в рамках данного договора код теперь точно-преточно переходят к digital agency.

После того как заказчик рассчитался, это уже не было проблемой, поэтому бумаги компания подписала.

Так без суда и заоблачных трат мы вернули деньги в ситуации, когда это казалось почти невозможным.

Этот кейс дает мне повод еще раз напомнить IT компаниям, что к договорам с клиентами не стоит относится формально.

Прочитайте еще:  Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software

В них буквально каждая формулировка — про ваши деньги.

0 0 голос
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи