Как найти представителя в США, чтобы заключать сделки от $500k. Рекомендации IT эксперта с 27-летним опытом. Часть 2
По какому принципу формируется зарплата представителя IT компании на рынке США?
Как сделать так, чтобы удержать человека, но при этом стимулировать его продавать больше?
Какие параметры деятельности агента нужно обязательно отслеживать?
Какие ошибки чаще всего совершают при найме и работе с локальными представителями?
Своим опытом делится Александр Самбук — директор по развитию бизнеса в Ant Robotics.
За плечами Александра 27 лет работы в IT сфере, причем на топовых позициях в компаниях разного профиля и размера.
Кроме того, Александр Самбук в качестве эксперта помогает IT компаниям из Восточной Европы налаживать продажи в США и нанимать там продавцов.
Периодически он сам выступает в роли агента для некоторых компаний.
Первую часть этого материала вы можете найти здесь.
Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Грамотная система мотивации для сейлз-отдела: как рассчитывать зарплату, выбирать метрики и отслеживать процессы.
Как построить сейлз-отдел для работы с энтерпрайзами: роли и зоны ответственности, оплата и способы мотивации.
Как выбрать лучшего сейлза с помощью грамотного плана испытательного срока (кейс MetaLamp).
Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1.
В этой статье вы прочитаете:
- Сколько IT компании платить своему представителю на рынке США
- Как контролировать работу агента
- Главные ошибки при найме и работе с локальными представителями
Сколько IT компании платить своему представителю на рынке США
В предыдущем материале я рассказал о том, какие преимущества у локального представителя, в каких случаях IT компании могут понадобится его услуги и по каким каналам можно найти такого человека.
Двигаемся далее. Вы нашли подходящего человека, теперь надо как-то оплачивать его работу и контролировать ее.
Итак, если мы говорим о постоянной зарплате, то можно исходить из двух концепций.
1. Part-Time.
Вы понимаете, что у представителя будет постоянный фронт работ на 25 или 50% времени, т.е. он будет всегда чем-то загружен.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
