Как при выходе на новые рынки запустить холодную рассылку и получить 250+ клиентов. Кейс Focus IT
Какую подготовительную работу должна провести IT компания, прежде чем запускать холодную рассылку?
Как собрать целевые контакты, оформить их и отслеживать процессы взаимодействия?
Что писать в холодном письме и от чьего имени его отправлять?
Какие инструменты автоматизации можно использовать?
Своим опытом делится Юрий Кривко — COO в Focus IT.
Аутсорсинговая и аутстаффинговая компания Focus IT (65+ сотрудников) на рынке с 2018 года. Специализируется на full-stack и мобильной (iOS, Android) разработке.
Имеет в своем портфолио успешно реализованные проекты в доменах финтех, медтех, сферах недвижимости и прочих.
В 2022 году, поставив перед собой задачу выйти на европейский рынок, Focus IT начала использовать холодную рассылку.
О том, как она была организована и какие результаты принесла, и расскажет Юрий Кривко.
Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold.
Как настроить тематическую микрорассылку [когда у вас узкая ниша и массовые рассылки на большие базы не работают].
Как из 1,000 холодных емейлов получить 100 звонков. Кейс SaaSFounders.
Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech].
В этой статье вы прочитаете:
- Как мы начали искать клиентов на новом рынке
- Как оформили список отобранных контактных лиц
- Что писали в емейле и как рассылали
- Как автоматизировали рассылку в LinkedIn
- Какие выводы мы сделали по результатам кампании
Как мы начали искать клиентов на новом рынке
В августе 2022 года мы решили расширить нашу партнерскую сеть (для нас клиент и партнер — это равнозначные понятия) за счет выхода на новые для нашей компании рынки европейских стран: Франции, Польши и Дании.
До этого момента у нас уже были заказчики из Швеции, Германии и Нидерландов, поэтому определенный опыт лидогенерации и коммуникации мы уже накопили.
Хотите продолжить чтение? ✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы. ✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других. ✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+. ✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза. Уже подписались? Войти.
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
интерессно. какой средний чек клиента и длительность жизни его в компании? на 65 людей из которых часть еще админ персонал не совсем понимаю как можно обработать 270 клиентов.
Клиенты/партнеры обращаются к нам периодически и не со всеми мы сотрудничаем беспрерывно, поэтому пока мало времени прошло, чтобы подсчитать данные о среднем чеке и длительности жизни клиента в компании.