Вячеслав Бабиенко

СЕО в KoronaPay Беларусь

Найти партнеров в Королевстве Саудовская Аравия, продавать свои услуги или продукт в Катар, а может, полностью перевезти бизнес в ОАЭ?

В последние годы все больше IT компаний из постсоветских стран хотя бы раз задумывались о подобных вариантах. Но получить пропуск на рынки региона MENA в реальности оказывается не так-то просто.

Как упаковать свою компанию таким образом, чтобы она выгодно смотрелась среди конкурентов, а арабы сами стремились с вами сотрудничать?

Расскажет Вячеслав Бабиенко — СЕО в KoronaPay Беларусь, одной из крупнейших в мире P2P-платежных систем, сервисы которой доступны в инфраструктуре более чем 550 банков в странах СНГ и дальнего зарубежья (около 20 миллионов пользователей и 52 тысяч филиалов).
Вячеслав Бабиенко — топ-менеджер с большим опытом: руководит различными компаниями и подразделениями в сфере IT с 2008 года.

Последние семь лет отвечает за развитие бизнеса в странах Персидского залива. Сейчас под управлением Вячеслава — центр разработки, в котором работают специалисты по машинному обучению и анализу данных.

Ранее эксперт уже делился общими полезными инсайтами о работе в регионе MENA, а сейчас он сосредоточится на деталях презентации компании, которая позволит привлечь местных заказчиков.

Рекомендуем также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как агентство со штатом 12+ с нуля выстроило воронку лидогенерации в регионе MENA и достигло 50% конверсии во встречах.
Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии.
Как IT компания за 4 месяца выстроила маркетинговую воронку в Саудовской Аравии и заполучила крупного клиента. Кейс Ctrl2go.Solutions (1,500+ человек).
Как помочь клиенту преодолеть барьер первой покупки в IT: упаковка компании, работа с возражениями, апсейл и кросс-сейл.

В статье вы прочитаете:

• Первые шаги на новом рынке: тестируем гипотезы
• Приступаем в упаковке: главные ошибки и актуальные проблемы на первых порах
• Вместо тысячи слов: что такое видеоинтро и для чего оно нужно

Первые шаги на новом рынке: тестируем гипотезы

Когда мы говорим о рынке Ближнего Востока (и в более широком значении — MENA), это лишь объединяющие названия для таких стран как ОАЭ, Королевство Саудовская Аравия, Оман, Катар, Бахрейн, Турция и Египет.

На самом же деле подход к ведению бизнеса везде разный. У каждого государства — своя специфика.

Ну а выход на любой новый рынок — это, по сути, всегда проверка одной большой гипотезы: нужен ваш сервис здесь или нет.

Именно поэтому я бы посоветовал начинать с формирования так называемого пула гипотез. И впоследствии проверять каждую из них.

Также очень важно определить ICP (Ideal Customer Profile), кому ваш сервис будет интересен.

И только потом стоит переходить их упаковке, т.е. есть к созданию визуального образа, как вашу компанию будут видеть со стороны.