Денис Лавренюк

Founder в Magnito.Agency

Почему на SDR-специалиста нельзя одновременно возлагать inbound-лидогенерацию и outbound-коммуникацию?

К каким последствиям может привести использование сервисов массовых рассылок для отправки персонализированных холодных цепочек писем?

Чего не стоит делать, создавая письма клиентам?

Своим видением наиболее частых ошибок в B2B лидогенерации делится Денис Лавренюк — Founder в Magnito.Agency.

Свой путь в IT Денис начинал в продуктовой компании на позиции Product Marketing Manager, где занимался организацией вебинаров, написанием статей, подготовкой материалов и работой с подрядчиками.

Позже перешел на позицию Digital Marketing Manager, а потом и Business Development Manager.

Сейчас Денис Лавренюк развивает собственный проект Magnito.Agency. Вместе с командой он помогает компаниям настраивать процессы по лидогенерации, маркетингу и продажам.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки.

LinkedIn, емейлы, звонки: как автоматизировать и выстроить системную работу по outbound-лидогенерации.

Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях.

Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness.

В этой статье вы прочитаете:

• SDR обрабатывает inbound-лиды и занимается outbound-коммуникацией?
• Отправляете персонализированные письма как массовые емейл-рассылки?
• Вместо короткого письма пишете целую статью?

SDR обрабатывает inbound-лиды и занимается outbound-коммуникацией?

Каждый проект, с которым мы работаем, уникален, но вскоре я заметил, что существуют определенные закономерности.

Многие IT совершают одни и те же ошибки, выстраивая процесс В2В лидогенерации.

И наиболее грубая из них — возлагать на SDR-специалистов обязанность назначать встречи с входящих обращений (PR, SEO, вебинары), а также с исходящей коммуникации (емейл, LinkedIn, звонки).

На первый взгляд все логично, ведь конечный результат — это встречи. Но если углубиться, мы увидим, что в первом случае главная задача — это квалифицировать лид в соответствии с портретом целевой аудитории и задать правильные вопросы.

А во втором случае — это системная и скрупулезная работа по коммуникации, аналитике и управлению разными инструментами, которая отнимает много сил и энергии.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!