Как найти подход к компаниям из списка Fortune500, где и как налаживать с ними контакты? Какой механизм работы с потенциальными заказчиками на выставках и почему […]
В чем особенности расчета внешнего рейта для проектов по Fixed Price и T&M? Как рассчитать оверхед и распределить его между сотрудниками?
О том, чтобы превратить собственный стартап в успешную IT компанию мечтает каждый начинающий предприниматель. Но существует ли реально работающая стратегия, обеспечивающая быстрый рост?
Какая главная особенность энтерпрайз-клиентов? Как начать с ними работать? Какие их проблемы может решить IT компания?
Зачем нужно создавать глобальную концепцию испытательного срока для сейлзов? Какие критерии оценки сотрудника заложить в план?
Как IT компании валидировать лидов до созвона и во время него? Какие вопросы важно задать при первом контакте? Что обсуждать в конце созвона?
Какие ключевые показатели эффективности могут быть у маркетологов? Всем ли IT компаниям подойдет одна и та же схема?
Маленький коллектив начинающей IT компании, портфолио и бюджета на рекламу нет, хочется сэкономить на всем. Как в таких условиях пробиться на Upwork и заполучить […]
Кто решает, о чем писать в блоге IT компании? Какие статьи набирают больше всего просмотров? Зачем иногда ориентироваться на более узкую аудиторию?
Алексей Марушевский продвигает B2B-решения уже более 20 лет. Он регулярно консультирует IT компании и помогает им с внедрением ABM, а под русскоязычный рынок даже […]
