Марина Матвеева-Мельник

Журналист Kraftblick.Media

Маленький коллектив начинающей IT компании, портфолио и бюджета на рекламу нет, хочется сэкономить на всем. Как в таких условиях пробиться на Upwork и заполучить клиентов?

Как презентовать свои услуги и находить индивидуальный подход? Почему важно прокачивать и профиль компании, и личный? Какие биды цепляют?

Когда стоит воевать за рейты и отзывы? Как мирно расстаться с проблемным клиентом, чтобы сохранить репутацию?

Ответы на эти вопросы нам помог найти менеджер одной украинской IT компании, которая за 2 года прошла на Upwork путь от пустого профиля до Top Rated исполнителя. А некоторые члены команды даже получили значок Top Rated Plus.

В настоящее время Upwork приостановил сотрудничество с представителями РФ и Беларуси. Опыт, описанный в материале, будет в первую очередь полезен украинским IT компаниям, однако эти принципы можно использовать для работы и на других платформах, а также развития компании в целом, независимо от ее географии.

Обратите также внимание на другие материалы Krafblick.Media по теме:

Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush.
Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad.
Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork.
Все о внешних рейтах: как отслеживать тенденции, когда соглашаться на низкий рейт, как поднять цену для старого клиента.

В этой статье вы прочитаете:

• Почему Upwork и с каких рейтов стартовать
• С какого профиля лучше писать потенциальному заказчику: личного или агентства
• Как грамотно составить отклик на проект
• Как выделиться на фоне конкурентов

Почему Upwork и с каких рейтов стартовать

Очень многие IT компании находят своих первых клиентов именно благодаря платформе для фрилансеров Upwork.

Во-первых, потому, что на порталах с отзывами об эффективных базах она всегда в топе.

Во-вторых, для старта достаточно создать один профиль исполнителя и постепенно его прокачивать.

В-третьих, для айтишников здесь есть масса заказов (как краткосрочных так и долгосрочных) при вполне адекватных ценах.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!