Как построить маркетинговую стратегию для SMB в IT: детальный пошаговый план от Виктории Пужевич
От маркетинговой стратегии напрямую зависит успех любой IT компании. Как ее построить?
С чего начинается стратегия продвижения IT компании? Как проводить анализ рынка?
Как найти свою специфику? С каких каналов начинать работу, а какие лучше подключать на более поздних стадиях?
Об этом для тех, кто только в начале маркетингового пути, и для тех, кто хочет переосмыслить свою стратегию продвижения, расскажет Виктория Пужевич — независимый IT консультант.
Виктория имеет большой опыт в маркетинге и продажах в IT. Начала карьеру в 2006 году — занималась массовыми рассылками и холодными звонками.
Затем обучала начинающих телемаркетологов: рассказывала, как делать звонки, как разрабатывать скрипты, как собирать базу контактов (и где можно приобрести готовую), как работать с возражениями и довести лида до подписания контракта.
Постепенно развивалась в разных направлениях: outbound маркетинг, Inbound маркетинг, SEO и PPC, брендинг и пиар, а также совершенствовала навыки в продажах.
Работала в таких компаниях, как Altoros, A1QA (iTransition) и Qulix Systems.
Сегодня Виктория в качестве независимого консультанта помогает компаниям малого и среднего бизнеса построить маркетинговую стратегию, а также продвинуть услуги и продукты на рынки Европы и США.
Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness.
Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1.
Как построить для IT компании маркетинговую воронку. Этапы, отличия B2B и B2C, как повлиять на эффективность воронки (и на юнит-экономику).
Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора.
В этой статье вы прочитаете:
- Шаг #1. Определите свои сильные стороны и ICP
- Шаг #2. Проведите исследование рынка
- Шаг #3. Определите маркетинговые каналы
- Шаг #4. Постепенно наращивайте узнаваемость бренда
- Шаг #5. Создайте команду маркетинга
Шаг #1. Определите свои сильные стороны и ICP
Как правило, у тех, кто обращается ко мне за консультацией, уже есть свой бизнес или команда, а также конкретный опыт в какой-либо предметной области и/или крутые разработчики.
Либо они уже имеют свой продукт (ERP-система, CRM, ПО для банков, логистики и т.д.) и регион, в котором они хотят продвигаться.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
