Как использовать видеосообщения для B2B продаж? Какое место в цепочке касаний они могут занимать?

Как создавать кастомные и generic видео, когда и кому какие отправлять? Какие инструменты/скрипты в этом помогут?

Своим опытом делится Кирилл Мельниченко — Account Manager (SMB) в ZoomInfo.

Кирилл родился и вырос в Беларуси. С 2016 года живет и работает в США в B2B Software Sales (ZoomInfo, Coursera и Argyle).

В свободное время помогает IT компаниям из Восточной Европы сформировать winning go-to-market strategy и экономить $500k-$1M+ при выходе на рынок США.

В 2020 году, во время работы в Coursera, в самый разгар пандемии, Кирилл Мельниченко снял видео для крупного клиента на обычную камеру iPhone — так ему удалось забронировать встречу с CHRO компании из Fortune 500.

Сегодня Кирилл активно использует видео для работы с другими клиентами и готов поделиться своими наработками.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов.
Как follow-up-ить холодных и горячих лидов: схема “четыре follow-up letter + один breakup letter” [Часть 1].
Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма.
Холодные письма: как писать, чтобы выстроить аутрич с Open rate в 60%.

В этой статье вы прочитаете:

• Почему видео эффективны в B2B-продажах в США
• Как я добился созвона с Executive крупной компании
• Видеосообщение как элемент Outbound-цепочки
• Примеры кастомного и generic посланий
• Какие инструменты можно использовать

Почему видео эффективны в B2B-продажах в США

В 2016-м я переехал в США, на тот момент видеопослания в мессенджерах только набирали популярность.

Сегодня уже это не просто тренд, а обыденность: все классные компании их отправляют.

Это необходимо, чтобы завоевать американский рынок или рынок любой страны, где не приняты созвоны (а принята, например, переписка).

Почему? Потому что это прекрасный способ персонализировать и усилить холодный аутрич.