Представим ситуацию — есть группа талантливых разработчиков, которые успешно завершили проект для одного клиента и решили создать свою собственную сервисную компанию по разработке ПО. Их […]
Если у вас небольшая IT компания и вы только подступаетесь к маркетингу, самое важное – сразу пойти правильной дорогой. SMM, реклама в Твитере, SEO по […]
Первая часть опроса тут. Продолжаем выкладывать результаты нашего опроса о состоянии лидогенерации (и не только) в аутсорсинговых IT компаниях. Как изменился бюджет на маркетинг в […]
В InData Labs был выстроен качественный инбаунд-канал, который обеспечивал управляемый и предсказуемый поток лидов. Однако следующий вопрос заключался в том, что делать с этими лидами […]
Мы предложили нашим читателям заполнить традиционную анкету о состоянии дел в их компании. В первую очередь вопросы были связаны с лидами и каналами продаж, но […]
Собственники небольшой сервисной ИТ-компании (30+ человек) с проектами полного цикла разработки в ЕС столкнулись с трудностями в поиске SQL-лидов, которые соглашались бы на созвоны.
В статье я хочу сфокусироваться на специфике вывода услуг компании с помощью холодного аутрича на рынки США и DACH. А также поделиться своими наблюдениями и […]
Что делать, если ваша стратегия хороша только на бумаге? Стратегия есть, маркетинговая команда работает на полную, а дохода все нет.
Подпишитесь на Kraftblick.Media и будьте на шаг впереди конкурентов
Как расшевелить лидов, которые застряли в пайплайне, не отвечают на сообщения или отвечают неконкретно?
Как банки выбирают подрядчиков? Делюсь инсайтами, которые получила от CIO крупного частного розничного банка. Как в банке организован процесс поиска вендоров? У […]
Как IT компании зайти на рынок США в очень узкую нишу с уникальным продуктом и убедить местных заказчиков в его ценности?
Как IT компания может в рамках выбранной ниши углубиться еще больше и повысить свои рейты, но при этом получать стабильный поток клиентов?
Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.
Мы постоянно анализируем сайты аутсорсинговых компаний в поисках фишек и идей для бэклога.
Какая стратегия выхода на новые рынки с контекстной рекламой показывает результаты? Какой под это должна быть посадочная страница?
Как считаются и корректируются Customer Lifetime Value (CLV) и Cost per Acquisition (CPA)? Что такое Customer Acquisition Cost (CAC) и для компаний какого типа […]
Многие в IT индустрии считают, что маркетинг — это про больше лидов. Но что дальше? Что если эти лиды не конвертируются? Или конвертируются, но […]
Почему в Бразилии продажи через партнеров не работают? По каким критериям потенциальные покупатели здесь выбирают IT сервисы/продукты?
Почему аутсорс сегодня продавать особенно тяжело и что с этим можно сделать? Как можно прокачать команды маркетинга и продаж?
Как IT компании из Восточной Европы продвигать себя, чтобы привлечь внимание клиентов из стран Ближнего Востока? Какие каналы и подходы, опробованные на европейцах и […]
Найти партнеров в Королевстве Саудовская Аравия, продавать свои услуги или продукт в Катар, а может, полностью перевезти бизнес в ОАЭ?
AI vs. экспертиза: заменит ли нейронка человека. AI-тулы как must have для конкурентоспособности?
Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.
Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?
Почему в эру ChatGPT массовая рассылка с классическим прогревом доменов уже не сработает? Как с помощью Account Research можно зацепить любого холодного лида?
Сбор фидбека от клиентов — показатель того, что в IT компании есть стандарты качества и четкие бизнес-процессы.
За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.
На предыдущих этапах мы смотрели на мир глазами конкурентов и пытались найти их фишки.
Как отладить систему квалификации лидов, чтобы увеличить win rate?
Как подготовиться к обсуждению сделки, чтобы максимально отрабатывать возражения?
Кто-то до сих пор завязан на одних и тех же клиентах, или продолжает разрабатывать только один источник лидов. Есть также компании, которые страдают от банальной […]