Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.

Как построить маркетинг-стратегию так, чтобы она работала для этих двух типов клиентов? Как в этом могут помочь сейлзы?

Какие лайфхаки в контенте использовать, чтобы энтерпрайз вам доверился? А какие статьи писать для стартапов?

Своими подходами и концепцией делится Алена Райчева — Chief Marketing Officer и Chief Operations Officer в Visartech Inc.

Алена работает директором по маркетингу в Visartech почти 4 года. Около года назад она стала совмещать и должность операционного директора.

Visartech разрабатывает цифровые решения для стартапов и корпораций. С некоторыми заказчиками компания сотрудничает более 8 лет, с некоторыми запустила больше одного проекта.

Также среди клиентов есть несколько брендов из Fortune-500.

Обратите внимание и на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как аутсорсинговым компаниям получать больше денег от клиентов-стартапов. Гайд от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft.
Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов.
Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз.
Работа с энтерпрайзами в IT: что использовать вместо case studies, зачем развивать продакт-менеджмент и нанимать агентства-свах + другие идеи.

В этой статье вы прочитаете:

• Как мы изменили маркетинговый подход из-за реалий рынка
• Особенности привлечения стартапов
• Как мы привлекаем корпоративных клиентов
• Как нам удалось организовать работу с клиентами разных типов

Как мы изменили маркетинговый подход из-за реалий рынка

Я всегда топлю за использование разных каналов и работу с разными аудиториями.

За мою маркетинговою карьеру видела кейсы, когда некоторые компании были зациклены только на определенных каналах, например подходах SЕО-оптимизации.

Был период, когда директории (платформы) в Google выдавались в первую очередь.

Тогда некоторые компании начали создавать на сайте (в блоге) статьи по типу “Top React.js Development Companies” и т.п.

В них включали и своих далеких конкурентов, только чтобы поисковик начал их приравнивать к директориям (независимым спискам) и выдавать в числе первых.