Как заставить должника заплатить за выполненную по Time & Material работу

 

Иногда заказчик решает не платить IT компании за уже выполненную работу.

По разным причинам и в разных исходных условиях.

Но чаще — когда ваш контракт позволяет это сделать относительно безопасно для него.

На недавнем примере нашего клиента — небольшой украинской IT компании — расскажу, как можно с помощью Intellectual Property (IP) взыскать долг с заказчика.

Подскажет на что обратить внимание в контракте, чтобы риск возникновения такой ситуации был минимальным — Максим Носарев — Founder & CEO в Tretten Lawyers, адвокат.

Про что написано в статье:

Долг американского клиента в $30k: судиться или можно вернуть деньги другим способом

“Заказчик по завершению работ не заплатил нам $30k. Прошло уже 2 месяца, похоже, что и не собирается. Что мы можем с этим сделать?”

С таким вопросом ко мне пришел руководитель некрупной аутсорсинговой компании.

В первую очередь мы изучили контракт, который регулировал их отношения с заказчиком.

Это, как и ожидалось, был Time & Material.

Потому что в том же Fixed Price обычно четко прописываются не только ТЗ, но и процедуры принятия и оплаты работ, что дисциплинирует все стороны. В контракте мы увидели, что:

  • заказчик должен оплачивать только undisputed инвойсы (если он с инвойсом не согласен, то может законно не платить)
  • процедуры диспьюта в договоре нет
  • юрисдикция возможных споров — USA
  • IP к заказчику переходит только после окончательных расчетов по этому договору
Прочитайте еще:  Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек

Имея такой договор, судиться за $30k в Америке — дело с сомнительной выгодой.

Но пункт про переход IP к заказчику после полной оплаты вселял надежду.

Чтобы глубже разобраться в вопросе, расспрашиваю руководителя компании о заказчике.

Оказалось, что это digital agency, которое перепродает их работу конечному потребителю.

Не такая уж и редкая ситуация на рынке, в общем-то.

Углубляясь в вопрос, узнаем, что конечный потребитель — большая американская продуктовая компания.

“Мы даже общались с ними в рабочем режиме, но под брендом digital agency” — говорит наш клиент.

Т.е. у нас есть контакт конечного потребителя кода!

0 0 голос
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Свежие статьи