Евгений Груданов

Основатель Kraftblick.Media

На прошлой неделе мы предложили читателям заполнить анкету о тратах и результатах SEO-продвижения в сервисных IT компаниях.

Мы получили 37 заполненных анкет и спешим поделиться результатами.

Куда движется рынок

В начале сентября мы уже задавали этот вопрос в другом нашем опросе (Как дела с лидами и каково состояние рынка?  Часть 1 и Часть 2), но решили его повторить, чтобы сверить часы и попытаться уловить тенденцию.

Как видим, количество пессимистов несколько увеличилось.

Кто участовал в опросе

Традиционно, попросили респондентов указать позицию и размер компании:

Как видим, большая 70% – руководители, остальные участники опроса – маркетологи и SEO-специалисты.

Размеры компаний участников опроса:

Как видим, представлены компании всех размеров.

А теперь перейдем непосредственно к результатам:

Сколько примерно нормальных лидов приходит с SEO в месяц?

Под нормальными лидами мы имеем в виду все релевантные заявки из целевых регионов (не спам и т.д.)

Итак, большинство участников опроса либо не получают лидов вообще, либо получают совсем немного – до пяти в месяц.

И тем не менее, суммарвно больше 30 процентов участников отрапортовали о получении свыше пяти нормальных лидов ежемесячно, а 14% учасников – титаны, получающие больше 10 лидов.

Приходили ли благодаря SEO крупные клиенты (общая сумма контракта > $30 000)

Речь в вопросе шла именно о заключенных контрактах:

Ого! Если соотнести с предыдущим графиком, выходит, что у большинства компаний, получающих хоть какие-то лиды, иногда эти лиды конвертируются в хорошие контракты.

Сколько примерно тратите на SEO в месяц?

Здесь мы просили учесть все-все расходы – зарплаты специалистов, затраты на агентство, затраты на линкбилдинг и т.д.

Цифры совпадают с нашими ощущениями по опыту работы со многими компаниями.

И неудивительно, что многие компании получают так мало лидов – при расходах меньше, чем $2000 в месяц, в сложных и конкурентных сервисных тематиках ожидать цунами лидов не стоит.

$2K-$5K выглядит бюджетом, при котором уже можно количество затраченных денег переводить в количество (и качество) лидов.

Из этих расходов, сколько приходится в месяц на линкбилдинг (закупку ссылок)?

А вот и еще один ответ на вопрос, почему же так мало лидов приходит многим компаниям. Это бюджет на ссылки (линкбилдинг). Очень трудно достичь солидных результатов с небольшими бюджетами.

Если сопоставить с предыдущими ответами, часть компаний занимается SEO, но не выделяет денег на линкбилдинг совсем. В таком случае вообще трудно дойти до хорошего объема лидов.

—

Вторая часть результатов – уже скоро!