Your site’s only showing up around the 60th to 80th spots on Google for certain keywords – and clearly, that’s not gonna cut it for snagging development contracts.

What’s your next move?

Svitlana Velychko is a link building expert with 8+ years of practical experience, runs the author’s Telegram channel In links we trust, a Youtube channel with practical recommendations on how to create a link profile. Svitlana has more than 1000 clients in her agency Links-Stream with an average client budget for link building of $30,000.

A smart play here would be to zero in on those keywords where SEO promotion won’t break the bank (or eat up too much time) but could still potentially reel in those crucial leads. And guess what?

You can scope out these golden keywords by checking out what your competitors are up to. Stick around, ’cause I’m about to break down how you can pull this off.

Look! Here are the previous articles written about the same topics at Kraftblick.Media:

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее
Как IT компании при выходе на западные рынки попасть в топ-10 Google с помощью линкбилдинга. Разбор стратегии на примере финтех-проектов
Как использовать PBN сети для продвижения сайтов IT компаний. Разбор на примере реальных кейсов
Как аутсорсерам делать линкбилдинг на US. Стратегии построения ссылок [и много примеров]

Do This

Then Do That

Once we’ve zeroed in on a competitor, let’s dive deep into krishaweb.com’s site analysis, hitting the ‘Organic Keywords’ tab.

This Ahrefs report lays out the most searched-for queries driving the bulk of the traffic to the project.

By applying a KD (Keyword Difficulty) filter of 0-10, we’re able to spotlight those keywords considered low-hanging fruit for SEO efforts, needing minimal to no backlinks to rank.

The screenshot reveals a fascinating strategy – the agency isn’t just pushing its services but is also crafting articles around website types for specific business sectors (like real estate, bakeries, cleaning services, hotels, etc.).

A smaller slice of the content pie deals with CMS comparisons, a real headache for business owners not in the know.

Each query captured in the screenshot represents a potential goldmine of targeted traffic, assuming the blog posts are well-executed and incorporate commercial elements like contact forms or special offers tailored to specific businesses.

Sounds like a solid plan, right?

And That

The concept of tailoring blog content to specific business niches has been thoroughly vetted for soundness, and now it’s time to hammer out a more detailed implementation strategy.

We’ll start by scrutinizing the keywords for each blog article, prioritizing those with the most KD 0-10 keywords.

Why? This approach lets us quickly gather organic traffic and initial SEO results post-publication for those high-potential keywords.

Taking our example of krishaweb.com, the piece on krishaweb.com  could be a great starting point since it ranks for 60 promising keywords.

It might make sense to skip certain articles if they only rank for a couple of keywords – a call that’s made based on your company’s resources and the writer’s bandwidth.

To boost the impact, consider sprinkling in a few forum links and remember to place guest posts on the main page of the site.

The homepage is crucial for the site’s overall link strength and will help you compete in the tougher SERPs of the US and Europe.

Leveraging competitors’ high-potential keywords is a strategy for driving traffic with minimal expense, sparking new business ideas, inspiring new ventures, and most importantly, snagging cost-effective leads from Google.

Сообщение Promising Keywords of Competitors and How to Find Them for IT Companies появились сначала на Kraftblick.Media.

Как определить, какой SEO-запрос будет эффективным именно для вашей IT компании (т.е. пользователи, придя по нему, совершат целевое действие)?

С чего начинать сбор семантического ядра? Как проверить уровень конкуренции ключевых слов?

Как интегрировать ключи в контент и при этом сделать его информативным и читабельным?

Рассказывает Яна Игнатчик — эксперт с 10-летним опытом SEO-продвижения англоязычных сайтов на США, Великобританию, Канаду, Европу, ОАЭ, а также русскоязычных сайтов на страны СНГ.

На данный момент Яна на фриланс-основе сотрудничает с InData Labs — компанией в сфере Artificial Intelligence and Data Science, которая ориентирована на западные рынки.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как IT компаниям использовать Search Console для SEO-продвижения сайта: ошибки индексирования, удаление страниц, пользовательский опыт, анализ ссылок.
Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик.
Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц.
Как генерировать органический трафик на сайт при помощи контента разных форматов. Кейс SmartTek Solutions.

В статье вы прочитаете:

• Какие SEO-запросы являются эффективными и ведут к продажам
• Как составить семантическое ядро. Шаг #1. Исследуйте нишу и конкурентов
• Шаг #2. Отберите и распределите ключевые слова
• Шаг #3: Оцените уровень конкуренции ключей
• Шаг #4: Оптимизируйте контент
• Дополнительные рекомендации по работе с запросами

Какие SEO-запросы являются эффективными и ведут к продажам

Поскольку рассчитываю, что моя статья поможет разобраться в теме даже тем представителям IT компаний, которые ранее не имели дело с SEO-стратегией, начну с основ.

Семантическое ядро (СЯ) — это список запросов, которые набирают пользователи в поисковых системах в определенной тематике. Т.е. оно состоит из ключевых слов, которые наиболее точно описывают продвигаемый бизнес.

Поэтому очень важно подобрать правильный список фраз для привлечения целевой аудитории на сайт.

Вот так, например, будет выглядеть фрагмент СЯ для сайта в тематике custom software development:

Запрос является эффективным, если пользователи, приходя по нему на сайт, совершают целевое действие.

Допустим, компания занимается кастомной разработкой в США. Тогда запрос “custom software development services usa” будет работать вполне хорошо: люди будут звонить, оставлять заявки и т.д.

Таким же будет и запрос “advantages of custom software development”, потому что обычно он ведет в раздел блога на сайте. Под него пишутся отдельные статьи, это приносит тематический трафик и повышает рейтинг сайта в глазах поисковых систем.

Кроме того, есть вероятность, что пользователь, прочитав статью и получив ответ на свой вопрос, перейдет по ссылке на продающую сервисную страницу (пример URL: site.com/custom-software-development) и совершит целевое действие.

В своей практике я наблюдаю такое довольно часто.

Какие есть типы запросов

Есть несколько типов запросов, каждый из которых по-разному определяет потребности и поведение пользователя. Вот основные:

1.Коммерческие.

Примеры запросов: “заказать сайт под ключ”, “разработка мобильного приложения цена”. Коммерческие запросы приносят больше всего продаж. Они обычно содержат такие слова как: купить, заказать, цена, стоимость и т.п.

2.Брендовые.

Примеры запросов: “nvidia ai company”, “разработка сайтов скайвеб”. Брендовые запросы считаются высокоэффективными, т.к. пользователи ищут конкретно вас и зачастую приходят на сайт сразу покупать.

3.Навигационные.

Примеры запросов: “блог kraftblick media”, “сайт softswiss”. Навигационные запросы, также как и брендовые, считаются очень эффективными. Пользователи их вводят тогда, когда хотят попасть на конкретный сайт и совершить целевое действие.

4.Общие.

Пример запроса: “software”. Общие запросы имеют высокую популярность, но низкую конверсию. Все дело в том, что обычно не понятна цель поиска.

Что именно хочет пользователь: программное обеспечение, сервис по разработке? А может он просто ищет изображения или перевод слова “software” с английского языка.

5.Геозависимые.

Пример запроса: “software development company near me”. Когда пользователь вбивает геозависимый запрос, поисковик автоматически считывает его локацию. Геозависимые запросы зачастую являются коммерческими и имеют высокую конверсию.

6.Медийные.

Пример запроса: “ai app download”, “искусственный интеллект игра скачать”. Пользователи используют медийные запросы для поиска программ, приложений, музыки, видео или изображений.

Медийные запросы используются часто в целях развлечения. Но не стоит ими пренебрегать при составлении семантического ядра, т.к. они тоже могут принести продажи.

А теперь перейдем непосредственно к подбору эффективных запросов.

Как составить семантическое ядро. Шаг #1. Исследуйте нишу и конкурентов

Для составления эффективного списка запросов необходимо хорошо изучить ваш бизнес, конкурентов, а также запросы пользователей.

Начинайте всегда с сайта, который вы хотите продвигать. Внимательно пересмотрите все его разделы, какую идею он несет, какой у него CTA.

Важной задачей при формирования стратегии продвижения также является изучение сайтов конкурентов. У них можно подсмотреть, как они подают информацию о своей компании, какие экраны для этого используют и т.д.

В результате вы можете запланировать добавление новых страниц на свой сайт, тога подбор семантического ядра будет осуществляться уже с учетом их.

Далее изучите, какие вопросы часто задают потенциальные заказчики, кем они являются эти заказчики, какие у них интересы и потребности.

В этом очень поможет общение с сотрудниками отдела продаж или же с самими клиентами.

Шаг #2. Отберите и распределите ключевые слова

Самое главное в поиске ключевых слов — задействовать как можно больше источников.

Здесь можно использовать: специальные сервисы (подробнее ниже), информацию от специалистов отдела маркетинга и продаж, а также сайты конкурентов.

Чтобы страницы сайта высоко ранжировались, в результатах поиска необходимо качественно распределить запросы по страницам.

Например, запрос “javascript development services” лучше отнести к странице, где действительно будет представлена только эта технология.

Запрос “fintech software development” необходимо отнести на страницу-индустрию — разработка софта именно для финансовых услуг (финтех).

Подобные действия позволят эффективно оптимизировать сайт под запросы.

Для составления семантического ядра вы можете использовать разные сервисы. Среди них немало бесплатных. Вот чем пользуюсь я:

• Yandex Wordstat (бесплатный)
• Google Keyword Planner (бесплатный)
• Словоеб (бесплатный)
• Ahrefs (платный)
• Semrush (платный)

Шаг #3: Оцените уровень конкуренции ключей

При подборе и распределении ключевых слов необходимо учитывать их конкурентность.

Например, в сервисах Ahrefs/Semrush показатель конкурентности (KD, keyword difficulty) имеет значение от 0 до 100:

Как правило, высококонкурентные ключевые слова продвигать сложнее и дольше. Поэтому я советую подбирать семантическое ядро с высоко- средне- и низкоконкурентными запросами.

Однако начать продвижение сайта по ключевым словам желательно с низкой или средней конкуренцией. Такой план будет верным с точки зрения правил SEO.

Вы также можете получать еще больше органического трафика из поисковых систем, оптимизируя семантическое ядро с использованием ключевых слов конкурентов.

В этом помогут те же Ahrefs и Semrush. В этих сервисах можно проанализировать любую страницу конкурента на трафик и и запросы.

Шаг #4: Оптимизируйте контент

Дополнительные рекомендации по работе с запросами

Тематические слова (LSI keywords)

В создании эффективного контента большое влияние имеют тематические слова —  Latent Semantic Indexing keywords (LSI).

Это слова/фразы, которые часто встречаются в тематике определенного направления. Они формируют контекст страницы и помогают поисковикам лучше понять содержание и полноту раскрытия темы.

Например, для ключевого слова “разработка приложений для ios” тематические слова будут следующие: мобильное приложение, техническое задание, iPhone, iPad, сколько стоит, написать приложение, технологии, команда, Objective-C, Swift, веб-студия, мобильный телефон, удобный, продукт и т.п.

Искать тематические слова можно в выдаче поисковой системы вручную или же в сервисах Wordstat.Yandex, Ahrefs и Semrush.

Оптимизация контента под вопросительные запросы

Зачастую при подборе семантического ядра можно встретить вопросительные запросы. Они считаются весьма полезными для контента.

Пример: “how much does it cost to develop software” (“сколько стоит разработка софта”). Эта ключевая фраза очень полезна для продающего контента. На сервисной странице можно дать прямой ответ на вопрос о цене (например, в виде таблицы).

Часто на страницах услуг вопросы и ответы размещается в блоке “Популярные вопросы (FAQ)”. Также на тему формирования цены можно написать статью в Блог.

Популярные вопросы пользователей в нужной тематике можно посмотреть в результатах поиска Google:

Аналитика и внесение корректировок в СЯ

После подбора запросов очень важно постоянно проводить аналитику трафика и позиций сайта. Обычно SEO-специалисты смотрят, по каким запросам на продвигаемый сайт приходят люди, какие запросы зависли на месте, а какие продвигаются быстрее.

Можно воспользоваться сервисами:

• Google Search Console (основной бесплатный сервис для аналитики позиций, ключевых слов и трафика)
• Google Analytics (базовый бесплатный сервис для аналитики трафика)
• Topvisor, Seranking (платные сервисы для сбора и анализа позиций сайта)
• Ahrefs, Semrush (платные сервисы для аналитики позиций, ключевых слов и трафика)

Рекомендуется пересматривать семантическое ядро примерно один раз в шесть месяцев (зависит от тематики). Тренды постоянно меняются, поэтому поисковые запросы могут утратить актуальность, а вместо них появятся новые.

Итак, подведем итог.

Для получения лидов из органики очень важно правильное семантическое ядро. На моем опыте, самое эффективное СЯ получается, если SEO-специалист подбирает действительно качественные запросы и обязательно привлекает контент-маркетолога к их вычитке и согласованию.

С помощью отлаженной работы команды может получится полезный и ненавязчиво продающий контент, которым будут делиться люди.

Сообщение Как IT компании собрать семантическое ядро и выстроить SEO-стратегию, чтобы получать лидов из поисковых систем появились сначала на Kraftblick.Media.

Многие аутсорсинговые IT компании до сих пор испытывают трудности с получением обратных ссылок с сайтов с высоким уровнем авторитета или просто не знают, с чего начать.

Особенно это касается рынка США, где конкуренция онлайн чрезвычайно высока.

Константин Садеков — основатель компании EthicalSEO — делится своим опытом линкбилдинга.

В прошлом Константин возглавлял отдел маркетинга в эстонской компании по разработке искусственного интеллекта MindTitan.

В целом же автор имеет более 12 лет опыта в маркетинге и SEO с успешными кейсами в США в сфере IT и телекоммуникаций.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Линкбилдинг для аутсорсинга: на чем экономить и как получать результаты быстрее.
Как аутсорсинговой IT компании построить ссылочный профиль с помощью гостевого постинга в “промышленных” масштабах (100+ гест-постов в месяц).
Как использовать PBN сети для продвижения сайтов IT компаний. Разбор на примере реальных кейсов.
Как IT компании при выходе на западные рынки попасть в топ-10 Google с помощью линкбилдинга. Разбор стратегии на примере финтех-проектов.

В статье вы прочитаете:

• Что отличает качественную обратную ссылку
• Как выбрать правильную страницу для линкбилдинга
• Самые эффективные стратегии построения ссылок для аутсорсинговых компаний

Что отличает качественную обратную ссылку

Начну с того, что согласно исследованию Брайана Дина, веб-страницы, которые имеют больше обратных ссылок, обычно занимают более высокие позиции в поисковой выдаче по сравнению с теми страницами, на которые ссылаются реже. Но не все могут грамотно это использовать.

По сути, одной из причин, по которой была основана компания EthicalSEO, кроется в непонимании многих маркетологов, как оценить качество обратной ссылки и на что стоит обращать внимание. С этого и начнем.

Итак, есть 3 базовых атрибута обратной ссылки.

• Тематическая и нишевая релевантность. 

В первую очередь нужно понимать, является ли ресурс, с которого вы хотите получить обратную ссылку, релевантным для вашей темы. Речь идет не только о конкретной статье, но и о сайте в целом.

Вполне очевидно, что если вы занимаетесь IT услугами, получить одну обратную ссылку от другой известной IT компании (особенно если она работает в схожей нише) будет значительно ценнее, чем пять ссылок с сайтов-блогов, которые пишут на всякие разные темы.

• Авторитет домена.

Такие SEO инструменты, как Ahrefs и Semrush измеряют силу домена, основываясь на количестве и качестве обратных ссылок.

Ahrefs, с которым мы работаем, использует рейтинг домена (DR) который измеряется по шкале от 0 до 100. Стоит выбирать сайты, у которых DR от 30 и выше.

• Трафик сайта.

Третий важный атрибут, на который стоит обратить внимание, — это трафик и его динамика. Мы рекомендуем рассматривать сайты у которых как минимум 1,000 органических визитов в месяц.

Также очень важно обратить внимание, чтобы не было сильного снижения трафика за последние несколько месяцев.

Сообщение Как аутсорсерам делать линкбилдинг на US. Стратегии построения ссылок [и много примеров] появились сначала на Kraftblick.Media.

Кто занимается SEO-продвижением в компании?

Можно было выбрать несколько вариантов.

Процент указан как процент выбравших тот или иной вариант от общего числа респондентов.

Из интересного: большинство компаниий стараются держать копирайтеров в штате. Это соответствует и нашему опыту: копирайтеров на фрилансе тяжело найти, а еще тяжелее получать от них регулярный и предсказуемый результат.

При этом как раз для линкбилдинга при небольших бюджетах агентство или фрилансер более целесообразны – и это подтверждается результатами опроса.

Сколько в среднем вы выпускаете статей в блоге в месяц?

Как видим, компании почти всех участников опроса выпускают от одной до пяти статей в месяц.

По нашему опыту, при таком небольшом объеме контента огромное значение имеет качественный линкбилдинг. А с бюджетом на него все грустно (см первую часть).

О том, как грамотно распределять бюджет на разные маркетинговые каналы, расскажет Ира Цумарева на своем курсе “Из маркетолога в CMO“.

Во сколько обходится одна статья в блоге?

Мы просили считать затраты следующим образом:

Если копирайтер в штате – разделить его зарплату на среднее количество статей, которые он выдает в месяц.
Если заказываете у фрилансера/подрядчика – сколько они берут за одну статью

Хмм, удивило, что у трети компаний расходы на одну статью меньше ста баксов. Тут попахивает ароматами ChatGPT, но даже в этом случае, кажется, этого слишком мало для создания по-настоящему хорошего контента.

Но кроме этого на такой высокий процент “дешевых” статей частично могло повлиять то обстоятельство, что во многих компаниях копирайтеры занимаются не только нон-стоп написание статей. В этом случае сложно получить фактическую стоимость статьи.

Сколько коммерческих страниц/лендингов вы выпускаете в месяц

Треть участников не выпускает ни одной новой коммерческой страницы в месяц. А зря. Еще хватает тематик, где вполне можно пролезть в топы с коммерческими страницами, у которых конверсия будет выше, чем у любого поста в блог.

Что планируете дальше делать с SEO?

Выводы:

1. Компании, которые плотно занимаются SEO, действительно получали и получают результат, пусть часто и не очень масштабный.
2. При этом SEO может приносить и крупных клиентов на разработку.
3. И все же многие компании тратят на SEO относительно немного, в пределах нескольких тысяч долларов, а на линкбилдинг – и того меньше. Учитывая бешеную конкуренцию за топы в аутсорсинговых тематиках, прийти к значительным результатам таким путем очень сложно.
4. Те же, кому удалось настроить машину контента и линкбилдинга, получают больше лидов. Логично в теории, непросто на практике.

Сообщение Сколько сервисные IT компании тратят на SEO – и сколько лидов получают. Результаты опроса (Часть 2) появились сначала на Kraftblick.Media.

Мы получили 37 заполненных анкет и спешим поделиться результатами.

Куда движется рынок

В начале сентября мы уже задавали этот вопрос в другом нашем опросе (Как дела с лидами и каково состояние рынка?  Часть 1 и Часть 2), но решили его повторить, чтобы сверить часы и попытаться уловить тенденцию.

Сообщение Сколько сервисные IT компании тратят на SEO – и сколько лидов получают. Результаты опроса (Часть 1) появились сначала на Kraftblick.Media.

Какие типы контента можно использовать для продвижения IT компании? Как создавать тексты, которые будут выделяться среди других как для ЦА, так и для поисковых систем?

Как переупаковывать посты из блога? Как грамотно работать с внешними площадками?

Своим опытом делится Владимир Федоричак — Head of Marketing в SmartTek Solutions.

Свой первый сайт Владимир запустил еще в мае 2008 года как вебмастер. Поэтому еще с тех времен двумя ключевыми направлениями его работы являются SEO и контент-маркетинг.

В 2012 году начинается коммерческий опыт автора: он успел поработать в агентствах и  продуктовых IT компаниях в качестве консультанта, профильного специалиста, а также руководителя отдела маркетинга.

С 2017 года Владимир Федоричак работает исключительно инхаус, занимаясь inbound-маркетингом для продвижения IT компаний. В основе такой работы лежит фокус на SEO для корпоративного сайта и использование внешних ресурсов.

Для обоих направлений, по его мнению, ключом к успеху является умение создавать качественный контент и использовать его для достижения целей бизнеса.

Этот обширный опыт Владимир применил и в SmartTek Solutions, в которой он сейчас занимает должность Head of Marketing.

SmartTek Solutions основана в 2019 году путем слияния четырех небольших компаний, первая из которых была основана еще в 2005 году.

Основные направления работы: Web & Mobile разработка, AR/VR разработка, ERP (Odoo) интеграция. Поэтому контент, продажи и маркетинг в целом выстраиваются вокруг этих трех столпов.

Ключевыми рынками для компании являются США, Великобритания, Германия и страны Скандинавии.

Чуть больше чем через полгода использования новой стратегии продвижения компании через контент удалось в 4 раза увеличить количество лидов. Этим опытом автор и поделится в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

О чем писать аутсорсеру и как бесплатно продвигаться, чтобы и клиента привлечь, и трафик получить. Опыт JEVERA Software (100+ человек).
Как блог Daxx получает 40,000 пользователей в месяц. Упор на информационные запросы, линк-магниты и 3 цепочки писем.
Как IT компании выстроить контент-стратегию, чтобы тексты приносили качественных SQL.
Как продвигать блог-посты в соцсетях и анализировать их результативность. Опыт SOFTSWISS (1,400+ человек).

В статье вы прочитаете:

• Мультиформатный подход: почему не нужно ограничиваться только статьями в блоге
  
• Как готовить посты в блог, чтобы они приносили трафик и лиды
• Как переупаковывать контент и работать с максимумом каналов при минимальных затратах
• Как работать с внешними ресурсами

Мультиформатный подход: почему не нужно ограничиваться только статьями в блоге

Инструментов и каналов интернет-маркетинга существует очень много. И это без учета их комбинирования, что еще больше расширяет возможности для хорошего специалиста.

Но, пожалуй, единственным, который не теряет актуальности с момента своего появления и который доступен игрокам абсолютно любого уровня, — это контент-маркетинг.

При этом нужно понимать, что контент — это далеко не только тексты в блоге. Аудио, видео, инфографика, посты в социальных сетях, емейл-рассылки, дайджесты, PDF-книги — количество доступных вариантов очень большое.

И все необходимые инструменты для создания перечисленных типов контента доступны даже начинающему специалисту: бесплатно или по умеренной цене подписки.

Итак, давайте разберемся, как с этим всем работать. И начнем с того, зачем нужен мультиформатный подход.

Не текстами едиными

Google уже давно не ограничивается одним только текстовым поиском. Если принять это как факт и создавать максимально разнообразный контент, можно привлекать аудиторию из всех доступных поисковых вертикалей.

А это:

• привычный текстовый поиск
• поиск по изображениям
• поиск по видео
• поиск по новостям
• рекомендации в Google Discovery

Это в разы, если не на порядок, расширяет возможности по получению трафика, а также выводит вас в область более низкой конкуренции. Большинство все еще попросту не ведет никаких работ по этим направлениям.

Сообщение Как генерировать органический трафик на сайт при помощи контента разных форматов. Кейс SmartTek Solutions появились сначала на Kraftblick.Media.

IT компания вкладывается в блог, регулярно постит тексты, но лиды не приходят. В чем причина и как это можно исправить?

Как подбирать темы и ключевые слова для текстов, а также структурировать их, чтобы подниматься в поисковой выдаче? Как продвигать опубликованные материалы?

Своим опытом делится Мария Змачинская — Head of Marketing в SolveIt, консультант по маркетингу.

Мария в IT маркетинге 5 лет, в SEO — 7 лет. В качестве консультанта помогает выстраивать маркетинговые стратегии и получать лидов с органики.

Среди ее клиентов преимущественно аутсорсинговые IT компании среднего размера (60-100 человек), работающие в самых разных доменах: e-commerce, HealthCare, e-learning, logistics и др.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

О чем писать аутсорсеру и как бесплатно продвигаться, чтобы и клиента привлечь, и трафик получить. Опыт JEVERA Software (100+ человек).
Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell.
Как выбирать ключевые слова для сайта аутсорсинговой компании и писать контент, чтобы получать платежеспособный трафик.
Как маркетологу аутсорсинговой компании настроить органику для сайта и получать 35-50 MQL в месяц.

В статье вы прочиате:

• Блог не приносит лидов: в чем причина и как это исправить
• Как подбирать темы для статей
• Как правильно готовить контент: работа с ключами, ТЗ, структура
• Как продвигать статьи благодаря ссылкам

Блог не приносит лидов: в чем причина и как это исправить

Думаю, важность контент-маркетинга в настоящее время сложно переоценить. Согласно исследованию Content Marketing Institute, 73% B2B маркетологов имеют контент-стратегию, а 90% предпочитают именно писать статьи в блог.

Наверняка вы тоже ведете блог на сайте, но возможно, трафик при этом не растет, не говоря уже об органических лидах, которых вы, скорее всего, тоже не получаете.

Я видела много разных блогов, какие-то более удачные, какие-то менее. И если пытаться анализировать те, которые хотя и наполнены, но не работают, становится ясно, что при создании контента были допущены грубые ошибки.

Давайте их разберем. 

Наиболее частые ошибки при создании контента

Если ваш блог не дает трафик и лидов, причины могут быть следующие:

  1.Вы создаете не те материалы, которые хочет читать ваша аудитория.

Часто в блогах вижу ситуацию, когда компания разрабатывает, к примеру, решения для логистики, а в блоге все тексты про попадание в рейтинги или получение отзывов от клиентов, а про логистику ни слова.

Да, контент о наградах играет вам на пользу и повышает доверие, но он вряд ли приведет юзера на сайт.

  2.Вы пишете не так, подбираете не те ключевые фразы, подаете информацию поверхностно.

Сообщение Как IT компании вести блог и раскачать органику, чтобы получать релевантных лидов появились сначала на Kraftblick.Media.

Татьяна Исакова

 Senior Copywriter in tech, Content Marketing Consultant

Галина Лукашевич
 Content Lead in tech

 

Татьяна — копирайтер, автор рассылок с конверсией в 14% и блог-постов с топ-позициями в выдаче. Работала с такими компаниями, как Hackernoon, Orangesoft, InData Labs и другими.

Галина курирует работу контента в IT компании. Отвечает за создание лидогенерирующих коммерческих и информационных текстов, занимается разработкой контент-стратегии и менеджментом авторов.

В соавторстве Галина и Татьяна ведут подкаст o маркетинге и контенте в IT.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы.
Как InData Labs делают контент-маркетинг, чтобы получать 35-40 MQL в месяц на нишевую кастомную разработку.
О чем писать аутсорсеру и как бесплатно продвигаться, чтобы и клиента привлечь, и трафик получить. Опыт JEVERA Software (100+ человек).
Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек).

В статье вы прочитаете: 

• Как цифровые тренды влияют на путь B2B клиента
• Три вызова, с которыми сталкиваются IT компании на пути к контент-стратегии нового времени
• Как с помощью контента заполучить Sales Qualified Lead
• На финишной прямой: ваша компания как идеальное завершение маршрута клиента

Как цифровые тренды влияют на путь B2B клиента

Как бы мы ни собирались начать нашу статью до дня Х, Google просто не оставил нам выбора, анонсировав новый тип поиска с элементами AI.

Теперь многие компании задаются вопросом не о том, что писать, а стоит ли писать вообще, ведь контент в привычном нам понимании умирает. Но так ли это на самом деле? Едва ли.

Во-первых, AI будет предлагать блоговые материалы для дополнительного изучения.

Во-вторых, тот факт, что пользователь может доверить Bard (аналог ChatGPT) поиск ресторана для ужина, вовсе не означает, что ваш B2B клиент готов таким же образом выбирать подрядчика для разработки дорогостоящего софта.

В общем, если вы думаете о том, чтобы сократить усилия и бюджет на производство контента, подумайте еще раз.

Ведь качественные материалы, соответствующие пути B2B клиента, обеспечат вашему бренду преимущество в условиях, когда конкуренты сдаются на милость AI.

Если обратиться к Gartner, мы увидим эвристическую, многоступенчатую модель поиска B2B клиентом идеального партнера по разработке софта.

Сегодня задача IT компании состоит в том, чтобы изучить этот запутанный лабиринт взаимодействия с клиентом и предоставить эффективные (желательно уникальные) рычаги воздействия в точках касания с помощью контента.

Этап #4. Выбор подрядчика (“Какая компания предлагает то, что мне нужно?”)

На этом этапе уже не так много зависит от контента и маркетинга в целом, как на предыдущих трех. В выборе клиентом вендора важную роль играют sales представители. Тем не менее, качественный контент не стоит сбрасывать со счетов.

Согласно исследованию TechTarget, когда клиентов спросили, что имеет для них имеет наибольшее значение при принятии решения о покупке или разработке технологического решения, главным ответом был “собственный ресерч” (79%).

На данной стадии запрос пользователя имеет явный коммерческий интент: CRM development company или Salesforce development services, а значит стоит сместить фокус в сторону лендингов.

Вовсе не обязательно ограничиваться одной страницей. Кластеризуйте запросы и пишите лендинги под каждую группу.

Т.е. вы можете подготовить общую страницу CRM development, а также создать отдельные страницы для платформ, на которых работаете (SAP Commerce services), индустрий, в рамках которых разрабатываются CRM решения (Banking CRM) и т.д.

Чем больше возможных вопросов со стороны пользователя вы закроете, тем больше шансов, что он совершит целевое действие.

Ну и конечно важным инструментом (кстати, не только маркетинговым, но и sales) в борьбе за клиента являются case studies. К сожалению, многие компании не уделяют им должного внимания, а зря.

Качественно написанный материал такого рода — это верный способ дожать клиента. Что мы имеем в виду под качественным кейсом?

В первую очередь, наличие четкой структуры: контекст, этапы разработки и внедрения решения, результат.

Во-вторых, выраженные в цифрах доказательства того, что ваше решение принесло пользу клиенту: increasing lead processing time by 37%, automating 30% of business development teams’ workflows и т.д.

Кроме того, кейсы, как статьи или лендинги, можно продвигать с помощью SEO.

На финишной прямой: ваша компания как идеальное завершение маршрута клиента

Если ваш маркетолог и копирайтер все сделали верно, то в конце customer journey вы получаете горяченького лида, который примерно знает свои требования и имеет представление о конечном результате проекта.

Имеет ли экспертный контент значение сейчас, когда Google со своим ИИ наступает на пятки нашим блогам и трафику? Имеет.

Не забываем, что кроме нового интерфейса для поиска Google  также упомянул об изменении в ранжировании: преимущество будет получать контент, где есть уникальная экспертиза и опыт.

Также Bard, скорее всего, будет выбирать ресурсы для быстрых ответов на основании E-E-A-T.  Поэтому обновления поиска — это всего лишь дополнительный повод заняться качеством вашего контента.

С хорошим глубоким контентом, заточенным под конкретного клиента, вам даже вторжение инопланетян не помешает, не говоря уже о революции искусственного интеллекта. [/ihc-hide-content]

Сообщение Как IT компании выстроить контент-стратегию, чтобы тексты приносили качественных SQL появились сначала на Kraftblick.Media.

Сообщение Паразитное SEO: как аутсорсинговой компании получить первых лидов уже через 3-4 месяца появились сначала на Kraftblick.Media.

Сообщение Как IT компании найти и исправить технические ошибки на сайте и увеличить трафик в 3 раза появились сначала на Kraftblick.Media.