Многие IT компании получают заказы и многомиллионные проекты благодаря победе в конкурсах или тендерах. Их обычно проводят госкомпании и другие организации, которые не имеют собственных отделов разработки.

В какие тендеры стоит входить, а какие не стоят потраченного времени? Как задать цену, которая будет не только реалистична, но и привлечет клиента?

С какими сложностями можно столкнуться в этом процессе? И почему даже победа еще не равна успешно реализованному проекту?

На эти и другие вопросы отвечает консультант по тендерам, Java Architect в Globant Дмитрий Прокурат.

У него есть опыт участия в различных тендерах как со стороны организатора, так и в статусе конкурсанта.

Сейчас Дмитрий часто выступает в роли наемного эксперта, также готовит предложения под проекты различных размеров. Примерами из этой личной практики он и поделится в статье.

В целом Дмитрий Прокурат в IT более 10 лет: начинал как Java-разработчик, с 2020 года работал в качестве Lead Researcher, а затем стал Java-архитектором в Globant.

Компания Globant (25,000+ человек) занимается разработкой ПО почти 20 лет, работает на рынках Латинской и Южной Америки, Западной Европы и США (всего 17 стран). Непосредственно в белорусском офисе, к которому принадлежит и Дмитрий Прокурат, более 200 сотрудников.

Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award].
Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров.
Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога).
Где IT компаниям взять деньги на проекты (не кредиты и не инвестиции)? Список грантодателей от Ярослава Ярославского, сооснователя Upswot.

В этой статье вы прочитаете:

• Как узнать о тендере и что нужно, чтобы попасть в него
• С чем вы столкнетесь, если будете участвовать в конкурсе
• В какие проекты стоит входить, а какие — трата времени
• Как делать эстимейты, чтобы привлечь клиента

Как узнать о тендере и что нужно, чтобы попасть в него

Конкурсы или тендеры обычно проводят госкомпании или организации, у которых бизнес не связан с IT услугами.

Например, это могут быть заводы, магазины, туроператоры, клининг-компании, колл-центры и т.д.