Как генерировать органический трафик на сайт при помощи контента разных форматов. Кейс SmartTek Solutions
Какие типы контента можно использовать для продвижения IT компании? Как создавать тексты, которые будут выделяться среди других как для ЦА, так и для поисковых систем?
Как переупаковывать посты из блога? Как грамотно работать с внешними площадками?
Своим опытом делится Владимир Федоричак — Head of Marketing в SmartTek Solutions.
Свой первый сайт Владимир запустил еще в мае 2008 года как вебмастер. Поэтому еще с тех времен двумя ключевыми направлениями его работы являются SEO и контент-маркетинг.
В 2012 году начинается коммерческий опыт автора: он успел поработать в агентствах и продуктовых IT компаниях в качестве консультанта, профильного специалиста, а также руководителя отдела маркетинга.
С 2017 года Владимир Федоричак работает исключительно инхаус, занимаясь inbound-маркетингом для продвижения IT компаний. В основе такой работы лежит фокус на SEO для корпоративного сайта и использование внешних ресурсов.
Для обоих направлений, по его мнению, ключом к успеху является умение создавать качественный контент и использовать его для достижения целей бизнеса.
Этот обширный опыт Владимир применил и в SmartTek Solutions, в которой он сейчас занимает должность Head of Marketing.
SmartTek Solutions основана в 2019 году путем слияния четырех небольших компаний, первая из которых была основана еще в 2005 году.
Основные направления работы: Web & Mobile разработка, AR/VR разработка, ERP (Odoo) интеграция. Поэтому контент, продажи и маркетинг в целом выстраиваются вокруг этих трех столпов.
Ключевыми рынками для компании являются США, Великобритания, Германия и страны Скандинавии.
Чуть больше чем через полгода использования новой стратегии продвижения компании через контент удалось в 4 раза увеличить количество лидов. Этим опытом автор и поделится в статье.
Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
О чем писать аутсорсеру и как бесплатно продвигаться, чтобы и клиента привлечь, и трафик получить. Опыт JEVERA Software (100+ человек).
Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем.
Как IT компании выстроить контент-стратегию, чтобы тексты приносили качественных SQL.
Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек).
В статье вы прочитаете:
- Мультиформатный подход: почему не нужно ограничиваться только статьями в блоге
- Как готовить посты в блог, чтобы они приносили трафик и лиды
- Как переупаковывать контент и работать с максимумом каналов при минимальных затратах
- Как работать с внешними ресурсами
Мультиформатный подход: почему не нужно ограничиваться только статьями в блоге
Инструментов и каналов интернет-маркетинга существует очень много. И это без учета их комбинирования, что еще больше расширяет возможности для хорошего специалиста.
Но, пожалуй, единственным, который не теряет актуальности с момента своего появления и который доступен игрокам абсолютно любого уровня, — это контент-маркетинг.
При этом нужно понимать, что контент — это далеко не только тексты в блоге. Аудио, видео, инфографика, посты в социальных сетях, емейл-рассылки, дайджесты, PDF-книги — количество доступных вариантов очень большое.
И все необходимые инструменты для создания перечисленных типов контента доступны даже начинающему специалисту: бесплатно или по умеренной цене подписки.
Итак, давайте разберемся, как с этим всем работать. И начнем с того, зачем нужен мультиформатный подход.
Не текстами едиными
Google уже давно не ограничивается одним только текстовым поиском. Если принять это как факт и создавать максимально разнообразный контент, можно привлекать аудиторию из всех доступных поисковых вертикалей.
А это:
- привычный текстовый поиск
- поиск по изображениям
- поиск по видео
- поиск по новостям
- рекомендации в Google Discovery
Это в разы, если не на порядок, расширяет возможности по получению трафика, а также выводит вас в область более низкой конкуренции. Большинство все еще попросту не ведет никаких работ по этим направлениям.
Для примера покажу скрин со статистикой переходов на наш сайт с поиска по изображениям:
А это с поиска по видео:
И, конечно же, стоит помнить, что контент, доступный в различных форматах, можно распространять по сторонним ресурсам и платформам.
Например, есть большое количество каталогов, куда можно запостить свою презентацию, PDF-книгу или инфографику.
Видео и изображения тоже можно заливать на Vimeo, добавлять в качестве пинов на Pinterest или в виде карусели использовать для постов в LinkedIn.
Вот пример инфографики, опубликованной в Pinterest:
Сторонние ресурсы могут генерировать переходы, отрабатывать в плане ссылочного профиля, повышать узнаваемость бренда и приносить пользу во многих других аспектах.
Тем не менее в основе работы с множественными форматами лежит использование все того же старого-доброго контента из блога.
По крайней мере так всегда делаю я, иначе, чтобы создавать все по отдельности, в уникальном виде и для каждого канала, пришлось бы открыть в рамках компании полноценное маркетинговое агентство.
Так что далее поговорим о тех самых статьях, но с поправкой на то, какими они должны быть в новых реалиях.
Как готовить посты в блог, чтобы они приносили трафик и лиды
Классические посты в блоге продолжают отлично работать, просто этого стало мало на фоне растущей конкуренции в нише software development, да еще с учетом того факта, что сама ниша не такая уж и большая.
И здесь, как говорится, “все уже написано, все уже рассказано”.
Выделиться непросто, но это необходимо, если в таких условиях вы хотите получать переходы и лиды.
Причем выделиться нужно будет как для поисковых алгоритмов, так и для своей целевой аудитории.
А это значит:
- Никаких “портянок” текста, в которых в погоне за объемом по дороге часто теряется смысл.
- Нужна добавленная ценность в виде собственных мыслей, ресерча, вставок цифр и фактов, графики и интерактивных элементов.
- Хорошее форматирование: большинство пользователей не читает статью полностью, а скорее сканирует ее взглядом.
- Грамотное использование CTA элементов (призывы к действию).
- Упоминание собственных кейсов, перелинковка с сервисными страницами и портфолио.
- Качественная SEO-оптимизация и дальнейший посев готового материала.
- Работа с грамотными авторами, а не теми, кто подешевле на бирже.
Собственно, об авторах. Это всегда боль, т.к. найти людей, которые делают хороший код, всегда было проще, чем найти тех, кто пишет хорошие тексты.
Но даже если вам повезет в этом поиске, скорее всего, вас будет ждать разочарование — хороший специалист по контенту стоит не меньше хорошего маркетолога или SEO-шника. И при этом уже загружен работой на полгода вперед.
Я в итоге решил проблему другим путем — не искал авторов, которые были бы экспертами именно в IT (что в принципе редкость), а привлек просто хороших райтеров, но составляю им ТЗ для написания контента самостоятельно, а именно:
- Формирую структуру статьи, названия подзаголовков.
- Даю список рекомендованных источников, в качестве которых я уверен.
- Вношу немного правок в полученный материал самостоятельно (вписываю ключи, подбираю иллюстрации, делаю перелинковку).
- Отправляю на вычитку редактору-нейтиву на финальном этапе.
На выходе получается контент достойного качества, который отлично привлекает трафик из поиска, статьи красиво выглядят и генерируют лиды. Нейтив-редактора, кстати, я нашел на платформе Fiverr по довольно адекватной цене.
Что же касается копирайтеров, то я сотрудничаю с несколькими авторами с Freelancehunt, которые закрывают примерно половину объемов по текстам. Остальное пишу сам.
В итоге вся эта связка в комплексе пусть и занимает немного больше времени, но обходится по затратам в разы дешевше, чем если бы у нас был высококлассный копирайтер в штате.
И чуть не забыл, еще один важный момент — использование призывов к действию в тексте.
Я подготовил целый набор таких элементов, которые были отрисованы дизайнером и подготовлены в виде шорткодов программистом.
Они легко вставляются в статьи и у меня есть набор по десятку различных формулировок CTA, которые адаптированы под различные направления работы компании и различные типы контента.
Вот как это выглядит в нашем блоге:
Как переупаковывать контент и работать с максимумом каналов при минимальных затратах
Здесь спрятан премиум контент.
Для доступа к нему нужна регистрация (это бесплатно)
Как работать с внешними ресурсами
Как по мне, одной из ключевых ошибок даже опытных маркетологов является то, что они работают исключительно с собственным сайтом и практически не уделяют время внешним ресурсам. Или же это делается эпизодически и по остаточному принципу.
Но внешние ресурсы — это возможность существенно усилить свои позиции в выдаче, получить дополнительные точки контакта с целевой аудиторией и в том числе привлечь внимание тех, до кого иначе было бы очень сложно, а то и невозможно достучаться.
Для работы с такими площадками, опять таки, используется заход через интересный контент.
У нас есть такие форматы:
- Экспертная публикация (guest blogging на чужих сайтах).
- Исследование или PDF-книга (LinkedIn, PDF сабмиты).
- Инфографика (директории для публикации инфографик).
- Экспертный комментарий (HARO).
- Видео (наш канал на YouTube) и т.п.
Вот пример одной из наших публикаций в медиа:
Видео по проектам з AR/VR департамента мы регулярно выкладываем на нашем канале на YouTube, недавно также начали работать с Vimeo.
YouTube хорош тем, что дает подробную аналитику, которая содержит много ценной информации.
Поделюсь примером статистики по одному из наших видео — виртуального тренинга для работников на нефтегазовых платформах:
Собрать базу блогов для гостевых публикаций и площадки для загрузки PDF-презентаций можно путем анализа выдачи Google по соответствующим запросам:
Для PDF формата:
Результаты такой работы (крома повышения узнаваемости бренда) проявляются в плоскости SEO, т.к. растет количество органических обратных ссылок. Иногда лиды конвертировались именно с такого реферального трафика.
В целом работа со сторонними ресурсами позволяет нам получать несколько сотен дополнительных переходов на сайт ежемесячно. А в нашей нише трафик стоит немало.
Вот количество реферальных переходов на наш сайт за последний месяц:
Если статьи всегда должны быть уникальными, то те же PDF-книги или презентации можно использовать много раз, загружая их на разные сайты.
Главным условием успеха, по моему опыту, здесь является предварительное исследование: вам нужно понять, что будет по-настоящему интересно аудитории целевой площадки.
В таком случае, если вы будете общаться с администрацией или редакцией, вероятность того, что ваш материал опубликуют, сильно возрастает.
Что это дает вашей компании? Реферальный трафик, качественные ссылки, повышение цитируемости, дополнительные точки контакта с ЦА и повышение узнаваемости бренда. Хороший коктейль для успеха!
Относительно количества лидов, то по итогам последних месяцев у нас рост примерно в 4 раза от того числа, которое было средним за месяц на старте.
Почему ценность умения работать с контентом будет только расти
Свой первый сайт я создал еще в далеком 2008 году. С тех пор изменилось очень многое, кроме одного — качественный контент как был важным условием для успеха в интернете, так и остается.
Более того, без грамотного подхода к работе с контентом, по моему мнению, другие каналы интернет-маркетинга будут работать не так хорошо, как могли бы.
Как я уже писал в начале этой статьи, людей, которые умеют писать качественные тексты, всегда было меньше чем тех, кто умеет создавать хороший код или работать с техничкой. Поэтому ценность таких специалистов всегда будет оставаться на высоком уровне.
Надеюсь, эта статья была для вас полезной. Если есть вопросы или хотели бы дополнить ее из собственного опыта, пишите в комментариях!
