Как мы вышли на рынок ОАЭ через Road Show. Опыт EffectiveSoft (350+человек)
Почему формат Road Show стал решающим импульсом для выхода IT компании из Восточной Европы на арабский рынок?
Как грамотно подготовиться к поездке, сегментировать потенциальных клиентов и находить подход к каждому?
Head of Sales (Europe and Middle East regions) в EffectiveSoft Ольга Гоманкова поделилась личным опытом Road Show в ОАЭ: какое исследование она провела с коллегами, как ведет переговоры с местными бизнесменами и какие особенности менталитета стоит учитывать в работе.
EffectiveSoft на рынке уже 22 года, команда состоит из 350 сотрудников. Офисы находятся в Беларуси, Польше и США, сейчас открывается еще один центр разработки в Латинской Америке.
Компания предоставляет услуги по разработке ПО, а также имеет свою R&D команду в сфере NLP (Natural Language Processing), который часто используется в пресейле.
География клиентов — прежде всего США, затем Великобритания, Германия и Арабский рынок (ОАЭ, Саудовская Аравия). Были разовые проекты для заказчиков из Австралии, Новой Зеландии и Бельгии.
Рынок Великобритании компания EffectiveSoft как раз освоила благодаря Road Show. А два года назад было принято решение по отработанным механизмам уже зайти на рынок ОАЭ. Сейчас компания реализует там 5 проектов, также есть пресейл на $7М.
О том, как этого удалось достичь, и расскажет эксперт.
Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали.
Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?
Как вывести B2B SaaS продукт на рынок Юго-Восточной Азии.
Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.
В этой статье вы прочитаете:
- Как исследования, проведенные тремя департаментами, помогли нам зайти на рынок ОАЭ
- Как мы готовимся к каждому Road Show
- Нюансы ведения переговоров с арабскими бизнесменами
Как исследования, проведенные тремя департаментами, помогли нам зайти на рынок ОАЭ
Еще 4 года назад я думала, что никогда не буду работать с арабами.
Дело в разности культурных бэкграудов, в связи с чем и подходы к принятию решений другие.
Крайне сильные патриархальные установки в арабском обществе вызывали у нас вопросы, как нужно адаптировать отдел продаж, состоящий на тот момент преимущественно из девушек-экспертов.
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
