Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек)

 

Как IT компании определиться со своей контент-стратегией? Сколько денег понадобиться на ее реализацию?

Каких специалистов надо привлечь и где их искать? Какие платформы помогут в подготовке текстов? Как контролировать выполнение заданий?

Как постепенно наращивать темпы за счет качественных, глубоких и крупных материалов?

Ответами на эти и другие вопросы касательно развития контент-маркетинга в виде пошаговой инструкции поделиться Даниил Федирко, ex-Head of Marketing в Relevant Software.

Relevant Software — украинская аутсорсинговая компания (100 человек), которая разрабатывает IT решения для мировых брендов из списка Fortune 500, а также многообещающих стартапов. Основные рынки — Европа и Северная Америка.

В течении полугода, на пике своей активности, компания готовила для своего блога до 15 лонгридов в месяц.

Сейчас на сайте почти 300 статей, он приносит 60,000+ трафика и регулярный поток клиентов.

Процессом подготовки контента руководил Даниил Федирко, который проработал в Relevant Software три года. Как его команде удавалось действовать в таком интенсивном режиме, узнаете далее.

Кроме того, Даниил, который сейчас выступает в роли маркетинг-консультанта, 1 сентября проведет вебинар, на котором расскажет, как аутсорсинговой компании выстроить inbound и получать до 200 лидов в месяц и контракты на миллионы долларов.

Рабочий язык — украинский. Зарегистрироваться можно по ссылке.

Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров.
Бюджет на производство, продвижение и менеджмент контента. Как его рассчитать, что сколько стоит и где можно сэкономить.
Контент-команда для IT компании. Где искать авторов и пруфридеров, как их оценивать и сколько им платить.
3 брифа для подготовки контента — от Анастасии Крыжановской, Senior Content Manager в Mailbird.

Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек)
В этой статье вы прочитаете:

Шаг #1. Составьте контент-план на полгода-год вперед

Частая ошибка, которую допускают владельцы IT компаний и маркетологи — придумывать темы статей на ходу.

Во-первых, у вас должна быть стратегия и в соответствии с ней составлен контент-план.

Для этого нужно определиться с такими базовыми вещами:

1. Сервисы.

Какие услуги компания хочет продавать? UI/UX, mobile development, outstaff, product development, все подряд? От этого будут зависеть темы в контент-плане.

2. Технологии.

Только JavaScript? А Python? Может ли компания в AI, machine learning?

3. Ниши.

Проанализируйте портфолио выполненных проектов и определите ниши, в которых вы работали успешнее всего.

На пересечении этих трех векторов и генерируются темы для контент-плана.

Во-вторых, если у вас в бэклоге будет 50-100 тем для статей, вы сможете сфокусироваться на написании и разгоняться на максимальную скорость.

Контент-план должен иметь следующие типичные колонки: Title, Topic (cluster), Outline (link), Author, Publication date, Status, Images (link), Final doc (link), Link to published article, Content Manager.

Вот пример из нашей практики:

Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек)
Как составить контент-план?

Об этом можно писать отдельную статью, но постараюсь кратко изложить основные шаги.

1. Поделите темы на Awareness, Consideration и Decision этапы.

Для лидогенерации работают только последних два этапа. Но если у вас совсем новый сайт, с DR ниже 30, есть смысл писать Awareness контент для сбора ссылок (так называемый link attraction content): статистика, ресерчи, тренды, списки и т.д. По сути, это то, на что часто ссылаются другие сайты.

Я бы брал около 20% Awareness, 30% Consideration и 50% Decision. Цифры очень приблизительные, все варьируется и зависит от целей компании.

2. Выберите pillar page, основную большую тему, на которую будете писать.

Например, “software development outsourcing”. Написать большой гайд по этой теме и нагенерить дополнительных отдельных тем, более глубоко раскрывающих основную. Например, в какие страны лучше аутсорсить, как выбирать подрядчиков и т.д.

3. Подберите темы в стиле “How to build X” или “X solution for Y”, базируясь на кейсах компании.

Такие материалы всегда найдут свою аудиторию.

4. Проанализируйте ближайших конкурентов.

Для этого есть масса сервисов и статей (можем порекомендовать такой материал — прим. ред.).

5. Поищите темы у непрямых конкурентов, у которых та же ЦА, что и у вас.

Это могут быть AWS, Figma, UIPath и т.д.

Шаг #2. Выделите бюджет на создание материалов

Еще одна частая проблема, которую вижу — СЕО компаний делают рывок в сторону построения inbound, выделяют бюджет на 2-3 месяца, не видят результатов и сворачивают написание контента.

Построение эффективного и качественного контент-маркетинга требует времени и средств.

Сейчас хорошая статья стоит порядка $300-$400. Соответственно, только на контент у вас будет уходить от $3k в месяц. Плюс зарплата контент-менеджеру и дизайнеру. И гонорар райтерам. И в итоге месячный бюджет стартует от $10k.

На качестве контента экономить точно не стоит, ведь это то, с чем сталкивается читатель. Качество контента напрямую влияет на конверсии на вашем сайте.

Но с правильным и качественным подходом результат точно будет стоить потраченных усилий.

За полгода можно выйти в 50,000+ трафика и несколько контрактов в месяц (при условии, что у вас не новый сайт, на прокачку которого по SEO уйдет минимум еще 6 месяцев).

Шаг #3. Наймите контент-менеджера

Здесь спрятан премиум контент.

Для доступа к нему нужна регистрация (это бесплатно)

Шаг #4. Создайте мощный пул райтеров

Проблема, которую часто слышу — не можем выдавать много материалов, потому что некому писать. ТЗ создаются, но райтеры не справляются с объемом.

Так часто бывает с ненадежными фрилансерами, либо очень загруженными агентствами.

Если вы хотите готовить 10, 20, 30 статей в месяц, то вряд ли одно агентство закроет ваши потребности.

Поэтому важно собрать большой пул райтеров, чтобы в случае необходимости можно было распределять работу и не терять в объемах.

Когда совсем тяжко, можно пробовать маркетплейс Semrush. Там не очень высокое качество, нужно будет хорошо вычитать и отправить на доработку, но зато быстрый результат.

Что касается Fiverr, там обычно очень слабые райтеры. Но однажды мне удалось найти американца с глубоким опытом в написании техническим тем. И он подготовил один из лучших текстов, которые я видел.

К сожалению, рейт был соответствующим.

Но в принципе с хорошим ТЗ даже очень плохой райтер сможет написать более-менее толковый текст, так что тут больше зависит от умений контент-менеджера.

Что касатеся найма райтера in-house, это имеет смысл, но может занять время. В среднем райтер может писать 5-6 объемных статей в месяц (типа как у Relevant).

Если взять среднюю ЗП в $1,5-2k, то статья, написанная штатным райтером, стоит столько же, сколько на аутсорсе.

Поэтому в долгосрок и для стабильности выпуска статей есть смысл брать человека в штат.

При найме мы всегда смотрим на портфолио и даем тестовое задание на 500-1,000 слов. Написать интро и один из разделов для статьи. Тему выбираем мы.

При проверке тестового задания кандидата на роль райтера стоит обращать внимание на следующее:

  • Tone of voice.

Насколько легко читается статья. Она не должна быть написана как реферат. Интро должно цеплять и быть интересным, а не очередным “X industry is growing, here are some stats”.

  • Использует ли автор сложные английские слова.

Речь идет, конечно, об уместном их использовании, которое показывает глубокий уровень владения языком. Если совсем просто — текст должен выглядеть так, будто написан нейтив спикером.

  • Насколько автор понимаем, о чем пишет.

Сразу можно увидеть, когда автор пишет просто по верхам и когда углубляется в тему и качественно ее раскрывает.

  • Уникальность текста.

Вряд ли кто-то будет копировать текст, но рерайты попадаются довольно часто. Это красный флаг.

Для проверки можно использовать специальные инструменты, например Plagiarism Checker. Он может показать, откуда брался текст, если рерайт совсем плохой.

Другой способ — загуглить тему тестового задания и просто сравнить со статьями в топе выдачи.

Шаг #5. Настройте инструмент для лучшего менеджмента заданий и быстрой коммуникации

Хорошо иметь доску в Jira, либо Trello, Notion для менеджмента статусов и быстрого назначения задач.

Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек)Даже простых колонок To do, draft, in review, approved, published уже достаточно.

Можно еще добавить колонки под создание картинок и под optimization, куда будут попадать статьи, которые нужно переписать, дооптимизировать по SEO и т.д.

Часто также нужен этап вычитки экспертом и proofread.

Они тормозят процесс и их трудно масштабировать, но спасает то, что это не для всех тем нужно.

Соответственно, такие колонки можно добавить как опциональные, под технические статьи, в которых глубоко раскрывается ваша экспертиза.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
Зачем Intetics [команда в 700+ человек] переделали старый веб-сайт в слайд-сайт и разорвали шаблон "как у всех в IT"?
0 0 голоса
Рейтинг статьи
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

    Свежие статьи