Your site’s only showing up around the 60th to 80th spots on Google for certain keywords – and clearly, that’s not gonna cut it for snagging development contracts.

What’s your next move?

Svitlana Velychko is a link building expert with 8+ years of practical experience, runs the author’s Telegram channel In links we trust, a Youtube channel with practical recommendations on how to create a link profile. Svitlana has more than 1000 clients in her agency Links-Stream with an average client budget for link building of $30,000.

A smart play here would be to zero in on those keywords where SEO promotion won’t break the bank (or eat up too much time) but could still potentially reel in those crucial leads. And guess what?

You can scope out these golden keywords by checking out what your competitors are up to. Stick around, ’cause I’m about to break down how you can pull this off.

Look! Here are the previous articles written about the same topics at Kraftblick.Media:

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее
Как IT компании при выходе на западные рынки попасть в топ-10 Google с помощью линкбилдинга. Разбор стратегии на примере финтех-проектов
Как использовать PBN сети для продвижения сайтов IT компаний. Разбор на примере реальных кейсов
Как аутсорсерам делать линкбилдинг на US. Стратегии построения ссылок [и много примеров]

Do This

Then Do That

Once we’ve zeroed in on a competitor, let’s dive deep into krishaweb.com’s site analysis, hitting the ‘Organic Keywords’ tab.

This Ahrefs report lays out the most searched-for queries driving the bulk of the traffic to the project.

By applying a KD (Keyword Difficulty) filter of 0-10, we’re able to spotlight those keywords considered low-hanging fruit for SEO efforts, needing minimal to no backlinks to rank.

The screenshot reveals a fascinating strategy – the agency isn’t just pushing its services but is also crafting articles around website types for specific business sectors (like real estate, bakeries, cleaning services, hotels, etc.).

A smaller slice of the content pie deals with CMS comparisons, a real headache for business owners not in the know.

Each query captured in the screenshot represents a potential goldmine of targeted traffic, assuming the blog posts are well-executed and incorporate commercial elements like contact forms or special offers tailored to specific businesses.

Sounds like a solid plan, right?

And That

The concept of tailoring blog content to specific business niches has been thoroughly vetted for soundness, and now it’s time to hammer out a more detailed implementation strategy.

We’ll start by scrutinizing the keywords for each blog article, prioritizing those with the most KD 0-10 keywords.

Why? This approach lets us quickly gather organic traffic and initial SEO results post-publication for those high-potential keywords.

Taking our example of krishaweb.com, the piece on krishaweb.com  could be a great starting point since it ranks for 60 promising keywords.

It might make sense to skip certain articles if they only rank for a couple of keywords – a call that’s made based on your company’s resources and the writer’s bandwidth.

To boost the impact, consider sprinkling in a few forum links and remember to place guest posts on the main page of the site.

The homepage is crucial for the site’s overall link strength and will help you compete in the tougher SERPs of the US and Europe.

Leveraging competitors’ high-potential keywords is a strategy for driving traffic with minimal expense, sparking new business ideas, inspiring new ventures, and most importantly, snagging cost-effective leads from Google.

Сообщение Promising Keywords of Competitors and How to Find Them for IT Companies появились сначала на Kraftblick.Media.

Многие аутсорсинговые IT компании до сих пор испытывают трудности с получением обратных ссылок с сайтов с высоким уровнем авторитета или просто не знают, с чего начать.

Особенно это касается рынка США, где конкуренция онлайн чрезвычайно высока.

Константин Садеков — основатель компании EthicalSEO — делится своим опытом линкбилдинга.

В прошлом Константин возглавлял отдел маркетинга в эстонской компании по разработке искусственного интеллекта MindTitan.

В целом же автор имеет более 12 лет опыта в маркетинге и SEO с успешными кейсами в США в сфере IT и телекоммуникаций.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее.
Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц).
Как использовать PBN сети для продвижения сайтов IT компаний. Разбор на примере реальных кейсов.
Как IT компании при выходе на западные рынки попасть в топ-10 Google с помощью линкбилдинга. Разбор стратегии на примере финтех-проектов.

В статье вы прочитаете:

• Что отличает качественную обратную ссылку
• Как выбрать правильную страницу для линкбилдинга
• Самые эффективные стратегии построения ссылок для аутсорсинговых компаний

Что отличает качественную обратную ссылку

Начну с того, что согласно исследованию Брайана Дина, веб-страницы, которые имеют больше обратных ссылок, обычно занимают более высокие позиции в поисковой выдаче по сравнению с теми страницами, на которые ссылаются реже. Но не все могут грамотно это использовать.

По сути, одной из причин, по которой была основана компания EthicalSEO, кроется в непонимании многих маркетологов, как оценить качество обратной ссылки и на что стоит обращать внимание. С этого и начнем.

Итак, есть 3 базовых атрибута обратной ссылки.

• Тематическая и нишевая релевантность. 

В первую очередь нужно понимать, является ли ресурс, с которого вы хотите получить обратную ссылку, релевантным для вашей темы. Речь идет не только о конкретной статье, но и о сайте в целом.

Вполне очевидно, что если вы занимаетесь IT услугами, получить одну обратную ссылку от другой известной IT компании (особенно если она работает в схожей нише) будет значительно ценнее, чем пять ссылок с сайтов-блогов, которые пишут на всякие разные темы.

• Авторитет домена.

Такие SEO инструменты, как Ahrefs и Semrush измеряют силу домена, основываясь на количестве и качестве обратных ссылок.

Ahrefs, с которым мы работаем, использует рейтинг домена (DR) который измеряется по шкале от 0 до 100. Стоит выбирать сайты, у которых DR от 30 и выше.

• Трафик сайта.

Третий важный атрибут, на который стоит обратить внимание, — это трафик и его динамика. Мы рекомендуем рассматривать сайты у которых как минимум 1,000 органических визитов в месяц.

Также очень важно обратить внимание, чтобы не было сильного снижения трафика за последние несколько месяцев.

Сообщение Как аутсорсерам делать линкбилдинг на US. Стратегии построения ссылок [и много примеров] появились сначала на Kraftblick.Media.

Мы получили 37 заполненных анкет и спешим поделиться результатами.

Куда движется рынок

В начале сентября мы уже задавали этот вопрос в другом нашем опросе (Как дела с лидами и каково состояние рынка?  Часть 1 и Часть 2), но решили его повторить, чтобы сверить часы и попытаться уловить тенденцию.

Сообщение Сколько сервисные IT компании тратят на SEO – и сколько лидов получают. Результаты опроса (Часть 1) появились сначала на Kraftblick.Media.

Зачем нужен гест-постинг и сколько это стоит? Как автоматизировать рутинные процессы с помощью скриптов?

Как масштабировать команду под клиента за счет аутсорса? Как наращивать базу сайтов-доноров и договариваться о публикации?

Попробуем разобраться на примере смоделированной ситуации.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее.
Как делают линкбилдинг IT компании Украины, Беларуси и России (с примерами).
Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot.
Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем.

В статье вы прочитаете: 

• Гостевые посты: зачем нужны и сколько стоит размещение
• Как можно масштабировать IT компанию под запрос клиента
• Шаг #1. Наращиваем базу сайтов-доноров
• Шаг #2. Определяем тематики отобранных сайтов
• Шаг #3. Ищем контакты веб-мастеров
• Шаг #4. Делаем рассылку с запросом на размещение статьи
• Шаг #5. Согласовываем условия с заказчиком, готовим и размещаем материал

Гостевые посты: зачем нужны и сколько стоит размещение

В Google продвижение сайта по-прежнему сильно завязано на ссылках, потому что в основе этого процесса лежит алгоритм PageRank.

Т.е. у Google пока нет других методик определения качества сайта, на которые он может опираться точно так же, как на ссылочный профиль.

Возьмем какое-то ключевое слово, допустим, “mobile app development services”. Смотрим результаты выдачи через Ahrefs.

Видим, что в топе находятся сайты с высоким показателем Domain Rank — а это как раз сумма всех ссылок для сайта.

Еще более важен ссылочный профиль, если речь идет о конверсионном запросе, т.е. когда пользователи не намерены читать информацию, а просто хотят заполнить заявку или что-то купить (лендинги и прочее).

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц) появились сначала на Kraftblick.Media.

Как небольшой IT компании с минимальными ресурсами настроить Inbound-маркетинг? Как сформировать продуктивную контент-команду?

Как писать качественные статьи и успешно делать линкбилдинг с бюджетом в несколько тысяч долларов?

Что важно учесть при работе с сайтом?

Своим опытом делится Андрей Кулик — Marketing Manager в Northell.

Northell — украинская аутсорсинговая компания в 25 человек. Основные сервисы: UX/UI Design and Web App Development.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как в Qulix Systems [500+ человек] настроили HubSpot для рассылок, трекинга посетителей сайта и работы с клиентами [со скриншотами].

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее.

Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога).

Сайт аутсорсинговой компании. Кому нужны несколько сайтов, почему начинать лучше с одного и когда достаточно лендинга.

В этой статье вы прочитаете:

• С чего мы начинали
• Какие вопросы нам нужно было решить и сколько мы могли на это тратить
• Что важно учесть при работе с контентом
• Как мы делаем линкбилдинг с минимальным бюджетом
• Как прокачать свой сайт
• Какие сервисы мы используем и сколько это стоит
• Как мы экспериментировали с лайв-чатом
• Каких результатов в Inbound-маркетинге мы достигли за последние месяцы

С чего мы начинали

Наша компания была основана в 2019 году.

Сначала отдела маркетинга как такового не существовало. Просто привлекли нескольких специалистов на субподряде, которые создали нам первые статьи для блога.

Однако органика по ним была на нуле.

Вообще DR сайта компании был на уровне 4, а для нормального показа в выдаче эта цифра должна быть не меньше 30.

Понятно, что наличие визитки как таковой это лучше, чем ничего, но о конверсии говорить не приходилось.

Так пришло понимание, что нужно менять стратегию.

Начала формироваться полноценная маркетинговая команда, в которую пришел и я. В ней уже на постоянной основе также работали копирайтер, дизайнер и линкбилдер (позже от него мы отказались).

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как за $3k/mo настроить Inbound и получать лидов из органики: 10+ материалов в месяц от 2,500 слов, линкбилдинг через крауд и сабмиты, лайв-чат от Hubspot появились сначала на Kraftblick.Media.

Крупный иностранный банк не станет работать с очередной восточноевропейской аутсорсинговой компанией, если не заручиться весомыми аргументами. И ими может стать качественный контент в авторитетных медиа.

Как получать такие материалы бесплатно и объективно оценивать их эффективность? Об этом рассказывает Елена Воробченко, Head of Marketing в Intellectsoft.

Компания является провайдером технических решений и специализируется на разработке ПО. На рынке с 2007 года, штаб-квартира находится в Пало-Альто (США, Калифорния).

В штате на сегодня около 200 сотрудников.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше.

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.

Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний.

3 брифа для подготовки контента — от Анастасии Крыжановской, Senior Content Manager в Mailbird.

В этой статье вы прочитаете:

• Зачем аутсорсерам нужна стратегия работы с медиа
• Почему Intellectsoft наняли медиа-консультанта
• Сразу в Forbes не публикуют: как делать первые шаги в работе с медиа
• Как оценивать эффективность публикаций
• Каким медиа нужно отказывать
• Какой контент работает лучше всего
• На подготовку каких материалов не стоит тратить время

Зачем аутсорсерам нужна стратегия работы с медиа

Системную работу с медиа наша компания начала вести несколько лет назад.

До этого у Intellectsoft тоже были публикации, но это скорее было точечным явлением.

Да и инициатива зачастую исходила от клиентов, которым были интересны продвижение и PR.

Сразу отмечу, что привлечение лидов не было единственной задачей при работе с медиа.

Также для компании было важно:

1. Создание широкой базы бэклинков для регулярного пополнения ссылочного профиля.
2. Формирование thought leadership — т.е. представления об экспертности технической команды.
3. Создание и закрепление репутации компании (trustworthy) в глазах клиентов, которые мониторили контрагентов через результаты поисковой выдачи.

Когда мы начинали работать с медиа, я провела анализ рынка. И в результате поняла, что наши конкуренты не ведут какой-то целенаправленной кампании.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как устроена работа с медиа в Intellectsoft. С чего начали, зачем наняли консультанта, как попали в Forbes появились сначала на Kraftblick.Media.

Какой главный вопрос надо решить, разрабатывая стратегию взаимодействия со СМИ? Какие цели IT компании решают благодаря публикациям в профильных (и не только) СМИ? Как определить наиболее подходящее для сотрудничества медиа?

Своим видением делится Global Head of Online Marketing в Ciklum Ольга Яцына.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness.

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.

Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний.

На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

В этой статье вы прочитаете:

• Варианты медиаканалов
• Цель #1: Генерация лидов через медиа
• Цель #2: Построение репутации бренда
• Где искать медиа для сотрудничества

Варианты медиаканалов

В мыслях каждого СЕО или собственника всегда живет (очевидно или скрыто) идея публикации статей в глобальных медиа о его компании.

Рано или поздно он приходит с этой идеей в маркетинговый или PR отдел с вопросом: “Как нам попасть в Forbes?” (TechCrunch, The Wired, The WSJ — нужное подставить).

“Нам туда не нужно”, — сказала бы я своему СЕО.

На этом статью можно закончить.

Разойтись по домам и жить дальше, как жили.

Потому что “нам это не нужно” будет всегда правильным ответом в случаях, когда топ-менеджмент компании мечтает попасть в СМИ с целью просто попасть туда.

Поэтому шагом номер один при разработке стратегии взаимодействия со СМИ должен быть вопрос: чего мы хотим добиться с помощью медиа?

Вариантов может быть несколько, и от ответа будут зависеть ваши действия.

Но сначала давайте разберемся, какие медиаканалы бывают:

• Paid media.

Платные медиаканалы — это медиа, где вы платите, чтобы коммуницировать со своей аудиторией.

В компании Ciklum в эту категорию, например, входит реклама в Google Ads, платные кампании в соцсетях, нативная реклама мероприятий в СМИ.

2. Earned media.

“Заработанные” каналы — это статьи в СМИ, за которые вы не платили, а также обзоры и рекомендации.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше появились сначала на Kraftblick.Media.

Какие креативные подходы можно использовать, чтобы при минимальных затратах получать качественные ссылки? Какие сложности возникают с закупными сайтами? Сколько вообще IT компания должна тратить на линкбилдинг?

Своим опытом делиться сооснователь Admix Global Дмитрий Сохач.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании [с примерами].

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон “как у всех в IT”?

Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг.

В этой статье вы прочитаете:

• Зачем аутсорсерам нужен линкбилдинг
• Создание страниц линк-магнитов
• Editorial ссылки
• Ссылки с главных страниц сайтов
• 301 редиректы
• Сколько надо тратить на линкбилдинг

Зачем аутсорсерам нужен линкбилдинг

Расскажу, как экономить на линкбилдинге и получать результаты быстрее.

Год назад я уже писал о важности линкбилдинга при продвижении сайта IT компании.

Если методы внутренней оптимизации сайта подробно описаны в Google справке, то линкбилдинг — сфера, где Google не раскрывает детали, чтобы минимизировать любые возможные манипуляции.

Как результат, SEO-специалистам приходится много экспериментировать с разными типами ссылок, чтобы определить, какие работают, а какие нет.

Делая ссылки для аутсорсинга и SaaS клиентов, мы видим, что большинство компаний нацелены на продвижение по лидогенерирующим запросам: “dedicated development team”, “custom software development”, “fintech software development” и т.п.

Таким образом, сотни аутсорсеров борются за топ по одним и тем же запросам, что постоянно увеличивает стоимость и сроки продвижения.

Например, 1,220 страниц конкурируют в Google за запрос “dedicated development team”.

Хорошая новость в том, что совсем мало компаний используют креативные методы линкбилдинга, позволяющие сильно экономить на ссылках.

О них и пойдет речь дальше.

Создание страниц линк-магнитов

В докладе о креативных методах получения ссылок для онлайн-конференции Nazapad я упоминал о страницах со статистическими данными, которые привлекают тысячи ссылок органически.

Тогда в качестве примера были рассмотрены страницы “facebook statistics”, “instagram statistics” и т.п.

Один из cамых ярких примеров линк-магнитов, которые я видел в аутсорсинге, — компания Daxx.

Ребята создали страницу, которая отвечает на поисковые запросы: “how many programmers are there”, “how many software developers in the us” и т.д.

И всякий раз, когда журналист или копирайтер набирает в Google эти поисковые запросы, он переходит на страницу и видит хорошо оформленный и структурированный материал.

С высокой долей вероятности страница Daxx получает ссылку.

Так на статью сослались telegraph.co.uk, venturebeat.com, g2.com, informationweek.com, habr.com, а также другие аутсорсинговые компании.

Хороший способ получить ссылку с прямых конкурентов, неправда ли?

Статья вышла в 2019 году, но если посмотреть график прироста ссылающихся доменов в ahrefs, это число постоянно растет и уже превысило 500.

Как это может помочь в продвижении сервисных страниц, например “hire app developers”?

Получив порцию мощных ссылок на страницу со статистическими данными, следующий шаг — сослаться с нее на ваши сервисные страницы.

В некоторых случаях этого может быть достаточно для их выхода в топ Google без дополнительных ссылок.

Важно помнить, что для того чтобы линк-магнит страница начала получать ссылки, она уже должна находиться в топ Google.

Поэтому на старте можно использовать платную рекламу Google. Ее можно будет отключить, как только страница получит первые ссылки и встанет в топ.

Ребята из ahrefs показали отличный кейс линкбилдинга с использованием Google Ads.

Суммарно они потратили $1,245, что результировало в 11 ссылающихся доменов.

Editorial ссылки

Editorial ссылки — это ссылки с сайтов реальных бизнесов.

Они не продаются, их добывают благодаря выстроенным отношениям.

Большинство советов по outreach сводится к одному: пишите качественный контент, вставляйте ссылку на свой сайт и пытайтесь зааутричиться на тот или иной сайт.

На деле же разместить гостевой пост со своими ссылками на чужом сайте оказывается совсем непросто.

Все дело в том, что редактора сайтов получают огромное количество запросов на размещение гостевых постов, и они прекрасно понимают, что пишите вы им с одной целью — получить ссылку.

А что получит сайт взамен?

Никому ненужный кусок текста, написанный под продвигаемую ссылку.

Например, нашим клиентам-аутсорсерам мы ставим ссылки с сайтов: wordstream.com, g2.com, toggl.com, appsumo.com, cloudways.com, promo.com, monday.com, podium.com, quicksprout.com, leadsquared.com, dialpad.com и других.

Мы получаем ссылки с этих сайтов, потому что даем им ценность взамен — ставим на них ссылки с других сайтов.

Диалог с одним из редакторов:

Алгоритмов работы по обмену ссылками много, распишу один из них.

Мы знаем, что сайт techtimes.com размещает гостевые посты за деньги: $450 за один пост с тремя ссылками.

Сначала мы выходим на контакт с редакторами сайтов, с которых хотим получить ссылку.

Например, пишем в ecwid.com:

“Привет, я тут готовлю гостевой для techtimes.com, могу упомянуть и тебя. А взамен попрошу тебя поставить ссылку на вот этот сайт…” И указываем нужный нам.

Т.е. так находим сайты А, B, и С. Пусть будут для примера: ecwid.com, monday.com и toogl.com.

А потом нанимаем райтера, который пишет нам гостевой пост и включает органично ссылку на эти сайты A, B и C.

Платный пост на techtimes.com выходит, ребята (A, B и C) видят там свои ссылки, и в ответ ставят по ссылке на сайты наших клиентов.

И в результате мы получаем ссылки с трех разных сайтов на наших клиентов.

Чтобы ваши ссылки работали с максимальной отдачей, избегайте взаимного обмена ссылками. Всегда стремитесь к такой схеме: сайт А ссылается на B, а B ссылается на С.

Меня часто спрашивают, зачем нам все эти сложности с editorial ссылками, если можно просто пойти и купить ссылки в бирже или напрямую.

Во-первых, нам нужны рабочие ссылки. А во-вторых, с закупными сайтами тоже не все так гладко.

Для примера, возьмем сайт programminginsider.com.

Ссылку здесь можно поставить за $70, в результате на нем разместились сотни IT компаний.

Но еще больше ссылок сайт ставит на casino.

Другой пример. Сайт startup.info.

Здесь разместить статью с ссылками можно за $195.

Но есть один неприятный момент — спустя 3-4 месяца сайт переведет вашу ссылку в nofollow.

Почему мы стараемся избегать подобных сайтов?

Потому, что у сайта, где любой желающий может зайти и купить ссылку, постоянно растет количество исходящих ссылок.

И рано или поздно такой ресурс попадает под спам-фильтр Google, а ссылки перестают работать.

К минусам editorial варианта я бы отнес и то, что ссылку в большинстве случаев вы будете получать в виде link insertion уже в написаных aged постах.

В отличие от сайтов, продающих ссылки, сайты реальных бизнесов редко соглашаются публиковать чужой контент, а вот ссылку в уже существующем контенте поставить могут.

В тоже время нередко удается получить ссылку с трафиковых страниц, на которые уже стоят ссылки с других сайтов, что значительно усиливает передаваемый ссылкой вес или, как говорят на Западе, link juice.

Пример такой трафиковой страницы на скриншоте ниже. В отличие от платных гостевых постов, которые редко получают ссылки, на эту страницу уже ссылаются 103 других сайта.

Ниже результаты продвижения одного из клиентов editorial ссылками.

Позиции по конкурентным запросам, где стоимость клика доходит до $75.

Всего с декабря по август было поставлено 83 editorial ссылки.

Другой наш клиент покупает трафик по очень конкурентному ключу “free website builder” (Keyword Difficult > 80).

И нам удалось получить ссылку со страницы, которая уже в топе и собирает трафик по запросу “free website builder”.

Таким образом, editorial ссылки позволяет получать не только рост позиций, но и лиды.

Ссылки с главных страниц сайтов

Главные страницы сайтов — мощный инструмент линкбилдинга, который мало кто использует.

SEO-специалисты со стажем помнят то время, когда Google показывал PageRank каждой страницы.

И его максимальное значение было как раз у главных страниц (тут бывают исключения, но в большинстве случаев все-таки у главных страниц).

Сlutch.com, goodfirms.co и другие каталоги успешно используют эту стратегию: просят поставить с главной страницы сайта их логотип с активной ссылкой.

Среди аутсорсинговых компаний ссылки с главных страниц активно использует британская компания codefirst.co.uk.

По запросу “software development company” в Google UK компания на первом месте.

Примеры сайтов, с которых компания получила ссылки: emmet.io, materializecss.com, swiperjs.com, webpack.js.org и т.д.

Ссылки компания CodeFirst покупает с помощью сервиса opencollective.com.

Как видим, https://opencollective.com/webpack ссылка с сайта webpack.js.org обходится ребятам из CodeFirst в $200 в месяц.

Там же можно видеть, сколько денег на ссылки с главных страниц тратят те или иные компании.

Например, продавцы курсов https://opencollective.com/frontendmasters выложили за это $236k.

Подумайте, как вы можете получить ссылки с главных страниц других сайтов.

Это могут быть ссылки с клиентских сайтов, сайтов конференций, сайтов партнеров.

Также это может быть покупка аукционных доменов и последующая простановка ссылок с главных страниц сайтов.

Например, в рамках проекта shared.domains мы покупаем брошенные домены аутсорсинговых фирм, open source компаний, на которые стоят ссылки с других сайтов.

Далее пишем новый контент. И каждый участник складчины получает ссылку с такого домена.

301 редиректы

Ежедневно дропаются тысячи доменов, часть из которых с историей и ссылками. Можно покупать домены с аукционов и редиректить в продвигаемый сайт.

Редиректы позволяют переклеить ссылки с одного домена на другой и таким образом значительно сэкономить на продвижении сайта.

Самый безопасный способ подклейки редиректов — создание на продвигаемом сайте тематических страниц.

Пример: Домен unlockroot.com средиректили в заранее созданную тематическую страницу https://www.cleverfiles.com/help/unlockroot.html.

Таким образом, все 1,600 доменов доноров, которые были у сайта unlockroot.com, стали ссылаться через редирект на страницу сайта /help/unlockroot.html.

В свою очередь на странице /help/unlockroot.html поставлены ссылки на коммерческие лендиги.

Еще один пример.

Сайт компании Develux.com.

Под редирект с zacksinvest.com на сайте Develux.com создана специальная страница, с которой стоит ссылка на страницу https://develux.com/financial-software-development-services.

Важно отметить, что некоторые SEO-специалисты прячут редиректы от популярных инструментов, таких как ahrefs.com и semrush.com.

Поэтому когда вы видите страницу в топе Google, а на нее нет ссылок, возможно, там есть скрытые редиректы.

Сколько надо тратить на линкбилдинг

Если сайт продвигается платными ссылками, бюджет на линкбилдинг можно оценить с помощью бесплатного инструмента linkdetective.pro.

Для этого выгружаем ссылки наших конкурентов из ahrefs и получаем их общую стоимость.

Если говорить о бюджете на хороший линкбилдинг, то $50-60k в год — это минимальная сумма. А средней или крупной компании понадобится $150-200k в год.

Многие аутсорсинговые компании инвестируют только в контент, не уделяя должного внимания качественному линкбилдингу.

Как результат, их сайты содержат сотни информационных статей, рассказывающих о трендах в разработке, c трафиком из Индии. Или советы, как увеличить продажи с помощью кастомной CRM. Или сравнение angular и react.

И чем больше статей написано, тем сложнее остановить контент-цех, признав, что эта деятельность малоэффективна.

В то же время, например, ребята из scnsoft.com сделали продуманную SILO структуру из сотни коммерческих страниц, и ежемесячно строят на эти страницы ссылки.

Сайт scnsoft.com сидит в топе Google по коммерческим ключевым фразам: “software development services”, “custom software development”, “magento development services” суммарной стоимостью больше $600k.

Ирина Цумарева в интервью с Владом Радкевичем VP Sales в ScienceSoft задала такой вопрос: “Какие каналы продаж вы используете: роуд шоу, конференции, выставки, лидогенерацию в LinkedIn, рассылки?”

А Влад ответил: “Сейчас большую роль играет цифровой канал — наш сайт и все, что с этим связано”.

Это тот случай, когда компания использует канал SEO по-максимуму.

Желаю, чтобы и ваши сайты стали мощным инструментом лидогенерации!

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее появились сначала на Kraftblick.Media.

Меньше чем за год компании SpdLoad удалось в два раза увеличить свой почасовой рейт и стоимость проектов.

Что мы для этого сделали?

Чего мы достигли

Мы специализируемся на стартапах и подготовке MVP. Среди наших клиентов представители многих стран: Арабские Эмираты, Германия, Швейцария, США.

Все свои усилия мы направили на качество работы и адекватную ему цену.

И результатами мы действительно можем гордиться: за последние полгода мы выросли практически в два раза как по рейту в час, так и по чеку.

Если мы начинали работать в сегменте проектов $25-35k, то сейчас имеем дело с ценой $100-200k.

Меньше года назад наш рейт был $18-$24, а на сегодняшний день — $35-$43. Кстати, здесь руководитель SECL Group Никита Семенов рассказывает почему важно считать прибыль с каждого девелопера, а не гоняться за высокими рейтами.

Например, у последнего проекта, который мы продали, стартовый чек был $80k, а рейт — $42-$43 в час.

От конкурентов нас отличает очень сильное направление бизнес-анализа. 

Запуск MVP — это на 40-50% кодинг, а на 50-60% — это все, что делает его продуктом.

Вот мы можем взять на себя 85%-90% и создавать продукт с нуля: валидацию идеи, коммуникацию с кастомерами, тестирование гипотез, дизайн материалов, AT-тестирование, аналитику.

Сейчас запускаем отдельную услугу — дизайн для SME.

У нее будет высокий чек в $50-60k, а срок разработки — 4-6 месяцев.

Если вы больше любите читать истории фейлов, то гляньте рассказ о том, как потратить несколько сотен тысяч долларов на продукт впустую.

Как построена работа в SpdLoad

Мы стараемся отговорить клиента начать кодинг как можно быстрее, отговорить всунуть как можно больше фич, а вместо этого предлагаем начать с дискавери.

Дискавери — это создание прототипов, тестирование дизайна и фич с юзерами.

Когда мы делаем no-code MVP, то сюда входит анализ конкурентов, типы рынка, а также определение USP, ценности продукта, дифференциация и т.д.

Т.е. мы говорим клиенту: давай начнем с аналитики.

Да, это будет стоить дороже и это будет дольше.

Сообщение Как мы увеличили рейты с $18-$24/h до $35-$43/h. Опыт SpdLoad появились сначала на Kraftblick.Media.

Часто у небольших компаний на инбаунд не хватает ни ресурсов, ни смелости.

С Даниилом Федирко, Head of Marketing в Relevant Software [сервисная компания в 50 сотрудников], мы говорим о том, как выстроить работу с блогом.

Чтобы за короткое время сделать x 10 посетителей и получать с него до 50 лидов ежемесячно (прочитайте как настроить маркетинг, чтобы получать 130 квалифицированных лидов на кастомную разработку ежемесячно. Опыт GBKSOFT).

Исходная

До меня сайтом занимались другие маркетологи, поэтому какие-то ссылки на нас уже были и мы ежемесячно получали 2-3-4 тысячи посетителей.

Когда я пришел в компанию, мы начали переделывать сайт (вот 20 идей для бэклога по сайту аутсорсинговой компании — с примерами) и одновременно с этим писать для него контент.

Релиз сайта затягивался, поэтому мы писали “в стол”.

К моменту, когда сайт выкатили, в блоге уже было около 20 написанных нами за время разработки постов.

Затем работали в обычном режиме, но изначальная база, хороший новый сайт и опубликованные статьи создали со старта хороший задел.

Сайт с новым контентом релизнули в марте. С того момента и пошел рост трафика.

В связи с оптимизацией контента (некоторые статьи удалили и объединили) и праздниками в декабре впервые был спад. На данный момент трафик восстановили.

Сколько постов нужно выпускать

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение 45,000 трафика и 70 лидов в месяц. Как Relevant Software за год настроили инбаунд (+ фишка про Quora) появились сначала на Kraftblick.Media.