Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки

Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

Как найти подход к компаниям из списка Fortune500, где и как налаживать с ними контакты? Какой механизм работы с потенциальными заказчиками на выставках и почему не стоит им там продавать в открытую?

Как можно заполучить теплых лидов из компаний энтерпрайз-сегмента?

Своим опытом работы делится Алена Сабитова — Tech Sales в компании Cisco.

Алена родилась и выросла в Минске. Работала аккаунт-менеджером в Samsung Electronics, после переехала в Москву, где нашла свою первую работу в IT — в Cisco в качестве Inside Sales Representative, а позже получила повышение до Territory Business Manager.

Чуть позже она переехала в Сан-Франциско и попала в небольшой IT стартап, потом сделала небольшой перерыв, сменив IT отрасль на строительство, но в итоге вернулась сначала в VMware, а затем снова в Cisco, где занялась продажами энтерпрайз-клиентам.

В прошлом году Алена Сабитова получила статус Cisco-Achiever за перевыполнение плана, а недавно заработала и второе повышение в компании. Как ей это удалось, она расскажет в статье.

Cisco — американская компания, которая занимается производством сетевого и телекоммуникационного оборудования, а также разработкой программного обеспечения.

На сегодня в штате 80,000+ сотрудников по всему миру, треть из которых — сейлзы и сейлзовые инженеры.

Обратите внимание на другие материала Kraftblick.Media по теме:

Холодные письма: что писать в каждом абзаце + пример сложного индивидуального письма.
Как продавать SaaS решения энтерпрайзам от 20,000/mo за подписку? Советы от EPOM, Ad Tech команды в 60+ человек.
Как IT компаниям получать энтерпрайз клиентов: разворачиваем пилот по ABM. Интервью с Даниилом Гридиным.
Как уйти с Upwork и перейти на Road Show, чтобы получать каждый год 10-12 долгосрочных клиентов. Опыт Sombra.

Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки
В этой статье вы прочитаете:

Как работать с холодными энтерпрайз-лидами

Ваша IT компания находится в поиске крупных клиентов. С чего начинать? Где искать контакты, как с ними работать, чтобы успешно закрывать сделки?

0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи