Игорь Матрофайло

Delivery Director в SoftServe и спикер курсов IAMPM

Как определить ожидания заказчика и сопоставить их со своими? По каким критериям можно определить уровень своей экспертности перед началом проекта?
Как распределить роли внутри команды и кто понадобится со стороны клиента?

По каким критериям и методам можно оценивать пресейл-проект?

Своим опытом делится Игорь Матрофайло — Delivery Director в SoftServe и спикер курсов IAMPM. Мы собрали ключевые тезисы и идеи, которые были озвучены экспертом.

За плечами Игоря 15 лет опыта в IT. Он прошел путь от разработчика до технического лида. Потом занимался проектным менеджментом и два года работал в США в роли Agile-консультанта.

Последние 5 лет Игорь Матрофайло занимает должность Delivery Director в SoftServe. Он управляет бизнес-подразделением численностью 100+ человек и отвечает за развитие бизнеса.

Рекомендуем и другие материалы Kraftblick/Media по теме:

Как IT компаниям повысить Win Rate: работаем с пресейл в продажах.
Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota.
Discovery Phase в IT: пример плана для проектов аутсорсинговых компаний.
Как с помощью команды Delivery подготовить Proposal, чтобы с большей вероятностью закрыть сделку.

В этой статье вы прочитаете:

• От пресейла до реализации
• Чего ожидает компания, которая пришла с запросом?
• Основные фазы пресейл-проекта (оценка квалификации, подбор команды/распределение ролей, сбор требований, оценка)
• Основные критерии и методы оценки проекта
• Основные ошибки на этапе оценки

От пресейла до реализации

Поговорим об этапе пресейла, разберемся, как делать оценку, как ее контролировать и как она может измениться на этапе реализации.

Разложив на большие кубики деливери, увидим, что есть процесс инициации и пресейла.

Мы получили первый запрос от заказчика и двигаемся к этапу анализа и дизайна, чтобы спланировать, как-то обозначить это его ожидание (Pain или Gain) в рамках изначального запроса.

Дальше приступаем к реализации, которая тоже состоит из нескольких фаз:

1. Разработка и тестирование (зачастую идет итеративно)
2. Регрессия и стабилизация
3. Приемка
4. Go-Live

Вот такая схема поможет нам понять процесс:

Рассмотрим более подробно, что мы делаем на этапе пресейла.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!