🥦 Позиционирование

• Нишевание в действии: как компания Dedicatted выстроила взаимодействие с Amazon Web Services и увеличила рейты в два раза. Часть 1 и Часть 2

• Как вырастить нишевую экспертизу внутри аутсорсинговой компании и продавать разработчиков в 3 раза дороже рынка

🥦 Один крупный заказчик

• Как небольшой IT компании с одним крупным заказчиком и строгим NDA продавать свою экспертизу. Опыт Fideware

• Как IT компании выйти из кризиса после потери базового клиента (80% дохода). Опыт Newizze

🥦 Review-сайты и директории

• Как аутсорсинговой компании размещаться на листингах за $50-$500 и получать 2-3 контракта на $50k+ в месяц. Кейс Interexy (100+ сотрудников)

• Как IT компании заполнить профиль на Clutch, чтобы выйти в топ и получать несколько качественных лидов в месяц

🥦 SEO

• Паразитное SEO: как аутсорсинговой компании получить первых лидов уже через 3-4 месяца

• Как использовать PBN сети для продвижения сайтов IT компаний. Разбор на примере реальных кейсов

• Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц

🥦 Road Show

• Как подготовиться и провести встречи на выставке, чтобы заполучить контракты на $100k+. Опыт Solbeg

• Как мы вышли на рынок ОАЭ через Road Show. Опыт EffectiveSoft (350+человек)

🥦 Новые рынки

• Как при выходе на новые рынки запустить холодную рассылку и получить 250+ клиентов. Кейс Focus IT

• Как аутстафф-команда в кризис выросла в 6 раз, освоила новые технологии и рынки. Опыт TechinBy

🥦 Контекстная реклама

• Как организовать и оптимизировать рекламные кампании в Google Ads. Опыт Kanda Software (650+ человек)

• IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?

• Типичные проблемы, которые мы находим во время аудитов PPC рекламы IT компаний. Часть 1

• Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry

🥦 Growth hacks

• Как я забронировал встречу с Executive из Fortune 500 с помощью видео, снятого на телефон

• О чем писать аутсорсеру и как бесплатно продвигаться, чтобы и клиента привлечь, и трафик получить. Опыт JEVERA Software (100+ человек)

• Как продвигаться через Open Source проекты. Опыт Mad Devs на примере бойлерплейта AWS-EKS-Base

• Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем

🥦 Стартапы/мидсайзы/энтерпрайзы

• Как делать маркетинг, если клиенты компании и стартапы, и энтерпрайзы. Опыт Visartech Inc.
• Как небольшой IT компании заполучить в клиенты корпорацию. Рекомендации от опытного CBDO

• Как IT компаниям зайти к мидсайз и энтерпрайз клиентам, продав Discovery Phase. Примеры кейсов

• Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз

• Как построить маркетинговую стратегию для SMB в IT: детальный пошаговый план от Виктории Пужевич

🥦 Рынок US

• Как найти представителя в США, чтобы заключать сделки от $500k. Рекомендации IT эксперта с 27-летним опытом. Часть 1 и Часть 2

• Как получить клиентов уровня Fortune-500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки

• Работа с энтерпрайзами в IT: что использовать вместо case studies, зачем развивать продакт-менеджмент и нанимать агентства-свах + другие идеи

🥦 Presale

• Как делать эстимейты, чтобы выигрывать в тендерах проекты на миллионы долларов и человеко-годы

• Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

🥦 Sales

• Грамотная система мотивации для сейлз-отдела: как рассчитывать зарплату, выбирать метрики и отслеживать процессы

• Продажи в ИТ и расходы: на что обязательно нужно заложить деньги, а где можно сэкономить

🥦 Масштабирование-бенч

• Как за год увеличить штат в 10 раз, а прибыль в 20: личный опыт масштабирования в IT аутсорсинге

• Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек

🥦 Upwork

• Как работать с Upwork небольшой IT компании: занижать ли рейты, когда прокачивать профиль и как откликаться на оффер эффективно

• Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush

• Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

🍒 Опыт

• Как получают больше продаж SOFTSWISS

• Как получают больше продаж Andersen Labs

• Как получают больше продаж Innowise Group

• Как получают больше продаж Intellectsoft

• Как получают больше продаж Dataart

• Как получают больше продаж Exadel

• Как получают больше продаж Sciencesoft

• Как получают больше продаж Powercode

• Как получают больше продаж Intetics