Как найти представителя в США, чтобы заключать сделки от $500k. Рекомендации IT эксперта с 27-летним опытом. Часть 1
Нужен ли ваш сервис на рынке США? Как найти первых клиентов, которые могли бы им заинтересоваться?
Вовсе не обязательно самостоятельно искать решения — для этого можно нанять местного агента.
Но действительно ли свой человек в Штатах способен оправдать все ожидания?
Об этом поговорили с Александром Самбуком, директором по развитию бизнеса в Ant Robotics.
Александр в IT с 1995 года. Работал на топ-позициях в международных продуктовых и сервисных компаниях: Luxoft, UBS, Deutsche Bank, Лаборатория Касперского, KPI Lab, Launch Vehicle, Infinity Resources и других.
В его портфеле — подготовленные, заключенные и исполненные контракты размером от $20k до $130M.
Также Александр Самбук в качестве эксперта помогает IT компаниям из Восточной Европы налаживать продажи в США и нанимать там продавцов.
Периодически он сам выступает в роли представителя для некоторых компаний.
Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как в Distillery нанимают сейлзов-нейтивов в США: на каких площадках ищут, на какие компетенции смотрят, сколько платят.
[Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти.
Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция].
Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.
В этой статье вы прочитаете:
- Какие преимущества у локального представителя в США
- В каких ситуациях IT компании понадобятся услуги агента
- Где найти такого специалиста
Какие преимущества у локального представителя в США
У локального торгового агента на рынке США есть ряд важных преимуществ в работе с клиентами.
Во-первых, он находится в той же самой часовой зоне, в тех же самых географических условиях, т.е. он удобнее для клиента чисто физически.
Во-вторых, он уже адаптирован к местному стилю ведения коммуникации и культурным особенностям, знает, как вести переговоры, проводить встречи и заключать сделки.
В-третьих, если эксперт хорош, то у него уже есть наработанные контакты и связи, которые помогут стартовать быстрее.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
