Вячеслав Бабиенко

СЕО в KoronaPay Беларусь

Как IT компании из Восточной Европы продвигать себя, чтобы привлечь внимание клиентов из стран Ближнего Востока? Какие каналы и подходы, опробованные на европейцах и американцах, здесь точно не сработают?

Почему упор стоит делать на локализованный лендинг?

Об этих и других аспектах упаковках компании для выхода на рынок MENA рассказывает Вячеслав Бабиенко — СЕО в KoronaPay Беларусь. Эксперт уже 7 лет отвечает за развитие бизнеса в этом регионе, а в целом в IT работает более 15 лет.

В первой части материала Вячеслав рассказал о том, что должно предшествовать выходу на рынок, с какими проблемами зачастую компании из Восточной Европы сталкиваются на Ближнем Востоке, а также о том, как KoronaPay выстраивает свои презентации.

А здесь автор сосредоточится на рекомендациях по оформлении лендинга.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:
Как IT компании выйти на новый рынок: рекомендации по внедрению новых услуг и выбору зарубежной локации от Academy Smart [закрепилась на рынках 5 стран].
Как в Afterlogic создавали лендинг под рынок дизайн-агентств США [c детальным разбором страницы].
Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки.
Как аутсорсинговой компании зайти на рынок Японии: ресерч, поиск местного представителя, Road Show и другие шаги.

В статье вы прочитаете:

• Оформляем сайт: на что следует делать акценты, чтобы отличаться от конкурентов
• Какая информация должна быть отражена в презентации вашей компании
• Вместо послесловия: не Дубаем единым или в какой стране лучше стартовать

Оформляем сайт: на что следует делать акценты, чтобы отличаться от конкурентов

Обязательно нужно, чтобы на лендинге основная информация была продублирована на арабском языке.

Выходить на новый рынок с какой-нибудь русскоязычной или только англоязычной версией сайта не очень хорошая идея.

Я всегда советую: первое, что нужно, — это адаптировать презентацию и сайт под MENA регион. И обязательно сделать домен .ae.

Например, мы продвигали в регионе наше цифровое решение для энтерпрайзов и e-goverment. И под него мы создали отдельный лендинг на арабском и английском:

Это демонстрирует ваше уважение к местным. Подчеркивает, что вы не поленились и занялись локализацией, несмотря на то что все арабы и так говорят по-английски.

А еще на стартовом экране мы сделали вкладку “For investors”. Это также отдельный лендинг со своим pitch deck, который переведен на арабский язык, где расписаны какие-то более детальные моменты. Например, чего конкретно хочет компания: найти партнера или привлечь инвестиции.