Какая стратегия выхода на новые рынки с контекстной рекламой показывает результаты? Какой под это должна быть посадочная страница?

Как организовать запуск PPC Ads и какие бюджеты закладывать? Что делать после того, как клиент пришел по объявлению в Google?

Своим опытом делится Юрий Росолько — CMO в Innowise Group.

Юрий занимается маркетингом около 12 лет, а в последние 2 года работает в Innowise Group. За это время компания растет приблизительно на 70-80% за год и на сегодня имеет уже более 1,500 человек в штате.

Основные рынки продаж — DAH, Великобритания и США, но на данный момент Innowise Group расширяет свое присутствие.

Команда маркетинга и продаж около 6 месяцев назад начала активно тестировать новые европейские рынки и с них уже пошли первые контракты.

Наилучший результат показала именно PPC-реклама в Google. Она принесла компании более 50% лидов от общего количества. Об этой стратегии Юрий и расскажет подробнее в статье.

Обратите также внимание и на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry.
IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше?
Как оценить эффективность кампании/площадки еще до получения первого клиента и правильно разместить бюджет.
Как организовать и оптимизировать рекламные кампании в Google Ads. Опыт Kanda Software (650+ человек).

(Картинка сгенерирована с помощью Bing Image Creator)

В статье вы прочитаете:

• Как выбрать новые перспективные рынки
• Как подготовить лендинг под отдельную кампанию
• Как запускать Google Ads с прицелом на европейских клиентов
• Как измерять результат рекламной кампании и что делать потом

Как выбрать новые перспективные рынки

Стратегия нашей компании — это экспоненциальный рост. Мы выбрали два параллельных пути: расширяться на существующих рынках и посматривать на новые, на которых, как мы слышали, есть успех у других аутсорс-компаний.

Среди последних мы подразумевали рынок MENA, а также ранее не охваченные нами территории Европы: Францию, Италию, Португалию, Грецию, Бельгию и другие страны, где люди получают высокие заработные платы и где разработчики дорогие.

Мы начали тестировать и открывать для себя эти направления. Т.е. все начинается с Gо-to-Market стратегии. Сначала необходимо определить рынки, которые для вас потенциально интересны.

Далее необходимо составить список таких стран. На этом этапе мы начали анализировать, куда проще и дешевле выйти: какие у компаний в конкретной стране затраты на цифровую трансформацию, растет ли там рынок IT аутсорсинга и какой этот рост в процентах.

Также мы изучали информацию о ВВП на душу населения и среднем уровне стоимости разработчика. Этим занимался я и Head of Sales.

Далее необходимо принять решение в зависимости от того, насколько вы верите в конкретный рынок. Если есть локальный сейлз или представитель, который по личным причинам переехал в страну, которая вам интересна, это тоже будет играть роль.

Сообщение Как использовать Google Ads на европейских рынках и сойти за своего. Опыт Innowise Group (1,500+ человек) появились сначала на Kraftblick.Media.

Как считаются и корректируются Customer Lifetime Value (CLV) и Cost per Acquisition (CPA)? Что такое Customer Acquisition Cost (CAC) и для компаний какого типа он важен?

Как благодаря грамотному внедрению KPI вывести маркетинг на ключевую роль в формировании прибыли компании?

Рекомендациями делится Екатерина Охлопкова — Chief Marketing Officer в Kanda Software (850+ сотрудников). Компания специализируется на дизайне, разработке, интеграции и поддержке различных приложений.

Среди ее клиентов есть и представители Fortune 500, большинство из которых были приведены отделом маркетинга.

Кроме того, под руководством Екатерины Охлопковой, маркетолога с 15-летним стажем, команда обеспечивает 40-60% от прироста нового бизнеса.

Как в этом процессе задействованы ключевые показатели эффективности, она и поделится в статье.

Начало рассказа вы можете найти здесь.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы.
Как сделать простой и эффективный маркетинговый отчет для аутсорсинговых компаний + пример отчета + пошаговая инструкция по составлению.
Как IT компании построить прозрачные процессы, чтобы у стейкхолдеров не возникало вопросов, куда потрачены деньги. Опыт Mad Devs (130+ человек). Часть 2.
Как сервисно-продуктовая компания автоматизировала ключевые процессы, выросла до 250 человек за 4 года и считает рентабельность в один клик. Опыт Symfa Inc. Часть 1.

В статье вы прочитаете:

• CLV и CPA: как рассчитать реальную эффективность кампаний и каналов рекламы
• CAC: как выйти на высокий уровень интеграции процессов и влиять на поток прибыли компании 
• Как интегрировать KPI в работу компании: 6 рекомендаций

CLV и CPA: как рассчитать реальную эффективность кампаний и каналов рекламы

В начале своей статьи я рассказала о том, как отслеживание KPI позволяет нам оперативно менять маркетинговую стратегию. Что такое Cost per Click, Cost per Mille, Cost per View и когда есть смысл их отслеживать.

А также о том, как благодаря показателям эффективности понять, хорошо ли маркетинг настроен на получение лидов, соответствующих ICP.

Двигаемся дальше.

Customer Lifetime Value

Customer Lifetime Value  (Customer Value x Average Customer Lifespan) — очень важный показатель, о котором многие забывают. Он отражает то, насколько вы можете удерживать клиентов, насколько хорошо маркетинг и продажи развиваются внутри аккаунта.

Внедрить его в Kanda Software была моя инициатива, т.к. я хотела, чтобы компания четко поняла, сколько прибыли приносят клиенты, сгенерированные маркетингом.

Сообщение Как сделать маркетинг драйвером прибыли. Опыт эффективного применения KPI от СМО Kanda Software. Часть 2 появились сначала на Kraftblick.Media.

Как запустить рекламу блог-постов? Что считается приемлемым показателем для холодной и ремаркетинговой аудитории?

Как география влияет на стоимость и охват рекламы и как это учитывать? Какие есть лайфхаки для успешного запуска кампаний в социальных сетях?

Об этом расскажет Максим Самарев — Digital Marketing Manager в SOFTSWISS. 

SOFTSWISS (1,400+ сотрудников в 30 странах мира) — поставщик программного обеспечения в сфере iGaming с более чем 10-летним опытом.

Компания специализируется на решениях для казино с белой меткой, аффилированном маркетинге, управлении платежами и ставках на спорт.

В копилке более 800 запущенных проектов в сфере iGaming, 190+ партнеров-провайдеров игр, 16,000+ игр.

Максим Самарев непосредственно в IT 2 года, до этого 2 года работал в B2B промышленной компании и около 5 лет маркетологом в сфере продвижения контента в компании и на фрилансе.

Сейчас он занимается вопросами создания и продвижения контента в SOFTSWISS, о чем и расскажет в статье.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как получить 54 лида за месяц с одного блог-поста. Гайд для маленьких и крупных компаний от ex-Head of Digital Marketing в DataArt. Часть 2.
Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку.
Как IT компании выстроить контент-стратегию, чтобы тексты приносили качественных SQL.
Как увеличить CTR кампании в 2 раза благодаря прогреву: пошаговый план и реальный кейс от SOFTSWISS (1,400+ человек).

В статье вы прочитаете:

• Зачем определять цель публикации еще до ее создания
• Как работать с постами под разные цели
• Как запускать рекламу: пошаговая инструкция на примере LinkedIn
• Как определить эффективность рекламы
• Другие лайфхаки по прогреву клиентов

Зачем определять цель публикации еще до ее создания

Сегодня мы рассмотрим, как продвигать посты в блоге, т.е. уже готовые единицы контента.

Еще на этапе создания материала важно определить его цель. Глупо рассчитывать, что он будет опубликован и сразу заработает. Поэтому в зависимости от цели мы и выстраиваем дальнейшую тактику работы с ним.

Цели может быть две:

• Привлечь клиентов.

В этом плане хорошо работает публикация кейсов. Они наглядно показывают опыт компании и ее результаты.

Ведь клиенту не нужны просто 10 или 20 программистов. Ему нужен результат от них. А в кейсах обычно это ярко показано.

• Подогреть имеющихся клиентов.

В аутсорсе и в B2B процесс покупки — это не один день, месяц или квартал. Клиент может прогреваться около полугода или года. В зависимости от типа клиента потребность может быть отложена даже на несколько лет.

Допустим, человек знает о компании, но сейчас ему не нужны услуги. Через год он меняет компанию и уже готов поговорить о нашем предложении. 

Часто бывает, что лиды открывают свои проекты и им нужно недорого сделать какой-то солюшн.

Так вот посты, которые периодически будут появляться в ленте лида, помогут ему принять решение в вашу пользу.

Сообщение Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек) появились сначала на Kraftblick.Media.

Какие инструменты диджитал-маркетинга можно использовать для прогрева лидов в B2B? Из каких этапов состоит этот процесс?

Как определить потребности ЦА и KPI кампании? Как подготовить коммуникационное сообщение и проработать визуалы?

Об этих и других аспектах работы с аудиторией расскажет Александра Сержанович — Digital Marketing Team Lead в SOFTSWISS, которая больше 8 лет своей карьеры посвятила диджитал-маркетингу и прошла путь от копирайтера до тимлида в крупной продуктовой IT компании.

SOFTSWISS — это разработчик программных решений для iGaming с опытом на рынке 10+ лет.

Компания также является криптопионером в индустрии: в 2013 году она предложила рынку первое решение для открытия бизнеса в сфере онлайн-развлечений с возможностью принимать и обрабатывать криптоплатежи.

Сейчас SOFTSWISS — это международная команда из 1,400+ профессионалов. Имеет офисы в Беларуси, Польше, Грузии и на Мальте.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как разогревать лидов в LinkedIn, чтобы превращать их в клиентов. Часть 1.
Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft.
Как организовать и оптимизировать рекламные кампании в Google Ads. Опыт Kanda Software (650+ человек).
Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем.

В статье вы прочитаете:

• С какими сложностями мы сталкиваемся при лидогенерации
• Как прогревать аудиторию: пошаговый план
• Кейс: как мы увеличили CTR в 2 раза и чему научились

С какими сложностями мы сталкиваемся при лидогенерации

Традиционно считается, что лидогенерация с помощью диджитал-инструментов — это орудия B2C маркетинга, а в B2B на первый план выходит отдел продаж. 

Мы же в SOFTSWISS уверены в том, что при грамотном их использовании можно значительно усилить коммерческий успех бренда и на постоянной основе приводить лидов.

Хотя для нашей ниши iGaming есть множество сложностей на этом пути. И причин тому несколько:

• Высокая зарегулированность ниши.

Онлайн-гемблинг и все, что с ним связано (как и фарма, финтех, онлайн-дейтинг и другие подобные сферы) поддаются жесткому регулированию и контролю со стороны социальных сетей, поисковиков и других площадок.

Это накладывает определенные отпечатки на наши визуалы и текст, а также сужает круг доступных каналов для продвижения.

• Долгий процесс принятия решения.

SOFTSWISS работает с опытными операторами, а такое сотрудничество часто связано с миграциями, техническими доработками, что также оттягивает принятие решения о покупке и совершение сделки.

Несмотря на все ограничивающие факторы, наша команда смогла вывести работающую формулу, которая за 9 шагов позволяет усилить любую B2B-кампанию.

По сути, эта инструкция — выжимка опыта команды за 2 года работы, благодаря которой на регулярной основе удается превосходить плановые показатели.

Шаг #4. Выбираем инструменты и каналы для прогрева

Кампании-прогревы эффективны в том числе тем, что у команды есть возможность достичь сразу двух целей одним шагом: прогреть релевантную аудиторию и отсечь тех, кто в услуге не заинтересован.

Например, в следующий этап воронки проходят те пользователи, которые совершили целевое действие. Им может стать переход по ссылке, скачивание материала, комментарий (если речь о социальных сетях).

Для SOFTSWISS основными каналами для прогрева является размещение в отраслевых медиа (European Gaming, EGR Global, Yogonet, Focus Gaming News и другие), SMM (Facebook, LinkedIn), Google.

Важно выбирать те диджитал-каналы, которые активнее всего потребляет ваша ЦА и делать упор на зарекомендовавшие себя платформы.

Шаг #5. Прорабатываем визуалы 

О чем важно помнить при подготовке визуалов для таких кампаний?

Наша команда подготовила несколько инсайтов, которые уже успели показать себя на практике.

Организационная часть:

1.Заранее проверьте визуалы и текст на них на наличие “стоп-слов” той площадки, где вы размещаетесь.

Примеры для гемблинга: казино, ставки на спорт, онлайн-гемблинг, криптовалюты и другие.

2. Подготовьте все необходимые размеры визуалов для разных каналов.

Конечно, иногда есть возможность сделать один универсальный размер для рекламы и использовать везде его, но адаптированный под конкретный канал визуал всегда смотрится нативнее и привычнее для пользователя, а значит, конверсия увеличится.

3. 1 месяц = 1 пак визуалов.

В SMM изображения достаточно быстро приедаются пользователю, глаз замыливается (феномен баннерной слепоты) и уже сложнее прийти к конверсии.

Обновлять креативы — отличное решение для продления жизни вашей кампании. Для Google цикл жизни креатива в среднем чуть дольше (до 2 месяцев).

Креативная часть: 

1.Визуалы с людьми в SMM смотрятся естественнее и в среднем по конверсии показывают себя лучше.

Например, в компании по продвижению Sportsbook от SOFTSWISS креатив с мячом показал CTR в 2 раза ниже, чем визуал с девушкой.

 2. В Google лучше отказаться от белого фона.

За счет белой подложки большинства сайтов объявления теряются. Яркий однотон без мелкого паттерна — лучшее решение для этого канала.

3.Тестируйте разные форматы: динамические баннеры, статика, видео, гиф.

Опыт поможет определить, на какие объявления лучше всего реагирует аудитория. 

Шаг #6. Настраиваем инструменты

Главный шаг на этом этапе — создание аудитории внутри кабинетов. По сути, это выделение тех людей, которым мы хотим показать нашу рекламу.

Здесь мы задаем настройки (пол, возраст, интересы, место жительства, должность и так далее), которые помогают нам сужать всю аудиторию канала до той, которая необходима нам (шаг #0 и шаг #1).

LinkedIn и другие социальные сети позволяют найти и захватить в свое поле более точечную аудиторию с помощью более специфических настроек.

Если обращаемся к Google, то это более охватный канал, где невозможно детально проконтролировать, кто увидит размещение и действительно ли это будет нужная аудитория.

На этом шаге стоит обратиться к профильному специалисту (таргетологу), который сможет выделить вашу ЦА, используя настройки диджитал-площадок.

Шаг #7. Тестируем гипотезу 

Этап тестирования гипотезы в идеале длится до 10 дней.

После подготовки сообщения и визуалов, определения бюджетов и каналов для размещения, важно понять, удастся ли получить необходимый результат или нужны корректировки.

На этом этапе мы запускаем рекламу на небольшой срок и проанализировав результаты, делаем вывод, насколько эффективны подобранные ранее решения.

Шаг #8. Масштабируем кампанию

Аналитика получена, выводы сделаны. И если исходя из полученных данных есть все шансы выполнить поставленные KPI, мы развиваем кампанию, добавляем другие запланированные каналы и постоянно мониторим показатели.

Если результат не совпал с ожиданиями, возвращаемся на подготовительный этап и пытаемся понять, что пошло не так.

Возможно, дело в выбранном сервисе, коммуникационном сообщении, визуале или выбрана неправильная площадка.

В таком случае важно построить несколько гипотез и предположить, почему не получилось и как докрутить кампанию.

После корректировок возвращаемся на этап тестирования и смотрим на результат.

Шаг #9. Оцениваем CTR и CPM

Это время “собирать камни” и оценить, как отработала идея. За основные KPI мы здесь берем CTR и CPM.

Дальше при необходимости (например, если кампания двух-, трехэтапная), мы повторяем все шаги заново, начиная с этапа 0, аналитики.

По сути, это рецепт создания любой качественной кампании, в чем тогда особенность именно прогрева?

Давайте рассмотрим эти нюансы на реальном примере.

Кейс: как мы увеличили CTR в 2 раза и чему научились

Цель кампании: привлечь внимание лиц, принимающих решение, из определенного списка брендов.

Мы практикуем то, о чем говорили выше, а потому сами прошли все эти шаги и запустили кампанию, состоящую из 2 этапов.

Этап #1

В аудиторию для таргетинга мы собрали контакты менеджеров, CEO, операционных директоров и других пользователей по нашему списку, которые представляют интерес для нашей сейлз-команды.

Для этапа прогрева было решено использовать более общее продуктовое сообщение, направленное на боль аудитории — управлять продвижением через партнеров бывает непросто, а наше решение помогает автоматизировать этот процесс и разгрузить команду.

Целевое действие — переход на сайт.

Главное сообщение — “Affiliate management can be simple”.

Какие результаты мы получили? 

• Частота показа — 5
• CTR — 0.35%
• Лиды — 0

Этап 2

На первом этапе мы достигли цели — отсеяли тех, кто не был заинтересован, а также начали формировать знание о бренде и продукте у целевой аудитории.

Достаточно высокая частота показа позволила нам запомниться пользователям и обратить их внимание на креатив.

Для второго этапа кампании были выбраны контакты, которые взаимодействовали с баннером.

Команда составила новое коммерческое сообщение с посылом “мы уже виделись тут, решайся на демо”. Визуалы оставили такими же, чтобы пользователи узнали баннер и связали его с предыдущим флайтом.

Целевое действие — заполнение формы.

Какие результаты мы получили?

• CTR — 0,79%
• Лиды — 78
• CPM — x2 (аудитория более узкая и точечная, но зато более целевая и теплая)

Важно: бюджет на обоих этапах был одинаковым.

Дополнительно: параллельно с обработкой лидов, заполнивших форму на сайте, велась рассылка личных сообщений в LinkedIn ключевым ЛПР компаний из списка.

Принципы прогрева аудитории, которые мы вывели на практике

Итак, подведем итог:

• Аналитика наше все.

Глубокое знание аудитории и их потребностей позволяет не сливать бюджет и сформировать сильное присутствие на основных площадках.

• Этап тестирования пропускать нельзя.

Он позволяет сэкономить бюджет и достигать запланированных показателей.

• Если можно закрыть целевое действие в рамках одной площадки, лучше так и поступить.

Сейчас социальные сети предлагают встроенные формы для сбора контактов. Это вызывает у лидов больше доверия, чем необходимость переходить по незнакомой ссылке.

Кроме того, если мы говорим о контактной форме, площадка обычно предзаполняет некоторые доступные поля, что делает целевое действие легче для пользователя, а значит, повышает конверсию.

Дополнительно форму внутри социальной сети можно настроить и добавляя или убирая определенные поля, еще раз сделать отсев не целевой аудитории и собрать больше релевантной информации о лидах.

• Двухэтапные кампании в B2B нишах значительно повышают CTR и приводят целевых лидов.

Собственно, это и подтверждают полученные результаты, которыми я поделилась в этом разделе.

[/ihc-hide-content]

Сообщение Как увеличить CTR кампании в 2 раза благодаря прогреву: пошаговый план и реальный кейс от SOFTSWISS (1,400+ человек) появились сначала на Kraftblick.Media.

За три части этой статьи-гиганта мы сделали все самое основное.

Собрали инфу по конкурентам – как они делают контекстную рекламу, сколько тратят на нее, в чем фишка их сайтов, что представляют собой их блоги, откуда они получают обратные ссылки и т.д.

Посмотрели на гугл глазами клиентов и выбрали ресурсы, где стоит оказаться.

Про это мы рассказывали в статьях:

1. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
2. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
3. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3

Остался последний шаг – все это смешать.

Шаг 4. Составляем все воедино

Наконец, когда у нас есть все, что нужно, пора приступать к проработке самого плана.

1. Кластеризуем ключи

Кластеризация – это фактически группировка. Она нужна, чтобы грамотно распределить по сайту ключевые слова.

Обозначим общими штрихами.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4 появились сначала на Kraftblick.Media.

Сообщение Как организовать и оптимизировать рекламные кампании в Google Ads. Опыт Kanda Software (650+ человек) появились сначала на Kraftblick.Media.

На предыдущих этапах мы смотрели на мир глазами конкурентов и пытались найти их фишки.

Если подзабыли или еще не читали, посмотрите:

1. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1
2. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2

Теперь пришла пора посмотреть на мир глазами клиентов, ведь наша главная цель — в нужный момент показаться им на глаза.

Этот момент наступает тогда, когда пользователь или компания четко понимает, что им нужен кастомный софт, партнер по разработке или дополнительные программисты.

Как только потребность сформирована, люди обращаются к своему ближнему кругу в поисках подходящего контрактора (ворд оф маус работает на ура, но это не про онлайн-маркетинг). А параллельно – или если не находят исполнителя через нетворкинг – гуглят.

Конечно, идеально, если ваша компания будет красоваться в топе выдачи Google по тематическим коммерческим запросам. Но это не так просто – попасть в топ. Для этого нужны много месяцев кропотливой работы и терпение.

Иногда попасть в топ исключительно сложно или почти невозможно.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как сделать стратегию онлайн маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3 появились сначала на Kraftblick.Media.

В Части 1 нашего пошагового гайда мы рассказали про Discovery Plan в маркетинге и зачем он нужен IT компаниям.

На первом этапе мы анализируем действия конкурентов – в нишах со сложившимся стабильным спросом.

Для этого в начале составляем список конкурентов для анализа (делимся рекомендациями как это сделать). Когда список готов, собираем информацию о конкурентах (начали с контекстной рекламы).

Теперь у вас должны быть данные о том, как вкладываются конкуренты в контекстную рекламу: cколько тратят денег в месяц / как меняются их бюджеты в течение года / на какие ключевые слова бидят / как выглядят их текстовые объявления / используют ли баннерную рекламу.

Идем дальше.

Содержание Части 2:

• Шаг 3. Анализируем сайты конкурентов
• Шаг 4. Исследуем блоги конкурентов (и смотрим, приносят им эти блоги что-нибудь или нет)
• Шаг 5. Изучаем сайты, ссылающиеся на конкурентов
• Шаг 6. Анализируем состав маркетинговых команд конкурентов (через Linkedin)
• Шаг 7. Подписываемся на рассылки конкурентов

Шаг 3. Анализируем сайты конкурентов

Что можно посмотреть:

1. Заголовки и CTA — call to action (особенно на главных страницах)
2. Структуру меню
3. Структуру сайта

Лайфхак: проще всего структуру смотреть через файл Sitemap.

Сделать это можно одним из двух способов:

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2 появились сначала на Kraftblick.Media.

Многие IT компании встают перед вопросом: так как же получать эти несчастные лиды из интернета. Волшебных пилюль здесь нет. Есть пот, слезы и эксперименты.

Но начинать лучше не с вбухивания денег в контекстную рекламу или SEO, а с плана действий. Сделать его нелегко, зато в результате можно сэкономить тысячи долларов и много месяцев труда.

Содержание Части 1:

• Что такое Discovery Plan
• Зачем нужен Discovery Plan
• Что нужно знать перед тем, как приступить к Discovery Plan
• Этап 1. Анализируем действия конкурентов по ловле состоявшегося спроса
• Шаг 1. Составляем список конкурентов для анализа
• Шаг 2. Смотрим, что конкуренты делают с рекламой

Пример 1. После проработки плана действий клиент пришел к выводу, что на текущем этапе он не потянет контент-маркетинг.

Так мир лишился еще одного блога со статьями типа “How to create an app like Uber”, зато клиент сохранил деньги и нервы.

Пример 2. После проработки плана действий нашли хорошую тематику (в рамках существующих компетенций команды).

Под нее сделали лендинг и запустили рекламу, в результате стали сходу получать пару-тройку сладких лидов в месяц по отличным ценам.

Что такое Discovery Plan

Discovery Plan — это документ, в котором верхнеуровневая стратегия онлайн-маркетинга переходит в низкоуровневые конкретные действия (вплоть до отдельных тасок) с учетом специфики конкретной компании.

Мы много общаемся с собственниками и ответственными за маркетинг в IT компаниях и часто видим две проблемы:

Дочитали до этого момента? Уже опубликованы следующие части. 

1. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 2
2. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 3
3. Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 4

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль. Часть 1 появились сначала на Kraftblick.Media.

В чем измеряется эффективность контекстной рекламы для аутсорсинговых IT компаний? Каковы вероятные причины отсутствия конверсии?

Какие пути решения этой проблемы? Как триггерить лидов, находящихся на разных стадиях принятия решения?

Своим опытом делится Денис Лазаренков, основатель и ведущий маркетолог в ESA Digital (Лондон, Великобритания).

Компания (10+ человек) специализируется на росте eCommerce бизнесов в Tier-1 странах за счет SEO, платной диджитал-рекламы, CRO и аналитики.

Денис Лазаренков в диджитал-маркетинге более 10 лет. Он разрабатывал собственный стартап в Google Ads, с которым прошел Google for Startups Campus и который был назван лучшим MarTech стартапом Центральной Европы (2019).

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry.
Как настроить контекстную рекламу в Bing на примере тематики Software Development. Опыт Intellectsoft.
Как IT-компаниям пройти долину смерти в контекстной рекламе Google при продвижении на западные рынки.
Лиды для аутсорса. Полный гайд. Часть 1: Контекстная реклама.

В этой статье вы прочитаете:

• Как определить эффективность рекламной кампании
• Если контекстная реклама не работает: первые шаги к исправлению
• Как триггерить лидов на разных стадиях принятия решения
• Как вернуть лиды: ремаркетинг и ретаргетинг
• Как не утомить клиента возвратами, а дать именно то, что ему нужно
• Когда дело не в контекстной рекламе

Как определить эффективность рекламной кампании

Эффективность рекламы определяется двумя понятиями.

1. CAC (customer acquisition cost — стоимость привлечения клиента).
2. ARPC (average revenue per client — средний доход, получаемый от одного клиента за определенный период).

Если у вас CAC больше, чем ARPU, т.е. стоимость клиента превышает прибыль с него, рекламная кампания неэффективна.

Средняя конверсия рекламы в интернете с продающих сайтов — 1%. В IT этот показатель еще меньше — в среднем 0,5%.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение IT компания тратит деньги на контекстную рекламу, но нет лидов. Что делать дальше? появились сначала на Kraftblick.Media.