Как поднять рейт разработчиков до $50+/h. Опыт Redwerk
Как выйти на высокий рейт? Как найти заказчиков, которые готовы платить за разработчиков и других IT специалистов $50+/h?
Как правильно организовать работу в команде, чтобы сервис был безупречным, а сотрудничество долгосрочным?
Рассказывает СЕО украинской компании по разработке ПО Redwerk Константин Клягин.
Рекомендуем посмотреть другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad.
Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов.
В этой статье вы прочтете:
- В чем отличия сервисов за $50/h и $25/h
- Как подобрать команду, чтобы получать высокий рейт
- Как искать заказчиков, готовых платить $50+/h
- Как настроить процесс отбора “ваших” клиентов и что здесь является главным фактором
- Как построить работу в команде, чтобы сервис был на высоте
- Как взаимодействовать с заказчиками, чтобы закрепить долгосрочное сотрудничество
- Как аргументировать повышение рейта постоянным заказчикам
В первую очередь хочется сказать, что $50/h — не что-то сверхъестественное.
В компании Redwerk это минимальный рейт для постоянных заказчиков. В то же время новые клиенты платят $60/h, а некоторые и $70/h.
Мой главный принцип работы — это органическое развитие.
Это включает в себя несколько параметров, которые помогли добиться выхода на высокий рейт.
- Предоставление классного сервиса, соответствующего своей цене.
- Репутация: успешные кейсы, положительные отзывы, рекомендации.
- Строгий отбор клиентов.
- Команда, состоящая из действительно опытных профессионалов.
- Правильная организация работы в команде.
- Маркетинг и работа с репутацией (развитие клиентского бренда).
- Забота о сотрудниках и развитие HR-бренда.
- Прицел на долгосрочное сотрудничество.
О каждом из них мы поговорим подробнее.
В чем отличия сервисов за $50/h и $25/h
Существуют две самостоятельные бизнес-модели: аутсорсинг и аутстаффинг.
И для качественного аутсорсинга $50/h — это нормальная цена, как и для аутстаффинга — $25/h (потому что у них разная специфика).
Грубо говоря, аутстафф — это когда ты даешь человеку стол, стул, компьютер и интернет, и говоришь: “Теперь вот этот дядя в Skype — твой начальник”.
На мой взгляд, тут мало добавленной ценности. И заменить одного удаленного разработчика другим, когда команда управляется менеджером со стороны клиента, несложно.
Следовательно, небольшая ценность — небольшая цена.
В противоположность этому клиент аутсорсинга за $50/h получает возможность не думать о технической части проекта вообще. За него это сделает грамотно подобранная команда, управляемая на стороне агентства.
Все, что нужно знать заказчику — какой функционал он хочет.
А если еще не разобрался, то сначала мы вместе обязательно напишем функциональную спецификацию.
Одна из самых важных установок — долгосрочное сотрудничество.
Клиенту не нужно каждый месяц искать новых исполнителей, которым надо снова глубоко вникать в код проекта. Это всегда лишние затраты.
Вообще заказов на разработку сейчас очень много, потому что практически любой бизнес трансформируется в IT продукт.
Даже такие консервативные индустрии, как строительство, диджитализируются.
Например, для одного из наших клиентов мы разрабатываем продукт, который умеет правильно просчитывать цену доставки стройматериалов и заказывать заливку бетона.
До сих пор многие компанию делают это по-старинке — по телефону.
Есть и более близкие примеры.
В Украине сразу несколько охранных предприятий выпустили свои приложения.
Функционал простой: клиент покупает подписку, запускает приложение, нажимает кнопку — и к нему в отмеченное на карте место приезжает отряд из четырех охранников.
Цифровизация рядом, она везде. Рано или поздно все станет IT продуктом.
Поэтому важно максимально вовлекаться, делаться незаменимым и нацеливаться на долгосрочное сотрудничество. Именно поэтому мы — аутсорс-агентство.
И даже если мы берем в работу уже существующий проект, техническая сторона вопроса полностью на нас.
Но на рейт влияет не только выбор бизнес-модели.
Как подобрать команду, чтобы получать высокий рейт
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!