Кейсы – Kraftblick.Media

Как IT компании работать с клиентом, когда это не единственный стейкхолдер, влияющий на успех проекта. Часть 1

Юлия Заярная — Wed, 13 Dec 2023 06:00:31 +0000

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

Вы получили заказ и начали работать над проектом, но вдруг ощущается какое-то противодействие. Оказывается, есть еще и третья сторона, лоббирующая свои интересы.

Как выявить заинтересованных лиц внутри компании клиента, а также других подрядчиков? Что противопоставить их давлению?

Своим опытом делится Юлия Заярная — Global Head и PMO в EDETEK, эксперт в области проектного управления с 13-летним опытом работы в аутсорсинговых и продуктовых компаниях.

Юлия начинала свой путь в IT c позиции Junior Service Desk Technician (сотрудник колл-центра/первой линии поддержки) в EPAM Systems.

Через 4 года доросла до официальной позиции Project Manager, но по сути была Service Delivery Manager: организовывала все три уровня поддержки с нуля, трансформировала сервисы, брала проекты в красной зоне и выводила из кризиса.

За это время поработала с разными типами заказчиков (крупный и средний бизнес) и доменами: e-commerce, travel and hospitality, finances, marketing, charity, sales.

После такого опыта Юлия Заярная переключилась на управление именно проектами DevOps, Cloud Migration.

Они были очень сложными как с точки зрения технологии, так и с управленческой (обилие стейкхолдеров, много корпоративной политики, один проект представлял собой целую программу).

Двигаясь дальше, эксперт захотела уже создать полноценный PMO (офис проектного управления) и работать с процессами на уровне всей компании.

Так она оказалась в EDETEK — американской product development компании, которая разрабатывает свой продукт для автоматизации сбора, трансформации и валидации данных в клинических исследованиях.

И там же Юлия Заярная столкнулась со знакомыми по аутсорсу проблемами влияния на проект третьей стороны. Как их решали, она и расскажет в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel.
Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка.
Как проблемный клиент способствовал развитию маленькой IT компании. Кейс Advascale. Часть 1.
Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine.

В статье вы прочитаете:

И вот опять: как я в продукте столкнулась со знакомыми проблемами из аутсорса
Как определить полный круг лиц со стороны клиента, влияющих на ваш проект
Как выявить других подрядчиков
Как конкуренты будут пытаться влиять на ваш проект

И вот опять: как я в продукте столкнулась со знакомыми проблемами из аутсорса

Когда я ушла из аутсорса в продукт, то была практически на 100% уверена, что больше никогда не буду взаимодействовать с клиентами через посредников-интеграторов.

Что больше не столкнусь с такой ситуацией, когда с конкурентами нужно бороться не только на этапе пресейла и тендерах, но и после подписания контракта.

Однако… Как говорят, “никогда такого не было и вот опять”.

Когда EDETEK начал работать с крупной фармацевтической компанией, у которой уже были свои проверенные временем подрядчики, мы столкнулись с целым рядом трудностей при взаимодействии с этим вендором. И они были очень похожи на те, которые я уже хорошо знала по аутсорсу.

Есть очень много статей, книг, курсов, которые учат работать с клиентами. Но ведь лиц, которые захотят повлиять на ваш проект, может быть несколько даже внутри одной компании, и каждый из них со своими интересами.

Плюс у заказчика, особенно если это средний или крупный бизнес, есть и другие вендоры. Кто-то из них может быть вашим партнером (такое очень редко, но бывает), кто-то занимает нейтральную позицию (ваши интересы не пересекутся).

Другие же являются вашими непосредственными конкурентами, поскольку предлагают такие же или схожие услуги (например, продуктовая компания продает свой софт, а аутсорс-компания может предложить его разработать).

Возможно, с кем-то из подрядчиков клиента вы встречались на этапе продажи или участвовали вместе в тендере. А возможно, вы даже не подозреваете об их наличии, т.е. есть попросту не знаете обо всех заинтересованных сторонах.

Или вы в курсе об их существовании, но не знаете, как с ними взаимодействовать и строить отношения. В таких случаях успех вашего проекта может быть также туманен, как и ваши знания.

Надеюсь, что эта статья, построенная на моем опыте, поможет вам понять следующее:

как определить полный круг лиц, которые могут повлиять на проект
как вычислить вендоров-конкурентов, грамотно взаимодействовать с ними и чего стоит опасаться
как работать с клиентом через компанию-посредника

Думаю, материал будет полезен не только проектным менеджерам и руководителям PMO, но и всем, кто напрямую работает с клиентом: Presales, Sales, Account Managers, Product Owners, а также владельцам небольших IT компаний.

Сообщение Как IT компании работать с клиентом, когда это не единственный стейкхолдер, влияющий на успех проекта. Часть 1 появились сначала на Kraftblick.Media.

Как IT компании проанализировать коммерческие факторы сайта и улучшить конверсию трафика

Юрий Сигай — Wed, 11 Oct 2023 10:25:33 +0000

А вы знали, что можно увеличить конверсию в лиды за 3 недели? 🙂

За счет ТРАСТ-элементов

Конверсия в лиды у многих сервисных компаний непозволительно низкая. С этим можно и нужно работать! Готовы передать знания. Детали >> здесь <<

Какая конверсия из клика в лид является приемлемой для сайта IT компании и какие факторы на это влияют?

Какие блоки должны быть обязательно на сайте? Как подготовить эффективный контент, который будет цеплять лидов?

Своими наработками поделится Founder в Sourcehunters.io Юрий Сигай.

Он начинал свой путь в IT как раз с разработки сайтов под ключ. Позже сосредоточился на дистрибуции контента и лидогенерации, 2 года руководил диджитал-агентством и 3 года вирусным агентством.

В конце концов решил уйти на сторону клиента, где появились реальные задачи с осязаемыми результатами.

Сейчас основная деятельность Юрия Сигая связана с лидогенерацией, созданием отделов маркетинга, упаковкой продуктов или услуг, оцифровкой трафика и сквозной аналитикой.

В 2022 году, аккумулировав предыдущий опыт опыта руководства, продаж и найма, Юрий вместе с несколькими партнерами основал небольшое бутиковое агентство Sourcehunters.io.

Команда специализируется на выводе IT компаний на рынки США и Европы при помощи настройки inbound трафика.

При этом ребята работают с клиентами напрямую, без аккаунтов-менеджеров и других звеньев. Срок сделки в среднем 30-90 дней, чек — от $30k.

Опытом, полученным в результате этого сотрудничества, Юрий Сигай и поделиться в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц.
Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга.
Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик.
Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot.

В статье вы прочитаете:

Из-за каких ошибок конверсия сайта будет низкой
Как проанализировать коммерческие факторы
Что обязательно должно быть отражено на сайте
Как ICP поможет копирайтерам подготовить эффективный контент

Из-за каких ошибок конверсия сайта будет низкой

В продажах есть несколько уровней конверсии. Одна из них — это конверсия из клика в лид, вторая — из лида в сделку.

Сегодня поговорим о первой, т.е. о том, как повысить эффективность сайта IT компании, чтобы тот самый лид стал дешевле.

Почему это важно? Главной задачей маркетолога является привлечение трафика с выгодой для компании. Если конверсия сайта малая, то стоимость лида растет.

Это связано с тем, что клиент не понимает, кто вы, чем можете быть ему полезны и вообще стоит ли вам доверять, поэтому посещение заканчивается ничем.

Как понять, что у вас проблемы с конверсией?

Как показывает наш опыт работы с IT компаниями B2B сегмента, все, что ниже 1%, является плохим результатом, от 1 до 2% — средним, 3-5% — идеальным.

У большинства клиентов, которыми мы занимались, конверсия находится на уровне ниже 1%.

Поскольку фокус Sourcehunters именно на лидах, то терять трафик совсем не хочется. Поэтому мы занимаемся переупаковкой бренда для улучшения конверсии.

Перечислю основные ошибки, которые приводят к низкой конверсии:

Нет фокуса на продукте, индустрии, технологии.
Нет понимания, как рассказать об услуге.
Нет понимания, чего хочет клиент.
Нет понимания, как продают конкуренты.

Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

Уже подписались? Войти.

Сообщение Как IT компании проанализировать коммерческие факторы сайта и улучшить конверсию трафика появились сначала на Kraftblick.Media.

Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек)

Максим Самарев — Tue, 26 Sep 2023 06:00:50 +0000

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

Как запустить рекламу блог-постов? Что считается приемлемым показателем для холодной и ремаркетинговой аудитории?

Как география влияет на стоимость и охват рекламы и как это учитывать? Какие есть лайфхаки для успешного запуска кампаний в социальных сетях?

Об этом расскажет Максим Самарев — Digital Marketing Manager в SOFTSWISS.

SOFTSWISS (1,400+ сотрудников в 30 странах мира) — поставщик программного обеспечения в сфере iGaming с более чем 10-летним опытом.

Компания специализируется на решениях для казино с белой меткой, аффилированном маркетинге, управлении платежами и ставках на спорт.

В копилке более 800 запущенных проектов в сфере iGaming, 190+ партнеров-провайдеров игр, 16,000+ игр.

Максим Самарев непосредственно в IT 2 года, до этого 2 года работал в B2B промышленной компании и около 5 лет маркетологом в сфере продвижения контента в компании и на фрилансе.

Сейчас он занимается вопросами создания и продвижения контента в SOFTSWISS, о чем и расскажет в статье.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как получить 54 лида за месяц с одного блог-поста. Гайд для маленьких и крупных компаний от ex-Head of Digital Marketing в DataArt. Часть 2.
Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку.
Как IT компании выстроить контент-стратегию, чтобы тексты приносили качественных SQL.
Как увеличить CTR кампании в 2 раза благодаря прогреву: пошаговый план и реальный кейс от SOFTSWISS (1,400+ человек).

В статье вы прочитаете:

Зачем определять цель публикации еще до ее создания
Как работать с постами под разные цели
Как запускать рекламу: пошаговая инструкция на примере LinkedIn
Как определить эффективность рекламы
Другие лайфхаки по прогреву клиентов

Зачем определять цель публикации еще до ее создания

Сегодня мы рассмотрим, как продвигать посты в блоге, т.е. уже готовые единицы контента.

Еще на этапе создания материала важно определить его цель. Глупо рассчитывать, что он будет опубликован и сразу заработает. Поэтому в зависимости от цели мы и выстраиваем дальнейшую тактику работы с ним.

Цели может быть две:

Привлечь клиентов.

В этом плане хорошо работает публикация кейсов. Они наглядно показывают опыт компании и ее результаты.

Ведь клиенту не нужны просто 10 или 20 программистов. Ему нужен результат от них. А в кейсах обычно это ярко показано.

Подогреть имеющихся клиентов.

В аутсорсе и в B2B процесс покупки — это не один день, месяц или квартал. Клиент может прогреваться около полугода или года. В зависимости от типа клиента потребность может быть отложена даже на несколько лет.

Допустим, человек знает о компании, но сейчас ему не нужны услуги. Через год он меняет компанию и уже готов поговорить о нашем предложении.

Часто бывает, что лиды открывают свои проекты и им нужно недорого сделать какой-то солюшн.

Так вот посты, которые периодически будут появляться в ленте лида, помогут ему принять решение в вашу пользу.

Сообщение Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек) появились сначала на Kraftblick.Media.

Как повысить узнаваемость IT компании благодаря работе с инфлюенсерами. Кейс Everdance Mobile App

Арина Сандович — Tue, 20 Jun 2023 06:00:56 +0000

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

Как IT компании понять свою целевую аудиторию и ее интересы? Где искать и как выбирать подходящих блогеров?

Каковы преимущества сотрудничества с инфлюенсерами и как это может повысить узнаваемость бренда и коэффициенты конверсии?

На эти и другие вопросы ответит Арина Сандович — Head of Communications в Everdance Mobile App.

Everdance Mobile App — американская компания, вышедшая на рынок в 2019 году с приложением для танцев. Основная аудитория — пользователи из Западной Европы и США.

Несмотря на то что компания относительно новая, количество танцевальных блогеров и инструкторов, с которыми сотрудничает Everdance, уже превысило 200 человек.

Арина Сандович более 5 лет работает как PR-менеджер и маркетолог в IT индустрии, эти же обязанности выполняет и в Everdance.

В этой статье Арина подробно расскажет о том, по каким критериям они отбирали блогеров для сотрудничества, как эффективно использовать бюджеты и оценивать результаты кампании.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов.
Есть ли лиды в соцсетях для аутсорса? Эксперименты с LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube.
Influencer Marketing в IT: как найти своего блогера, что прописать в контракте, как не слить бюджет.
Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv.

В этой статье вы прочитаете:

Как понять свою целевую аудиторию
Почему количество подписчиков не является решающим фактором при выборе блогера
Как мы провели успешную кампанию с plus-size танцорами
С какими бюджетами можно начинать работать
Как взаимодействовать с агентствами
Главные рекомендации для работы с инфлюенсерами

Как понять свою целевую аудиторию

В июне 2023 года нашей компании исполнится четыре года. В первые два года мы разрабатывали само мобильное приложение, а последние полтора активно его продвигаем в США и странах Западной Европы.

В Everdance есть два типа контента:

Лента с вдохновляющими танцевальными видео.
Классы от танцевальных блогеров и инструкторов, которые могут зарабатывать деньги, когда пользователи обучаются с помощью их видеоконтента, а также приобретают подписку по реферальной программе.

Расскажу о том, как мы выстраивали это сотрудничество.

Прежде чем приступить к партнерским отношениям с блогерами и инфлюенсерами, очень важно определиться с целевой аудиторией, которую вы хотите привлечь.

Сообщение Как повысить узнаваемость IT компании благодаря работе с инфлюенсерами. Кейс Everdance Mobile App появились сначала на Kraftblick.Media.

Почему мы не рекомендуем клиентам разрабатывать ПО задешево [выйдет дольше и дороже]. Кейсы компании 300+ человек

Владимир Сечко — Tue, 13 Dec 2022 06:00:58 +0000

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

В чем главная опасность дешевого ПО? Почему на деле его разработка в итоге идет медленнее и выходит дороже?

Как функциональность IT продукта, которую создавали месяцами, может оказаться непригодной из-за форс-мажоров, не зависящих ни от исполнителя, ни от заказчика?

Почему конструкция, напоминающая игрушку-конструктор, может стать альтернативой дешевого ПО?

На эти и другие вопросы отвечает глава практики бизнес-анализа компании ITRex Владимир Сечко, который имеет 18-летний опыт в сфере IT.

ITRex занимается аутсорсингом, разрабатывает программные обеспечения под ключ, а также инвестирует в стартапы. В коллективе на сегодняшний день 320 человек, которые работают в офисах в Беларуси, Польше, Грузии и Мексике.

Доменная область, которую покрывает компания, весьма обширна: автоматизация здравоохранения, финансов, работы с клиентами и т.д, а также дополненная реальность.

Большинство заказчиков из Евросоюза и США, но было несколько проектов и для более экзотических регионов — Индонезии и Сингапура.

Обратите внимание и на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Клиент проблемный/не самый адекватный, но с деньгами — стоит ли IT компании связываться с ним или нет.
Как получать деньги от клиента круглый год: идеи для Q1-Q4 от Telesphor Software.
Как общаться с клиентами, чтобы увеличить их Lifetime Value [кейсы Intspirit].
Работа с возражениями: как действовать, когда “дорого”, “долго”, “вдруг мне не понравится”, “а если сайт ляжет”.

В этой статье вы прочитаете:

Как мы продолжаем получать заказы на IT решения длительностью в 1+ год даже в кризис
Почему Agile методология часто не работает
Как дешевое ПО на деле оборачивается медленным и дорогостоящим процессом
Модульная архитектура — лучшая основа для ПО на перспективу

Как мы продолжаем получать заказы на IT решения длительностью в 1+ год даже в кризис

Для начала опишу общую ситуацию в нашей компании, а потом углублюсь в конкретные механизмы.

С точки зрения предпродажного обслуживания мы ежемесячно обрабатываем 20-25 запросов на разработку программного обеспечения.

Сообщение Почему мы не рекомендуем клиентам разрабатывать ПО задешево [выйдет дольше и дороже]. Кейсы компании 300+ человек появились сначала на Kraftblick.Media.

Кейсы, дайджест, Open Source. Как IT компании рассказывать о себе. Опыт Evrone

Юрий Гуржий — Tue, 31 May 2022 06:00:43 +0000

Как написать кейс понятным для клиента языком, не потеряв при этом в экспертности? Как использовать Open Source, чтобы показать нишевые навыки?

Как запустить дайджест, который соберет 7,000+ подписчиков?

Об этих и других аспектах позиционирования рассказывает Сo-founder и CMO в Evrone Юрий Гуржий.

Компания Evrone специализируется на разработке сайтов и приложений, дизайне и техническом консалтинге.

Команда работает удаленно с 2008 года. Есть офисы для работы и встреч в Москве и Воронеже, а также офисы продаж в Сан-Франциско и Берлине.

Сейчас Evrone сфокусирован на таких доменах: fintech, e-learning, автоматизации бизнеса, блокчейн, e-commerce и медицина.

В списке довольных клиентов компании — Сбербанк, KFC, L’Oreal, CTC, Pirelli и другие.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как одна IT компания поменяла свое позиционирование, чтобы продавать больше тестировщиков.
Нишевание в аутсорсинге на примере e-learning. Как выстроить стратегию презентации отраслевой экспертизы через разные каналы.
Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1.
Как с помощью лайв-чата повысить конверсию сайта в лиды для аутсорсинговой компании. Что автоматизировать, как контролировать и другие фишки.

В этой статье вы прочитаете:

На каких клиентов мы ориентируемся и что хотим донести
Как представить нишевую экспертизу так, чтобы клиент вас понял
Как демонстрировать экспертизу, если твоя ЦА — эксперты
Каких результатов мы достигли благодаря такой тактике позиционирования

На каких клиентов мы ориентируемся и что хотим донести

Наши типичные заказчики — CTO (если это крупная компания) и CEO (если это стартап).

Первые часто сфокусированы на управлении разработкой, а вторые могут в ней вообще не разбираться, поэтому и ищут команду, говорящую с ними на одном языке.

Если мы будем писать сложные технические статьи, то обычные люди их просто не прочитают — им нужен условный сценарий успеха проекта, который они смогут примерить на себя, а не сырые данные о ходе разработки.

Мы в Evrone нашли золотую середину и создаем контент, который будет понятен потенциальным заказчикам, но в то же время покажет уровень нашей нишевой экспертизы.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Кейсы, дайджест, Open Source. Как IT компании рассказывать о себе. Опыт Evrone появились сначала на Kraftblick.Media.

Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr

Елена Туранова — Wed, 19 Jan 2022 06:00:21 +0000

Как задать положительную динамику ссылочному профилю сайта, если бюджет ограничен?
С какими трудностями можно столкнуться при продвижении аутсорс-проекта на западные рынки? Какие методы нужно там использовать?

Елена Туранова — контент-маркетолог в Referr — расскажет, как продвинуть сайт в топ выдачи поисковых систем на американском и европейских рынках, а также покажет, каких результатов смог добиться клиент компании, используя эту стратегию на практике.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее.
Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами).
Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot.
Как проанализировать активность конкурентов. Разбор от маркетолога на примере EPAM и Yalantis.

В этой статье вы прочитаете:

Особенности продвижения аутсорсинга в Европе и Америке
Методы линкбилдинга, ориентированные на Запад
Подготовительный этап к продвижению проекта
Построение ссылочной стратегии
Как мы в 23 раза увеличили видимость сайта заказчика

Особенности продвижения аутсорсинга в Европе и Америке

Продвижение сайтов на американском и европейских рынках немного сложнее, чем в странах СНГ и требует больше сосредоточенности и аккуратности.

Площадки этих регионов отличаются строгой модерацией и особым отношением к ссылкам на внешние ресурсы на форумах и в сообществах.

Например, там практически не используют крауд-маркетинг как услугу, что дает русскоязычным сервисам неплохую фору.

Здесь мы создали не один десяток рабочих методик проставления ссылок, о которых на западных рынках попросту не знают.

Если соблюдать ряд правил, то можно достичь неплохих результатов.

Вот некоторые из них:

Всегда ответственно относитесь к созданию контента для доноров.

Простенькие статьи с явными рекламными вставками без особой пользы для аудитории не будут размещены.

На Западе очень скрупулезно относятся к отбору материалов, особенно если в них присутствуют внешние ссылки.

Поручите создание контента носителям языка.

Автор должен в совершенстве владеть необходимым языком на уровне носителя. Это увеличит уровень доверия со стороны читателей.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr появились сначала на Kraftblick.Media.

Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем

Елена Ручко — Mon, 01 Nov 2021 06:00:21 +0000

Что нужно сделать, чтобы корпоративный сайт IT компании посещало ежемесячно 40,000 пользователей, а на статьи ссылался TechCrunch и Business Insider?

Можно ли, не имея больших ресурсов, создать базу контактов в 5,000 емейлов decision-maker-ов?

Своим опытом делится Елена Ручко, руководитель отдела digital-маркетинга в компании Daxx.

Daxx была создана в Нидерландах в 1999 году как аутсорсинговая компания для привлечения украинских айтишников в международные проекты.

Сегодня Daxx позиционирует себя как сервис, который помогает нанимать удаленные команды.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку.

“Публикуйте IT контент на внешних площадках. Копирайтера и дизайнера берите в штат”. Мнение Анастасии Бобешко, Head of Marketing в MaxBill.

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров.

Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше.

В этой статье вы прочитаете:

Профиль компании и аудитория сайта
Как мы растим блог на информационных запросах
Как прорабатывать боли и страхи клиентов
Как организована работа нашей команды
Как мы выбираем себе авторов
KPI digital-отдела
Как Daxx продвигает контент
Линкбилдинг? Link acquisition!
Что делать, если воруют контент
Как емейл-маркетинг помогает превратить контакты в лиды

Профиль компании и аудитория сайта

Daxx можно назвать аутсорсинговой компанией, но весьма специфической — мы позиционируемся как staff augmentation team, т.е. сервис по управлению удаленными командами.

Крупнейшим рынком для нас являются США, но у Daxx также много клиентов из Нидерландов и Германии.

Кроме того, мы работаем с Великобританией, Израилем, Австралией и другими странами.

Трехъязычный сайт daxx.com является важным инструментом лидогенерации, ежемесячно на него заходит 40,000 посетителей.

Из них около 25% — из США. Остальные преимущественно из Германии и Нидерландов.

Важную роль в продвижении сайта играет блог. Кто его читатели?

В основном это decision-makers, те, кто занимают высокие посты: CEO, CTO, основатели компании (founder или co-founder).

Мы ориентируемся на сегмент B2B, но нас также читают и представители B2C-сегмента.

Поэтому конверсия отличается от статьи к статье. Могу лишь сказать, что конверсия главной страницы сайта составляет 0,7%.

Как мы растим блог на информационных запросах

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем появились сначала на Kraftblick.Media.

Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk

Константин Клягин — Tue, 24 Aug 2021 06:00:55 +0000

Почему важно писать кейсы и кто этим должен заниматься? Какие разделы обязательно в них включить, а о чем упоминать не стоит?

Как упростить согласование кейса с клиентом?

Своим опытом делится СЕО украинской компании по разработке ПО Redwerk Константин Клягин.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media:

Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг.

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.

На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Как создавать ТЗ для SEO-текстов по IT, чтобы не терять экспертность материалов и высоко ранжироваться в поиске Google.

В этой статье вы прочитаете:

Зачем нужны кейсы?
Как мы пишем кейсы
Как сделать кейс уникальным
Как выбирать площадки и форматы для кейсов

Зачем нужны кейсы?

Расскажу, как мы сами пришли к осознанию важности кейсов.

Компания Redwerk была основана в 2005 году. Мы разрабатываем SaaS системы. Территориально находимся в Киеве.

Из проектов: e-government, инструменты для маркетинга, open-source для борьбы с цензурой, распределенное хранение информации на blockchain.

Еще у нас есть бренд QAWerk — отдельная команда, занимающаяся тестированием программного обеспечения.

Чем больше успешных проектов мы делали, тем яснее становилось, что необходимо делиться этой информацией с потенциальными клиентами. Ведь кейсы — это единственный инструмент, способный показать практическую экспертность.

И один из главных инструментов убеждения, когда речь идет о новых клиентах.

Если потенциальный заказчик общается с несколькими IT компаниями, он всегда отдаст предпочтение той, у которой есть видимые результаты.

Поэтому кейсы однозначно нужно публиковать. Компания без них просто не будет внушать доверия.

Это, вместе с отзывами и рекомендациями, — действительно важное конкурентное преимущество.

Также публикация кейсов — отличная возможность заработать больше трафика на свой сайт, причем это работает и для клиента, и для вас.

Как мы пишем кейсы

Кейс — это описание выполненного проекта.

Оно не детализировано, не содержит глубокий смысл и гениальные технические решения.

Это маркетинговый инструмент.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk появились сначала на Kraftblick.Media.