Мы постоянно анализируем сайты аутсорсинговых компаний в поисках фишек и идей для бэклога.

Хотим поделиться частью находок.

1. Показывайте pop-up для вовлечения в верхнюю часть воронки

Сразу сконвертить пришедшего посетителя в лид сложно.

Но можно попробовать хотя бы заполучить емейл, предложив релевантный контент с помощью поп-апа.

Кто делает: chetu.com

2. Когда шарите MQL-контент (whitepapers etc.), отдельным письмом сразу попытайтесь проквалифаить контакт на предмет SQL-ности

Дополнение к идее с MQL-попапом. Сразу после высылки вайтпейпера пропингуйте — может у лида есть уже готовая потребность.

Вот как это делают Chetu (немного портяночно, на наш взгляд):

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами] появились сначала на Kraftblick.Media.

Тренды на дизайн сайтов постоянно меняются — от 3D-анимаций до минимализма с интересной типографикой. Но вот суть, как и некоторые блоки, остаются неизменными.

Какие секции играют решающую роль в создании визуального бренда и функционала сайта, способствуя успешным продажам услуг?

Какие разделы сайта считаются ключевыми для достижения этих стратегических целей?

Рассказывает Анастасия Муравицкая — консультант по маркетингу, которая работает в IT сфере более пяти лет.

За это время Анастасия сотрудничала с 15+ компаниями в ecommerce, SaaS, health&fitness доменах на разных позициях — как отдельный SEO-специалист, главный маркетолог и стратегический консультант.

Анастасия Муравицкая помогает компаниям создавать и реализовывать стратегии, а также стабильно увеличивать количество inbound лидов.

И поскольку одним из основных инструментов эффективного инбаунда является качественный сайт, отражающий преимущества компании и обеспечивающий высокую конверсию, именно на этом аспекте автор и сосредоточится в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга.
Как IT компании подготовить кейс: что упоминать, когда писать, кто должен готовить, где размещать. Опыт Redwerk.
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”.
Как IT компании проанализировать коммерческие факторы сайта и улучшить конверсию трафика.

(Так видит иллюстрацию к статье Bing Image Genearator)

В статье вы прочитаете:

• Первое визуальное восприятие сайта: как зацепить посетителя
• Hero Block или Первый Экран: лицо компании
• Каким должен быть раздел “Сервисы”
• Чем заполнить портфолио
• Какие отзывы и сертификаты выставлять
• Что обязательно должно быть в блоке ”О компании”
• Какие контакты показывать
• Каким должен быть блог
• Как отслеживать эффективность сайта

Первое визуальное восприятие сайта: как зацепить посетителя

Первое впечатление играет решающую роль в том, останется ли сайт в памяти посетителя или же он будет искать альтернативы. И на это влияет каждая деталь — от цветовой гаммы до дизайна.

Когда потенциальный клиент заходит на сайт, он должен мгновенно сформировать мнение о сильных сторонах компании, профессионализме и компетентности команды. 

Экспертный дизайн и дружелюбный тон создают атмосферу доверия и делают пользовательский опыт более приятным.

Именно поэтому важно уделять внимание первому визуальному восприятию сайта, чтобы произвести положительное впечатление и удержать посетителей, побуждая их к дальнейшему взаимодействию с сайтом, а значит, и увеличивая вероятность конверсии.

И здесь решающую роль играет навигация. Интуитивность и удобство интерфейса существенно влияют на конверсии. Каждый клик должен направлять пользователя по логичному флоу, а именно — к успешному взаимодействию с контентом на сайте.

Удобное и ясное меню позволяет потенциальному клиенту быстро находить нужную информацию: какие сервисы предоставляются, какие кейсы уже были реализованы, как можно посотрудничать и множество других важных моментов.

Далее давайте подробно рассмотрим, какие же блоки информации должны быть на сайте и как их оформлять.

Сразу замечу, что последовательность экранов/разделов/закладок/блоков может быть разной. Тестируйте и смотрите, что работает лучше именно для вашей компании.

Сообщение Что обязательно должно быть на сайте аутсорсинговой компании, чтобы он конвертил появились сначала на Kraftblick.Media.

Как определить, какой SEO-запрос будет эффективным именно для вашей IT компании (т.е. пользователи, придя по нему, совершат целевое действие)?

С чего начинать сбор семантического ядра? Как проверить уровень конкуренции ключевых слов?

Как интегрировать ключи в контент и при этом сделать его информативным и читабельным?

Рассказывает Яна Игнатчик — эксперт с 10-летним опытом SEO-продвижения англоязычных сайтов на США, Великобританию, Канаду, Европу, ОАЭ, а также русскоязычных сайтов на страны СНГ.

На данный момент Яна на фриланс-основе сотрудничает с InData Labs — компанией в сфере Artificial Intelligence and Data Science, которая ориентирована на западные рынки.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок.
Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик.
Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц.
Как генерировать органический трафик на сайт при помощи контента разных форматов. Кейс SmartTek Solutions.

В статье вы прочитаете:

• Какие SEO-запросы являются эффективными и ведут к продажам
• Как составить семантическое ядро. Шаг #1. Исследуйте нишу и конкурентов
• Шаг #2. Отберите и распределите ключевые слова
• Шаг #3: Оцените уровень конкуренции ключей
• Шаг #4: Оптимизируйте контент
• Дополнительные рекомендации по работе с запросами

Какие SEO-запросы являются эффективными и ведут к продажам

Поскольку рассчитываю, что моя статья поможет разобраться в теме даже тем представителям IT компаний, которые ранее не имели дело с SEO-стратегией, начну с основ.

Семантическое ядро (СЯ) — это список запросов, которые набирают пользователи в поисковых системах в определенной тематике. Т.е. оно состоит из ключевых слов, которые наиболее точно описывают продвигаемый бизнес.

Поэтому очень важно подобрать правильный список фраз для привлечения целевой аудитории на сайт.

Вот так, например, будет выглядеть фрагмент СЯ для сайта в тематике custom software development:

Запрос является эффективным, если пользователи, приходя по нему на сайт, совершают целевое действие.

Допустим, компания занимается кастомной разработкой в США. Тогда запрос “custom software development services usa” будет работать вполне хорошо: люди будут звонить, оставлять заявки и т.д.

Таким же будет и запрос “advantages of custom software development”, потому что обычно он ведет в раздел блога на сайте. Под него пишутся отдельные статьи, это приносит тематический трафик и повышает рейтинг сайта в глазах поисковых систем.

Кроме того, есть вероятность, что пользователь, прочитав статью и получив ответ на свой вопрос, перейдет по ссылке на продающую сервисную страницу (пример URL: site.com/custom-software-development) и совершит целевое действие.

В своей практике я наблюдаю такое довольно часто.

Какие есть типы запросов

Есть несколько типов запросов, каждый из которых по-разному определяет потребности и поведение пользователя. Вот основные:

1.Коммерческие.

Примеры запросов: “заказать сайт под ключ”, “разработка мобильного приложения цена”. Коммерческие запросы приносят больше всего продаж. Они обычно содержат такие слова как: купить, заказать, цена, стоимость и т.п.

2.Брендовые.

Примеры запросов: “nvidia ai company”, “разработка сайтов скайвеб”. Брендовые запросы считаются высокоэффективными, т.к. пользователи ищут конкретно вас и зачастую приходят на сайт сразу покупать.

3.Навигационные.

Примеры запросов: “блог kraftblick media”, “сайт softswiss”. Навигационные запросы, также как и брендовые, считаются очень эффективными. Пользователи их вводят тогда, когда хотят попасть на конкретный сайт и совершить целевое действие.

4.Общие.

Пример запроса: “software”. Общие запросы имеют высокую популярность, но низкую конверсию. Все дело в том, что обычно не понятна цель поиска.

Что именно хочет пользователь: программное обеспечение, сервис по разработке? А может он просто ищет изображения или перевод слова “software” с английского языка.

5.Геозависимые.

Пример запроса: “software development company near me”. Когда пользователь вбивает геозависимый запрос, поисковик автоматически считывает его локацию. Геозависимые запросы зачастую являются коммерческими и имеют высокую конверсию.

6.Медийные.

Пример запроса: “ai app download”, “искусственный интеллект игра скачать”. Пользователи используют медийные запросы для поиска программ, приложений, музыки, видео или изображений.

Медийные запросы используются часто в целях развлечения. Но не стоит ими пренебрегать при составлении семантического ядра, т.к. они тоже могут принести продажи.

А теперь перейдем непосредственно к подбору эффективных запросов.

Как составить семантическое ядро. Шаг #1. Исследуйте нишу и конкурентов

Для составления эффективного списка запросов необходимо хорошо изучить ваш бизнес, конкурентов, а также запросы пользователей.

Начинайте всегда с сайта, который вы хотите продвигать. Внимательно пересмотрите все его разделы, какую идею он несет, какой у него CTA.

Важной задачей при формирования стратегии продвижения также является изучение сайтов конкурентов. У них можно подсмотреть, как они подают информацию о своей компании, какие экраны для этого используют и т.д.

В результате вы можете запланировать добавление новых страниц на свой сайт, тога подбор семантического ядра будет осуществляться уже с учетом их.

Далее изучите, какие вопросы часто задают потенциальные заказчики, кем они являются эти заказчики, какие у них интересы и потребности.

В этом очень поможет общение с сотрудниками отдела продаж или же с самими клиентами.

Шаг #2. Отберите и распределите ключевые слова

Самое главное в поиске ключевых слов — задействовать как можно больше источников.

Здесь можно использовать: специальные сервисы (подробнее ниже), информацию от специалистов отдела маркетинга и продаж, а также сайты конкурентов.

Чтобы страницы сайта высоко ранжировались, в результатах поиска необходимо качественно распределить запросы по страницам.

Например, запрос “javascript development services” лучше отнести к странице, где действительно будет представлена только эта технология.

Запрос “fintech software development” необходимо отнести на страницу-индустрию — разработка софта именно для финансовых услуг (финтех).

Подобные действия позволят эффективно оптимизировать сайт под запросы.

Для составления семантического ядра вы можете использовать разные сервисы. Среди них немало бесплатных. Вот чем пользуюсь я:

• Yandex Wordstat (бесплатный)
• Google Keyword Planner (бесплатный)
• Словоеб (бесплатный)
• Ahrefs (платный)
• Semrush (платный)

Шаг #3: Оцените уровень конкуренции ключей

При подборе и распределении ключевых слов необходимо учитывать их конкурентность.

Например, в сервисах Ahrefs/Semrush показатель конкурентности (KD, keyword difficulty) имеет значение от 0 до 100:

Как правило, высококонкурентные ключевые слова продвигать сложнее и дольше. Поэтому я советую подбирать семантическое ядро с высоко- средне- и низкоконкурентными запросами.

Однако начать продвижение сайта по ключевым словам желательно с низкой или средней конкуренцией. Такой план будет верным с точки зрения правил SEO.

Вы также можете получать еще больше органического трафика из поисковых систем, оптимизируя семантическое ядро с использованием ключевых слов конкурентов.

В этом помогут те же Ahrefs и Semrush. В этих сервисах можно проанализировать любую страницу конкурента на трафик и и запросы.

Шаг #4: Оптимизируйте контент

Дополнительные рекомендации по работе с запросами

Тематические слова (LSI keywords)

В создании эффективного контента большое влияние имеют тематические слова —  Latent Semantic Indexing keywords (LSI).

Это слова/фразы, которые часто встречаются в тематике определенного направления. Они формируют контекст страницы и помогают поисковикам лучше понять содержание и полноту раскрытия темы.

Например, для ключевого слова “разработка приложений для ios” тематические слова будут следующие: мобильное приложение, техническое задание, iPhone, iPad, сколько стоит, написать приложение, технологии, команда, Objective-C, Swift, веб-студия, мобильный телефон, удобный, продукт и т.п.

Искать тематические слова можно в выдаче поисковой системы вручную или же в сервисах Wordstat.Yandex, Ahrefs и Semrush.

Оптимизация контента под вопросительные запросы

Зачастую при подборе семантического ядра можно встретить вопросительные запросы. Они считаются весьма полезными для контента.

Пример: “how much does it cost to develop software” (“сколько стоит разработка софта”). Эта ключевая фраза очень полезна для продающего контента. На сервисной странице можно дать прямой ответ на вопрос о цене (например, в виде таблицы).

Часто на страницах услуг вопросы и ответы размещается в блоке “Популярные вопросы (FAQ)”. Также на тему формирования цены можно написать статью в Блог.

Популярные вопросы пользователей в нужной тематике можно посмотреть в результатах поиска Google:

Аналитика и внесение корректировок в СЯ

После подбора запросов очень важно постоянно проводить аналитику трафика и позиций сайта. Обычно SEO-специалисты смотрят, по каким запросам на продвигаемый сайт приходят люди, какие запросы зависли на месте, а какие продвигаются быстрее.

Можно воспользоваться сервисами:

• Google Search Console (основной бесплатный сервис для аналитики позиций, ключевых слов и трафика)
• Google Analytics (базовый бесплатный сервис для аналитики трафика)
• Topvisor, Seranking (платные сервисы для сбора и анализа позиций сайта)
• Ahrefs, Semrush (платные сервисы для аналитики позиций, ключевых слов и трафика)

Рекомендуется пересматривать семантическое ядро примерно один раз в шесть месяцев (зависит от тематики). Тренды постоянно меняются, поэтому поисковые запросы могут утратить актуальность, а вместо них появятся новые.

Итак, подведем итог.

Для получения лидов из органики очень важно правильное семантическое ядро. На моем опыте, самое эффективное СЯ получается, если SEO-специалист подбирает действительно качественные запросы и обязательно привлекает контент-маркетолога к их вычитке и согласованию.

С помощью отлаженной работы команды может получится полезный и ненавязчиво продающий контент, которым будут делиться люди.

Сообщение Как IT компании собрать семантическое ядро и выстроить SEO-стратегию, чтобы получать лидов из поисковых систем появились сначала на Kraftblick.Media.

Какая стратегия выхода на новые рынки с контекстной рекламой показывает результаты? Какой под это должна быть посадочная страница?

Как организовать запуск PPC Ads и какие бюджеты закладывать? Что делать после того, как клиент пришел по объявлению в Google?

Своим опытом делится Юрий Росолько — CMO в Innowise Group.

Юрий занимается маркетингом около 12 лет, а в последние 2 года работает в Innowise Group. За это время компания растет приблизительно на 70-80% за год и на сегодня имеет уже более 1,500 человек в штате.

Основные рынки продаж — DAH, Великобритания и США, но на данный момент Innowise Group расширяет свое присутствие.

Команда маркетинга и продаж около 6 месяцев назад начала активно тестировать новые европейские рынки и с них уже пошли первые контракты.

Наилучший результат показала именно PPC-реклама в Google. Она принесла компании более 50% лидов от общего количества. Об этой стратегии Юрий и расскажет подробнее в статье.

Обратите также внимание и на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry.
IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?
Как оценить эффективность кампании/площадки еще до получения первого клиента и правильно разместить бюджет.
Как организовать и оптимизировать рекламные кампании в Google Ads. Опыт Kanda Software (650+ человек).

(Картинка сгенерирована с помощью Bing Image Creator)

В статье вы прочитаете:

• Как выбрать новые перспективные рынки
• Как подготовить лендинг под отдельную кампанию
• Как запускать Google Ads с прицелом на европейских клиентов
• Как измерять результат рекламной кампании и что делать потом

Как выбрать новые перспективные рынки

Стратегия нашей компании — это экспоненциальный рост. Мы выбрали два параллельных пути: расширяться на существующих рынках и посматривать на новые, на которых, как мы слышали, есть успех у других аутсорс-компаний.

Среди последних мы подразумевали рынок MENA, а также ранее не охваченные нами территории Европы: Францию, Италию, Португалию, Грецию, Бельгию и другие страны, где люди получают высокие заработные платы и где разработчики дорогие.

Мы начали тестировать и открывать для себя эти направления. Т.е. все начинается с Gо-to-Market стратегии. Сначала необходимо определить рынки, которые для вас потенциально интересны.

Далее необходимо составить список таких стран. На этом этапе мы начали анализировать, куда проще и дешевле выйти: какие у компаний в конкретной стране затраты на цифровую трансформацию, растет ли там рынок IT аутсорсинга и какой этот рост в процентах.

Также мы изучали информацию о ВВП на душу населения и среднем уровне стоимости разработчика. Этим занимался я и Head of Sales.

Далее необходимо принять решение в зависимости от того, насколько вы верите в конкретный рынок. Если есть локальный сейлз или представитель, который по личным причинам переехал в страну, которая вам интересна, это тоже будет играть роль.

Сообщение Как использовать Google Ads на европейских рынках и сойти за своего. Опыт Innowise Group (1,500+ человек) появились сначала на Kraftblick.Media.

Вы получили заказ и начали работать над проектом, но вдруг ощущается какое-то противодействие. Оказывается, есть еще и третья сторона, лоббирующая свои интересы.

Как выявить заинтересованных лиц внутри компании клиента, а также других подрядчиков? Что противопоставить их давлению?

Своим опытом делится Юлия Заярная — Global Head и PMO в EDETEK, эксперт в области проектного управления с 13-летним опытом работы в аутсорсинговых и продуктовых компаниях.

Юлия начинала свой путь в IT c позиции Junior Service Desk Technician (сотрудник колл-центра/первой линии поддержки) в EPAM Systems.

Через 4 года доросла до официальной позиции Project Manager, но по сути была Service Delivery Manager: организовывала все три уровня поддержки с нуля, трансформировала сервисы, брала проекты в красной зоне и выводила из кризиса.

За это время поработала с разными типами заказчиков (крупный и средний бизнес) и доменами: e-commerce, travel and hospitality, finances, marketing, charity, sales.

После такого опыта Юлия Заярная переключилась на управление именно проектами DevOps, Cloud Migration.

Они были очень сложными как с точки зрения технологии, так и с управленческой (обилие стейкхолдеров, много корпоративной политики, один проект представлял собой целую программу).

Двигаясь дальше, эксперт захотела уже создать полноценный PMO (офис проектного управления) и работать с процессами на уровне всей компании.

Так она оказалась в EDETEK — американской product development компании, которая разрабатывает свой продукт для автоматизации сбора, трансформации и валидации данных в клинических исследованиях.

И там же Юлия Заярная столкнулась со знакомыми по аутсорсу проблемами влияния на проект третьей стороны. Как их решали, она и расскажет в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как мы построили работу над проектом, который принес компании €5М за год. Опыт Helmes Bel.
Как банки выбирают подрядчиков? Интервью c CIO Хоум Кредит Банка.
Как проблемный клиент способствовал развитию маленькой IT компании. Кейс Advascale. Часть 1.
Что делать, если подрядчик начинает угрожать или саботирует работу. Рекомендации начальника юротдела Luxoft-Ukraine.

В статье вы прочитаете:

• И вот опять: как я в продукте столкнулась со знакомыми проблемами из аутсорса
• Как определить полный круг лиц со стороны клиента, влияющих на ваш проект
• Как выявить других подрядчиков
• Как конкуренты будут пытаться влиять на ваш проект

И вот опять: как я в продукте столкнулась со знакомыми проблемами из аутсорса

Когда я ушла из аутсорса в продукт, то была практически на 100% уверена, что больше никогда не буду взаимодействовать с клиентами через посредников-интеграторов.

Что больше не столкнусь с такой ситуацией, когда с конкурентами нужно бороться не только на этапе пресейла и тендерах, но и после подписания контракта.

Однако… Как говорят, “никогда такого не было и вот опять”.

Когда EDETEK начал работать с крупной фармацевтической компанией, у которой уже были свои проверенные временем подрядчики, мы столкнулись с целым рядом трудностей при взаимодействии с этим вендором. И они были очень похожи на те, которые я уже хорошо знала по аутсорсу.

Есть очень много статей, книг, курсов, которые учат работать с клиентами. Но ведь лиц, которые захотят повлиять на ваш проект, может быть несколько даже внутри одной компании, и каждый из них со своими интересами.

Плюс у заказчика, особенно если это средний или крупный бизнес, есть и другие вендоры. Кто-то из них может быть вашим партнером (такое очень редко, но бывает), кто-то занимает нейтральную позицию (ваши интересы не пересекутся).

Другие же являются вашими непосредственными конкурентами, поскольку предлагают такие же или схожие услуги (например, продуктовая компания продает свой софт, а аутсорс-компания может предложить его разработать).

Возможно, с кем-то из подрядчиков клиента вы встречались на этапе продажи или участвовали вместе в тендере. А возможно, вы даже не подозреваете об их наличии, т.е. есть попросту не знаете обо всех заинтересованных сторонах.

Или вы в курсе об их существовании, но не знаете, как с ними взаимодействовать и строить отношения. В таких случаях успех вашего проекта может быть также туманен, как и ваши знания.

Надеюсь, что эта статья, построенная на моем опыте, поможет вам понять следующее:

• как определить полный круг лиц, которые могут повлиять на проект
• как вычислить вендоров-конкурентов, грамотно взаимодействовать с ними и чего стоит опасаться
• как работать с клиентом через компанию-посредника

Думаю, материал будет полезен не только проектным менеджерам и руководителям PMO, но и всем, кто напрямую работает с клиентом: Presales, Sales, Account Managers, Product Owners, а также владельцам небольших IT компаний.

Сообщение Как IT компании работать с клиентом, когда это не единственный стейкхолдер, влияющий на успех проекта. Часть 1 появились сначала на Kraftblick.Media.

В этой статье Елизавета Боярко — Content Lead в Upsilon — рассказывает, как ее компания трансформировала свой блог с помощью Pillar-cluster стратегии и стала получать в 2 раза больше органического трафика.

Елизавета в маркетинге более 3 лет, за это время она выросла с позиции Marketing Assistant до Content Lead. Основной ее специализацией является контент-маркетинг, SEO и SMM. 

В Upsilon пришла в 2020 году. В то время компания позиционировала себя как software development company, сейчас это product development studio, которая работает с VC-based стартапами и помогает им разрабатывать MVP.

Сейчас в штате около 50 сотрудников, которые разбросаны по всему миру, поскольку компания не привязывается к определенной локации.

Обратите внимание и на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как получить 54 лида за месяц с одного блог-поста. Гайд для маленьких и крупных компаний от ex-Head of Digital Marketing в DataArt. Часть 1.
Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.
Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик.
Как IT компании выстроить контент-стратегию, чтобы тексты приносили качественных SQL.

В статье вы прочитаете:

• Почему возникла необходимость пересмотреть контент-стратегию и с чего мы начали
• Pillar-Cluster Model: как это работает
• Как внедрить новую стратегию: пошаговый план
• Каких результатов мы достигли

Почему возникла необходимость пересмотреть контент-стратегию и с чего мы начали

До 2022 года наш сайт выглядел как сайт типичной аутсорсинговой компании, статьи в блоге выходили один раз в месяц, а работа с SEO не носила системный характер. Поэтому о росте органики и потоке лидов говорить не приходилось.

Эту ситуацию нужно было в корне менять.

Активная работа началась в марте 2022 года, когда к нашей команде присоединилась консультант по маркетингу. Мы стали обсуждать улучшения по сайту, внедрение SEO и линкбилдинга и вообще более осмысленную работу с контентом.

Параллельно со стороны бизнеса шел пересмотр ICP и USP (фокус на стартапах). Все это привело нас к осознанию необходимости редизайна сайта и пересмотра контент-стратегии.

Казалось бы, после этого все стало налаживаться: позиции в выдаче стали расти, трафик и конверсии, соответственно, тоже.

Это продолжалось до февраля 2023-го. Неожиданно органический трафик в блоге упал  почти на 30%. И далее с марта до июля была стагнация.

Нам пришлось проходить через все стадии принятия.

В феврале был спад, а с марта по апрель стагнация. Ничего не меняли, все так же регулярно выпускали и оптимизировали статьи, прописывали alt текст, разбавляли текст визуалом. Ночью разбуди, и мы могли рассказать, как нужно писать title, description и т.п.

Т.е. первое время мы продолжали делать все то же самое, но трафик не рос либо увеличивался минимально. Тут стало понятно, что нужно менять подход к контенту кардинально. 

Начали изучать конкурентов, их блоги, что работает и не работает у них. Ничего принципиально нового не нашли.

Начали смотреть шире и анализировать не только аутсорсинговые компании. Исследуя успешный опыт, подходы к контенту, узнали о Pillar-Cluster стратегии.

И поскольку мы как раз сузили наше ICP и стали фокусироваться на стартапах и разработке MVP, нам эта контент-стратегия на первый взгляд подходила.

Pillar-Cluster Model: как это работает

Pillar-Cluster — это модель, которая позволяет создать более понятную архитектуру блога, связать страницы, касающиеся общей темы, и за счет этого обеспечить более глубокое ее раскрытие. Это, в свою очередь, ведет к росту позиций в выдаче.

Идея в том, что вокруг главной страницы раздела, посвященной широкой теме, строится кластер страниц, который раскрывает отдельные более узкие ее аспекты.

Источник фотографии

Pillar — это главная страница раздела. Она раскрывает основную широкую тему, которая является общей для всех публикаций в этом разделе. Чаще всего это формат “How-to”, “What is” или “Guide” на 3,000-4,000 слов.

При этом такая статья должна охватывать и подтемы, но не слишком детально, потому что про них мы подробно будем рассказывать в отдельных статьях (cluster-страницах).

Пиллар продвигается по высокочастотным запросам и количество ключевых слов может достигать 15-20.

Cluster — страница, которая соответствует общей теме, но отвечает за более узкий запрос. Она ссылается на главную страницу раздела (pillar-страницу). По объему от 1,000 слов.

В ней используются низко- и среднечастотные ключевые слова с длинным хвостом (long-tail keywords).

Покажу, как это работает, на нашем примере.

Наша компания работает со стартапами и предлагает им услуги по разработке MVP. Следовательно, мы хотим, чтобы нас находили по запросам вокруг темы MVP development.

Следовательно:

• Тема: MVP development.
• Pillar: An ultimate guide on how to build an MVP.
• Cluster: What is an MVP? Types of MVP. MVP development cost. MVP tools и т.п. 

Все cluster-страницы по теме будут содержать ссылку на pillar-страницу и могут перелинковываться между собой. Это помогает показать глубину экспертности сайта по конкретной тематике.

Грубо говоря, чем под большим количеством углов освещается тема, тем лучше она ранжируется, т.к. для поисковиков это является сигналом экспертности.

Со временем pillar-страница становится самой экспертной в данной тематике и начинает расти в поисковой выдаче.

Еще один плюс этой стратегии — понятная и четкая структура блога. Все статьи одного тематического кластера связываются ссылками между собой и также с главной страницей раздела.

Сколько pillar-страниц может быть? Обычно говорят о 3-5 для одного сайта, но все зависит от того, на чем сфокусирован ваш бизнес.

Допустим, вы разработали инструмент для аналитики. Пилларом здесь может быть как только SEO (если это главная специализация), так и маркетинг в целом. С фокусом на каналы привлечения трафика и раскрытие их как отдельных pillar-страниц. В таком случае их может быть и больше 5.

Как внедрить новую стратегию: пошаговый план

Чтобы достичь желаемого результата, нужно составить план. У нас он состоял из 4 этапов. Сейчас расскажу о них поподробней.

Этап #1. Поиск тем для pillar и cluster страниц

Контент делается не для себя, а для пользователей. Поэтому при выборе тем нужно всегда опираться на то, что для вашей ЦА интересно и релевантно.

Я бы еще посоветовала смотреть на то, есть ли по этой теме поисковой трафик. Хоть cluster-страницы и пишутся для повышения позиций pillar и общей экспертности сайта по теме, но они также генерируют трафик, пусть и по более низкочастотным запросам, приводя на сайт вашу ЦА.

Поэтому стоит начать с ресерча аудитории. Здесь есть много разных способов, начиная от банального гуглинга или вопросов продажнику и заканчивая времязатратным глубинным интервью.

На момент внедрения стратегии мы в компании уже выделили для себя два Ideal Customer Profiles: early-stage и growth-stage стартапы.

Для первого ICP наиболее релевантная тема — MVP development, а для второго — scaling a startup.

У нас как раз были две сервисные страницы, ориентированные под каждый ICP. Мы решили сделать под эти сервисы две тематические pillar-страницы: MVP development и building and scaling a startup.

Тема pillar-страницы должна хорошо скейлиться. Т.е. по каждой теме должно быть минимум 10-15 подтем для cluster-страниц. Это делается для того, чтобы вам хватило контента для всестороннего раскрытия темы и презентации своей экспертности.

Далее нам нужно было понять, что вообще ищут пользователи по этим темам, как формулируют запрос, какой у них интент.

Можно начать с мозгового штурма по теме и выписывания вероятных запросов пользователей. Это будет ваша база для cluster-страниц.

Например, по теме MVP development это может быть “MVP development cost”, “MVP development team”, “MVP development tools”, “MVP development definition” и т.п. 

Для их уточнения переходим в любой SEO-инструмент. Мы работаем в Ahrefs, но можно использовать Semrush, Google Ads (Adwords), Яндекс Вордстат и т.д.

Вводим запрос и смотрим похожие ключевые слова или ключевики с полным вхождением запроса “MVP development”.

Выбираем подходящие нам ключевые слова: 

• mvp meaning
• mvp in agile
• what is mvp
• minimum viable product meaning и другие

Здесь сразу вырисовывается одна из возможных тем для cluster статьи — “What is an MVP? MVP meaning in Agile”.

Так проходим по всем ключевым словам и кластеризируем их, т.е. объединяем в группы, связанные одной узкой темой.

Этап #2. Анализ конкурентов

Почти точно у вас найдется 4-5 конкурентов, которые нацелены на ту же ЦА и двигаются примерно в том же направлении, что и вы. Это отличный способ расширить тематические кластеры, вооружиться идеями и поучиться на ошибках других.

Я еще сразу при изучении конкурентов выписываю приблизительную структуру, которая встречается в их статьях по теме, ключевые слова, по которым они в топе, и их плотность в статье. Это будет наша база при составлении ТЗ для копирайтера.

Зачем еще смотреть на конкурентов? Даже если они никогда не слышали про Pillar-Cluster стратегию, у них 99% будет статья, которая рассказывает обо всем и сразу по вашей теме, а также несколько небольших более узких статей. Это их pillar- и cluster-страницы.

Совпадает ли ваш pillar? Это поможет определить правильно ли выбрали столб вашей темы.

Сколько у них cluster-страниц? Это будет ваш минимум, чтобы показываться наравне с топом поисковой выдачи.

На основании полученной информации детализируем нашу таблицу с кластеризацией, добавляя в нее топ статей из поисковой выдачи, усредненную структуру, ключевики (если мы при кластеризации добавили не все) и данные по ним.

Можно сразу писать в заметки, насколько эта статья для тематического кластера приоритетна, можете ли вы получить с нее качественный трафик и вообще хоть какой-то трафик и т.д.

Этап #3. Аудит уже существующего контента в блоге

На этом этапе нужно разобраться, есть ли у вас на сайте статьи, подходящие под выбранную тему. Если есть, то нужно их пересмотреть и при необходимости дооптимизировать. 

У нас на блоге уже было достаточно много статей вокруг MVP development и хороший кандидат на pillar-статью по этой теме.

В cluster-статьи мы добавили больше ключевых слов из нашего списка, а pillar дополнили тематическими блоками, чтобы полноценно раскрыть тему, но не углубляться в детали, и перелинковали между собой.

В таблице мы отметили статьи, которые у нас уже написаны по теме и по каким ключевикам они уже продвигаются. Это помогает не дублировать контент, особенно, когда у вас в блоге уже много статей и все припомнить сложно.

Этап #4. Создание контента

Хочу отдельно остановиться на теме создания контента, потому что не всегда в блоге можно найти материал, который может выступать в качестве pillar- и cluster- статей. Часто приходится писать с нуля. И тут всплывает вопрос: как это сделать правильно?

1.Pillar-статьи.

Благодаря ресерчу конкурентов и сбору ключевых слов с последующей кластеризацией уже должна вырисовываться тема pillar-статьи. У нас это “How to develop an MVP”.

Теперь нужно понять, какие подтемы она будет охватывать. Для этого можно также обратиться к ресерчу конкурентов и топу поисковой выдачи и ориентироваться на их структуру.

Дополнить список подтем можно с помощью “People also ask”, “Related searches” или подсказок в строке поиска.

Если пользуетесь Ahrefs, рядом с введенным вами ключевиком платформа показывает keyword ideas, questions, also rank for, которые тоже могут дать идеи для тем. 

Напомню, что при составлении плана для pillar-статьи следует включать и те темы, которые будут затронуты в кластерах, но раскрывать их в меньшем объеме и не ориентироваться на них при продвижении в поиске.

Итого получили такую структуру и список ключевых слов, по которым мы хотим продвигаться: 

При написании pillar-статьи очень важно раскрыть тему со всех сторон, чтобы после ее прочтения у пользователя не осталось никаких вопросов.

Для этого  мы в том числе и перелинковываем все статьи одной тематики между собой, чтобы пользовать остался на нашем сайте как можно больше, а не пошел искать дополнительную информацию у кого-то другого.

2.Cluster-статьи.

Эти статьи будут более подробно раскрывать основную статью раздела. Скорее всего, ваша pillar-статья уже будет содержать какое-то количество тем для кластера.

У нас так и получилось. 

Раздел в pillar: What is an MVP in product development?

Cluster: What Is a Minimum Viable Product (MVP) and Why Does It Matter?

Раздел в pillar: MVP benefits for startups.

Cluster: How a Minimum Viable Product (MVP) Can Benefit Your Startup.

Раздел в pillar: Next steps after developing an MVP.

Cluster: Practical Steps to Take After Releasing an MVP.

Этот список мы дополнили темами из таблицы с кластеризацией. В итоге у нас получился список из 12 тем для cluster-статей, включая уже созданные нами ранее для блога. 

Сколько должно быть cluster статей? Так же как и с pillar-статьями здесь сложно дать какое-то универсальное число. Многие пишут, что нужно 20+ статей. Но не всегда получается добиться такого количества.

Например, по теме “MVP development” у нас не получилось выделить больше 15 материалов. Потому что важно, чтобы cluster-статьи еще и приводили трафик на сайт, а не просто лежали мертвым грузом в блоге.

А вот по теме “building and scaling a startup” у нас уже вышло намного больше 20 статей. И финальную цифру мы еще даже не видим на горизонте.

Поэтому смотрите по конкурентам, сколько у них в среднем статей, анализируйте в инструменте для аналитики ключевые слова по теме и собирайте из них тематические кластеры.

Это позволит вам примерно прикинуть, какой потенциал у этой темы и как сильно вы можете развернуться.

Уже несколько раз сказала про перелинковку, но повторю еще раз, потому что это очень важно для создание информационной архитектуры. Все cluster-статьи должны ссылаться на pillar. Точка.

Внедрение Pillar-Cluster стратегии подтолкнуло нас к реструктуризации блога. Мы выделили отдельные разделы “MVP” и “Building a Startup”, что улучшило user experience и позволило создать удобную информационную структуру.

Каких результатов мы достигли

Хочу здесь добавить дисклеймер, что когда дело доходит до SEO, результаты не приходят быстро, к тому же они не всегда стабильны.

Мы работаем по Pillar-Cluster модели с июня 2023 года. За это время мы успели сделать 9 cluster-статей по теме MVP development. Вот некоторые из них:

• How Much Does It Cost to Build an MVP: All Price-Changing Aspects Explained
• POC vs Prototype vs MVP: A Comparison Guide
• How a Minimum Viable Product (MVP) Can Benefit Your Startup
• How to Plan and Launch an MVP: A Go-to-Market Strategy

Плюс мы подготовили 12 материалов по нашей второй теме — “Building and scaling a startup”.

Cluster-статьи по темам мы еще разбавляли общими статьями про разработку и управление продуктом. Итого за 4 месяца мы сделали 27 статей.

Напомню, как выглядел график изменений органического трафика в блоге и что мы получили на начало сентября 2023-го (момент, когда я пишу эту статью).

С помощью Pillar-Cluster стратегии нам удалось преодолеть период стагнации и за 5 месяцев увеличить органический трафик в 2,7 раз, а количество ключевиков в топ-3 поисковой выдачи увеличилось в 4,5 раза.

Google постоянно меняется. И хотя тематические кластеры не являются гарантом того, что вы займете первое место в поисковой выдаче, внедрение этой архитектуры позволяет повысить позиции статей и, соответственно, увеличить посещаемость блога. 

Сообщение Pillar-Cluster стратегия для блога: как мы перестали писать обо всем подряд, увеличили трафик и позиции в выдаче. Кейс Upsilon появились сначала на Kraftblick.Media.

Какие типы контента можно использовать для продвижения IT компании? Как создавать тексты, которые будут выделяться среди других как для ЦА, так и для поисковых систем?

Как переупаковывать посты из блога? Как грамотно работать с внешними площадками?

Своим опытом делится Владимир Федоричак — Head of Marketing в SmartTek Solutions.

Свой первый сайт Владимир запустил еще в мае 2008 года как вебмастер. Поэтому еще с тех времен двумя ключевыми направлениями его работы являются SEO и контент-маркетинг.

В 2012 году начинается коммерческий опыт автора: он успел поработать в агентствах и  продуктовых IT компаниях в качестве консультанта, профильного специалиста, а также руководителя отдела маркетинга.

С 2017 года Владимир Федоричак работает исключительно инхаус, занимаясь inbound-маркетингом для продвижения IT компаний. В основе такой работы лежит фокус на SEO для корпоративного сайта и использование внешних ресурсов.

Для обоих направлений, по его мнению, ключом к успеху является умение создавать качественный контент и использовать его для достижения целей бизнеса.

Этот обширный опыт Владимир применил и в SmartTek Solutions, в которой он сейчас занимает должность Head of Marketing.

SmartTek Solutions основана в 2019 году путем слияния четырех небольших компаний, первая из которых была основана еще в 2005 году.

Основные направления работы: Web & Mobile разработка, AR/VR разработка, ERP (Odoo) интеграция. Поэтому контент, продажи и маркетинг в целом выстраиваются вокруг этих трех столпов.

Ключевыми рынками для компании являются США, Великобритания, Германия и страны Скандинавии.

Чуть больше чем через полгода использования новой стратегии продвижения компании через контент удалось в 4 раза увеличить количество лидов. Этим опытом автор и поделится в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

О чем писать аутсорсеру и как бесплатно продвигаться, чтобы и клиента привлечь, и трафик получить. Опыт JEVERA Software (100+ человек).
Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем.
Как IT компании выстроить контент-стратегию, чтобы тексты приносили качественных SQL.
Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек).

В статье вы прочитаете:

• Мультиформатный подход: почему не нужно ограничиваться только статьями в блоге
  
• Как готовить посты в блог, чтобы они приносили трафик и лиды
• Как переупаковывать контент и работать с максимумом каналов при минимальных затратах
• Как работать с внешними ресурсами

Мультиформатный подход: почему не нужно ограничиваться только статьями в блоге

Инструментов и каналов интернет-маркетинга существует очень много. И это без учета их комбинирования, что еще больше расширяет возможности для хорошего специалиста.

Но, пожалуй, единственным, который не теряет актуальности с момента своего появления и который доступен игрокам абсолютно любого уровня, — это контент-маркетинг.

При этом нужно понимать, что контент — это далеко не только тексты в блоге. Аудио, видео, инфографика, посты в социальных сетях, емейл-рассылки, дайджесты, PDF-книги — количество доступных вариантов очень большое.

И все необходимые инструменты для создания перечисленных типов контента доступны даже начинающему специалисту: бесплатно или по умеренной цене подписки.

Итак, давайте разберемся, как с этим всем работать. И начнем с того, зачем нужен мультиформатный подход.

Не текстами едиными

Google уже давно не ограничивается одним только текстовым поиском. Если принять это как факт и создавать максимально разнообразный контент, можно привлекать аудиторию из всех доступных поисковых вертикалей.

А это:

• привычный текстовый поиск
• поиск по изображениям
• поиск по видео
• поиск по новостям
• рекомендации в Google Discovery

Это в разы, если не на порядок, расширяет возможности по получению трафика, а также выводит вас в область более низкой конкуренции. Большинство все еще попросту не ведет никаких работ по этим направлениям.

Сообщение Как генерировать органический трафик на сайт при помощи контента разных форматов. Кейс SmartTek Solutions появились сначала на Kraftblick.Media.

А вы знали, что можно увеличить конверсию в лиды за 3 недели? 🙂

За счет ТРАСТ-элементов

Конверсия в лиды у многих сервисных компаний непозволительно низкая. С этим можно и нужно работать! Готовы передать знания. Детали >> здесь <<  

Какая конверсия из клика в лид является приемлемой для сайта IT компании и какие факторы на это влияют?

Какие блоки должны быть обязательно на сайте? Как подготовить эффективный контент, который будет цеплять лидов?

Своими наработками поделится Founder в Sourcehunters.io Юрий Сигай.

Он начинал свой путь в IT как раз с разработки сайтов под ключ. Позже сосредоточился на дистрибуции контента и лидогенерации, 2 года руководил диджитал-агентством и 3 года вирусным агентством.

В конце концов решил уйти на сторону клиента, где появились реальные задачи с осязаемыми результатами.

Сейчас основная деятельность Юрия Сигая связана с лидогенерацией, созданием отделов маркетинга, упаковкой продуктов или услуг, оцифровкой трафика и сквозной аналитикой.

В 2022 году, аккумулировав предыдущий опыт опыта руководства, продаж и найма, Юрий вместе с несколькими партнерами основал небольшое бутиковое агентство Sourcehunters.io.

Команда специализируется на выводе IT компаний на рынки США и Европы при помощи настройки inbound трафика.

При этом ребята работают с клиентами напрямую, без аккаунтов-менеджеров и других звеньев. Срок сделки в среднем 30-90 дней, чек — от $30k.

Опытом, полученным в результате этого сотрудничества, Юрий Сигай и поделиться в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц.
Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга.
Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик.
Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot.

В статье вы  прочитаете:

• Из-за каких ошибок конверсия сайта будет низкой
• Как проанализировать коммерческие факторы
• Что обязательно должно быть отражено на сайте
• Как ICP поможет копирайтерам подготовить эффективный контент

Из-за каких ошибок конверсия сайта будет низкой

В продажах есть несколько уровней конверсии. Одна из них — это конверсия из клика в лид, вторая — из лида в сделку.

Сегодня поговорим о первой, т.е. о том, как повысить эффективность сайта IT компании, чтобы тот самый лид стал дешевле.

Почему это важно? Главной задачей маркетолога является привлечение трафика с выгодой для компании. Если конверсия сайта малая, то стоимость лида растет.

Это связано с тем, что клиент не понимает, кто вы, чем можете быть ему полезны и вообще стоит ли вам доверять, поэтому посещение заканчивается ничем.

Как понять, что у вас проблемы с конверсией?

Как показывает наш опыт работы с IT компаниями B2B сегмента, все, что ниже 1%, является плохим результатом, от 1 до 2% — средним, 3-5% — идеальным.

У большинства клиентов, которыми мы занимались, конверсия находится на уровне ниже 1%.

Поскольку фокус Sourcehunters именно на лидах, то терять трафик совсем не хочется. Поэтому мы занимаемся переупаковкой бренда для улучшения конверсии.

Перечислю основные ошибки, которые приводят к низкой конверсии:

1. Нет фокуса на продукте, индустрии, технологии.
2. Нет понимания, как рассказать об услуге.
3. Нет понимания, чего хочет клиент.
4. Нет понимания, как продают конкуренты.
   Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

    

    

   Уже подписались? Войти.

    

    

   Сообщение Как IT компании проанализировать коммерческие факторы сайта и улучшить конверсию трафика появились сначала на Kraftblick.Media.

   ]]> https://kraftblick.media/kak-it-kompanii-proanalizirovat-kommercheskie-faktory-sajta/feed/ 0 https://kraftblick.media/kak-prodvigat-blog-posty-v-socsetjah-i-analizirovat-ih-rezultativnost/ https://kraftblick.media/kak-prodvigat-blog-posty-v-socsetjah-i-analizirovat-ih-rezultativnost/#respond Tue, 26 Sep 2023 06:00:50 +0000 https://kraftblick.media/?p=23749   Как запустить рекламу блог-постов? Что считается приемлемым показателем для холодной и ремаркетинговой аудитории? Как география влияет на стоимость и охват рекламы и как это […]

   Сообщение Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек) появились сначала на Kraftblick.Media.

   ]]>  
   Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

   
   

   Как запустить рекламу блог-постов? Что считается приемлемым показателем для холодной и ремаркетинговой аудитории?

   Как география влияет на стоимость и охват рекламы и как это учитывать? Какие есть лайфхаки для успешного запуска кампаний в социальных сетях?

   Об этом расскажет Максим Самарев — Digital Marketing Manager в SOFTSWISS. 

   SOFTSWISS (1,400+ сотрудников в 30 странах мира) — поставщик программного обеспечения в сфере iGaming с более чем 10-летним опытом.

   Компания специализируется на решениях для казино с белой меткой, аффилированном маркетинге, управлении платежами и ставках на спорт.

   В копилке более 800 запущенных проектов в сфере iGaming, 190+ партнеров-провайдеров игр, 16,000+ игр.

   Максим Самарев непосредственно в IT 2 года, до этого 2 года работал в B2B промышленной компании и около 5 лет маркетологом в сфере продвижения контента в компании и на фрилансе.

   Сейчас он занимается вопросами создания и продвижения контента в SOFTSWISS, о чем и расскажет в статье.

   Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

   Как получить 54 лида за месяц с одного блог-поста. Гайд для маленьких и крупных компаний от ex-Head of Digital Marketing в DataArt. Часть 2.
   Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку.
   Как IT компании выстроить контент-стратегию, чтобы тексты приносили качественных SQL.
   Как увеличить CTR кампании в 2 раза благодаря прогреву: пошаговый план и реальный кейс от SOFTSWISS (1,400+ человек).

   

   В статье вы прочитаете:

   • Зачем определять цель публикации еще до ее создания
   • Как работать с постами под разные цели
   • Как запускать рекламу: пошаговая инструкция на примере LinkedIn
   • Как определить эффективность рекламы
   • Другие лайфхаки по прогреву клиентов

   Зачем определять цель публикации еще до ее создания

   Сегодня мы рассмотрим, как продвигать посты в блоге, т.е. уже готовые единицы контента.

   Еще на этапе создания материала важно определить его цель. Глупо рассчитывать, что он будет опубликован и сразу заработает. Поэтому в зависимости от цели мы и выстраиваем дальнейшую тактику работы с ним.

   Цели может быть две:

   • Привлечь клиентов.

   В этом плане хорошо работает публикация кейсов. Они наглядно показывают опыт компании и ее результаты.

   

   Ведь клиенту не нужны просто 10 или 20 программистов. Ему нужен результат от них. А в кейсах обычно это ярко показано.

   • Подогреть имеющихся клиентов.

   В аутсорсе и в B2B процесс покупки — это не один день, месяц или квартал. Клиент может прогреваться около полугода или года. В зависимости от типа клиента потребность может быть отложена даже на несколько лет.

   Допустим, человек знает о компании, но сейчас ему не нужны услуги. Через год он меняет компанию и уже готов поговорить о нашем предложении. 

   Часто бывает, что лиды открывают свои проекты и им нужно недорого сделать какой-то солюшн.

   Так вот посты, которые периодически будут появляться в ленте лида, помогут ему принять решение в вашу пользу.

   Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

    

    

   Уже подписались? Войти.

    

    

   Сообщение Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек) появились сначала на Kraftblick.Media.

   ]]> https://kraftblick.media/kak-prodvigat-blog-posty-v-socsetjah-i-analizirovat-ih-rezultativnost/feed/ 0 https://kraftblick.media/kak-it-kompanii-vesti-blog-i-raskachat-organike-i-poluchat-lidov/ https://kraftblick.media/kak-it-kompanii-vesti-blog-i-raskachat-organike-i-poluchat-lidov/#respond Tue, 15 Aug 2023 06:00:15 +0000 https://kraftblick.media/?p=23384   IT компания вкладывается в блог, регулярно постит тексты, но лиды не приходят. В чем причина и как это можно исправить? Как подбирать темы и […]

   Сообщение Как IT компании вести блог и раскачать органику, чтобы получать релевантных лидов появились сначала на Kraftblick.Media.

   ]]>  
   Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи.

   
   

   IT компания вкладывается в блог, регулярно постит тексты, но лиды не приходят. В чем причина и как это можно исправить?

   Как подбирать темы и ключевые слова для текстов, а также структурировать их, чтобы подниматься в поисковой выдаче? Как продвигать опубликованные материалы?

   Своим опытом делится Мария Змачинская — Head of Marketing в SolveIt, консультант по маркетингу.

   Мария в IT маркетинге 5 лет, в SEO — 7 лет. В качестве консультанта помогает выстраивать маркетинговые стратегии и получать лидов с органики.

   Среди ее клиентов преимущественно аутсорсинговые IT компании среднего размера (60-100 человек), работающие в самых разных доменах: e-commerce, HealthCare, e-learning, logistics и др.

   Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

   О чем писать аутсорсеру и как бесплатно продвигаться, чтобы и клиента привлечь, и трафик получить. Опыт JEVERA Software (100+ человек).
   Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell.
   Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик.
   Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц.

   

   В статье вы прочиате:

   • Блог не приносит лидов: в чем причина и как это исправить
   • Как подбирать темы для статей
   • Как правильно готовить контент: работа с ключами, ТЗ, структура
   • Как продвигать статьи благодаря ссылкам

   Блог не приносит лидов: в чем причина и как это исправить

   Думаю, важность контент-маркетинга в настоящее время сложно переоценить. Согласно исследованию Content Marketing Institute, 73% B2B маркетологов имеют контент-стратегию, а 90% предпочитают именно писать статьи в блог.

   

   Наверняка вы тоже ведете блог на сайте, но возможно, трафик при этом не растет, не говоря уже об органических лидах, которых вы, скорее всего, тоже не получаете.

   Я видела много разных блогов, какие-то более удачные, какие-то менее. И если пытаться анализировать те, которые хотя и наполнены, но не работают, становится ясно, что при создании контента были допущены грубые ошибки.

   Давайте их разберем. 

   Наиболее частые ошибки при создании контента

   Если ваш блог не дает трафик и лидов, причины могут быть следующие:

     1.Вы создаете не те материалы, которые хочет читать ваша аудитория.

   Часто в блогах вижу ситуацию, когда компания разрабатывает, к примеру, решения для логистики, а в блоге все тексты про попадание в рейтинги или получение отзывов от клиентов, а про логистику ни слова.

   Да, контент о наградах играет вам на пользу и повышает доверие, но он вряд ли приведет юзера на сайт.

     2.Вы пишете не так, подбираете не те ключевые фразы, подаете информацию поверхностно.

   Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

    

    

   Уже подписались? Войти.

    

    

   Сообщение Как IT компании вести блог и раскачать органику, чтобы получать релевантных лидов появились сначала на Kraftblick.Media.

   ]]> https://kraftblick.media/kak-it-kompanii-vesti-blog-i-raskachat-organike-i-poluchat-lidov/feed/ 0