Как новичку достичь высокого рейтинга и находить клиентов на Upwork в одной из самых конкурентных ниш — разработке десктопных и мобильных приложений?

Как избежать холодного старта на платформе? Как совмещать подходы фрилансера и агентства для подачи заявок?

Почему именно стратегия узкой специализации поможет найти первых клиентов на Upwork?

Рассказывает Александр Кожевников — Chief Business Development Officer в Smart Technologies.

Smart Technologies (10+ человек) на рынке с 2012 года, специализация — разработка системных приложений, включая разработку драйверов и прошивок под системой Linux.

Основные заказчики из Западной Европы и Северной Америки. Средний чек от $10k до $20k.

Александр Кожевников начал свою карьеру в IT в 2012 году с разработчика (C++ developer) в Smart Technologies и вырос до Chief Business Development Officer в зарубежном подразделении.

Позже сосредоточился на ведении собственного бизнеса. Основал студию мобильной разработки Coffeinum, потом запускал другие компании: Botsapp, VoxiAI (голосовые помощники) и Amuleit (сервис цифрового управления коллективным иммунитетом компании).

С конца 2021 Александр Кожевников снова занялся аутсорсингом в компании SmartTech, теперь уже в роли сооснователя.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork.
Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+.
Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов.
Про Upwork. Больше сделок через ChatGPT и кастомные письма. Опыт IT фаундера.

В статье вы прочитаете:

• Как мы заходили на Upwork и меняли стратегию
• Как мы позиционируемся и продаем свои услуги
• Как ищем и обрабатываем заявки и каких результатов достигли

Как мы заходили на Upwork и меняли стратегию

Smart Technologies занимает нишу Firmware по прошивке Audi продуктов, десктопных приложений, драйверов, комплексов, которые комбинируют эти подходы, например, разработка рабочего места оператора. Т.е используем комплексный подход.

Для создания технических продуктов мы привлекаем нескольких кодеров. То же самое касается мобильных приложений, когда много времени требуется для работы с нативным кодом.

На данный момент мы работаем на Upwork на постоянной основе, как агентство. Задействуем одного-двух разработчиков по рейтам $35-50 в час. Но даже к этому пришли не сразу.

С чего начинали

Я начинал свой путь непосредственно с разработчика в Smart Technologies, в местном офисе, потом вырос до директора в зарубежном подразделении. Cейчас непосредственно отвечаю за развитие компании.

Моя ближайшая задача — вырасти в два раза (по сравнению с 2022-м), чтобы потом можно было приступить к масштабированию длительных контрактов.

Непосредственно на Upwork мы начали работать в 2021 году.

Во-первых, потому что это был понятный нам канал. Я ранее работал на платформе фрилансером и у меня уже были там клиенты.

Во-вторых, там много заказчиков из Западной Европы и Северной Америки, на которых мы ориентированы.

Поэтому и решили попробовать. Первым делом мы сделали следующее:

Сообщение Как небольшой компании за полгода заработать на Upwork $50k+ в высококонкурентной нише. Опыт Smart Technologies появились сначала на Kraftblick.Media.

Какие тулы помогут находить лидов и автоматизировать сообщения? Что делать, если массовая рассылка перестала работать? Какие творческие подходы применить?

Об этих и других аспектах привлечения клиентов рассказывает Карина Антух — Business Solutions Advisor в Silk Data.

Карина в IT более 3 лет. В первой компании начинала как лидогенератор, потом доросла до сейлза и в течение первого месяца уже заключила контракт. В следующей компании совмещала роли лидогенератора и сейлза. Теперь в Silk Data она Business Solutions Advisor.

Компания SilkData работает по смешанной продуктовой (в области NLP, AI, машинного обучения, Data Science) и сервисной модели. Создает веб- и мобильные приложения, серверные решения и предлагает клиентам комплексные IT консалтинговые и инженерные услуги.

SilkData начинала с рынка Германии, поскольку основатели какое-то время работали и жили там. Затем компания за счет рекомендаций расширила свою клиентскую базу на другие немецкоязычные страны.

Далее, благодаря оптимизации работы и расширению каналов, заказчики появились и в других странах Европы, а также в США, ЮАР и т.д. Как этого удалось достичь, Карина Антух и расскажет в статье.

Рекомендуем также другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как IT компании с нуля создать сейлз-отдел и за год увеличить продажи в 3 раза. Кейс Aspirity.
Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush.
Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.
Conditional Messaging: как рассылать до 1,000 персонализированных сообщений в день? Опыт Rocks & Gold.

В статье вы прочитаете:

• Как мы организовали работу маркетологов и сейлзов
• Как работали над позиционированием
• Как мы разработали свой продукт
• Какие инструменты лидогенерации мы используем
• Когда надо включать персонализацию: история от спама до контракта

Как мы организовали работу маркетологов и сейлзов

Отдел маркетинга мы начали развивать чуть более года назад. Когда я пришла в компанию на позицию лидогенератора, у нас началось его формирование.

До этого в компании не было разделения на отдел продаж, маркетинга, а лидгены, сейлзы и маркетологи работали вместе. Сейчас же на каждой позиции по 2 человека.

Начали мы с формирования стратегического плана действия. Обозначили, чего хотим достичь, проанализировали наши проекты, распределили роли и зоны ответственности.

Также проанализировали, нужны ли нам дополнительные ресурсы. Решили, что нужны, добавили еще одного лидогенератора в команду, а также SEO-специалиста и начали активно составлять портрет клиента, на которого будут в нашей компании ориентироваться.

Выделили два направления: продуктовое и консалтинговое. Для каждого поставили своего лидогенератора.

Я отвечаю за продуктовое направление, выполняю функции и лидогенератора, и сейлз-менеджера.

Когда начинаются какие-то технические вопросы, я добавляю на второй, третий и следующие звонки нашего Head of AI. Так мы с клиентами закрываем все вопросы.

Сообщение Как небольшой IT компании настроить лидген с помощью разных инструментов и за год увеличить приток лидов на 35%. Кейс Silk Data появились сначала на Kraftblick.Media.

Какой из листингов в 2023 году принесет наибольшее количество потенциальных контрактов, а от каких лучше отказаться уже на этапе поиска?

Как правильно подойти к выбору каталогов, проводить аналитику по результатам размещения, через какое время ждать лидов и как их правильно обрабатывать?

Своим опытом делится Head of Marketing в Interexy Ярослав Редевский.

Ярослав начинал свой путь в маркетинге в 2016 году в качестве таргетолога, после этого сменил направление на B2B маркетинг и лидогенерацию, а в дальнейшем стал руководителем отдела маркетинга в Interexy.

Это сервисная IT компании (100+ сотрудников), специализирующаяся на разработке в HealthCare и blockchain доменах. Есть офисы в Майами, Дубай и Варшаве.

Большинство клиентов из Северной Америки и Западной Европы. Средний чек контракта на аутстафф — $70k, на аутсорс — $100k.

Interexy занимается размещением на листингах уже два года. Как результат, компании удалось получить два контракта по $100k каждый, при этом затраты были минимальные. Об этом опыте Ярослав Редевский и расскажет в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft.
Джентльменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях.
Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов.
Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг.

В статье вы прочитаете:

• Почему мы отказались от платного продвижения на Clutch
• Как мы проводим предварительную аналитику каталогов
• Как оценить результативность кампании
• Как купить место в листинге за 50$ и получить оттуда два клиента за месяц: наш кейс
• Как благодаря мониторингу трендов можно попасть в топ почти бесплатно
• Что надо учитывать при работе с листингами

Почему мы отказались от платного продвижения на Clutch

Мы активно занимаемся размещением на листингах уже два года, а начиналось все с Clutch, как одной из самых надежных и популярных площадок в то время.

У нас долгое время были достаточно хорошие результаты — по 2-3 SQL и одному контракту на средний чек в $40k в месяц. Но ситуация значительно изменилась в 2022 году.

Если сравнить наши результаты по Clutch в 2019-2020 годах с тем, что мы имеем сейчас — 1 low MQL в месяц, то становится понятно, что листинг перестал привлекать квалифицированных лидов и приносить ожидаемые результаты.

И это про ежемесячных вложениях в размере $2-3k.

Причина в том, что рынок переполнен и конкуренция зашкаливает — на наши доменные индустрии она выросла примерно в 5 раз, а цены выросли в 10 раз!

Кроме того, сейчас можно купить любое место в рейтингах и это совсем не гарантирует что компания имеет репутацию на рынке, соответственно, доверие лидов падает.

Проанализировав все это, мы поняли, что больше не можем полагаться на Clutch и решили сместить свой фокус.

Как благодаря мониторингу трендов можно попасть в топ почти бесплатно

Как показал наш опыт, чтобы размещение в листинге было успешным, нужно использовать какой-то активно растущий тренд.

Исследуйте рынок, ловите все быстрые тренды, ресерчите листинги и не фокусируйтесь только на популярных.

К примеру, сейчас нет смысла тратить деньги на листинги по таким широким запросам,  как “Custom Software Development Company”, “Mobile App Development Company” и т.п.

Цены очень высокие, а эффективность очень низкая. Такие листинги сыграют роль для роста популярности компании, brand awareness, но как метод лидогенерации они малоэффективны.

Обязательно используйте максимальное количество запросов, т.к. в случае с быстрыми трендами выдачу будет сильно трясти. Не самые авторитетные сайты, статьи и новые листинги могут попасть в топ выдачи.

Хорошая новость в том, что владельцы этих сайтов и авторы статей не знают актуальных цен на рынке, так что вы можете выкупить себе место в топе за 50-500$. Пишите всем сайтам, которые вы нашли, и размещайтесь.

К примеру, недавно один из подобных трендов был ChatGPT. Плюс по прогнозам он должен был развиваться и создавать больше таких трендов в этой нише.

Мы сразу же провели предварительный анализ, посмотрели, что уже предлагает рынок, есть ли такие каталоги, какой спрос и подходит ли он нам.

И в результате меньше чем через неделю после начала ресерча мы уже сделали сервисную страницу, которая до сих пор хорошо работает.

Что надо учитывать при работе с листингами

Итак, подытожим, что стоит и не стоит делать при работе с листингами.

• Не полагайтесь только на популярные ресурсы.

Clutch, GoodFirms, SoftwareWorld перестали быть эффективными. Там жесткая конкуренция и слишком высокие цены, а недоверие лидов продолжает расти.

• Вcегда смотрите аналитику и не покупайте без проверки трафика.

Даже если вам кажется, что это выгодная сделка, все равно проверьте. Потому что есть вероятность, что значительная часть трафика может быть совершенно нерелевантной для вас.

• Не отказывайтесь от листинга раньше времени.

Минимальное время, которое нужно для оценки эффективности каталога, — это месяц, но лучше ждать два.

После этого проведите аналитику: как прошли интро-коллы и насколько лиды подходят под ваш ICP.

Если же каталог не принес вообще ни одного лида за месяц, то лучше сразу откажитесь от него.

• Подготовьтесь к размещению.

Сделайте качественные посадочные страницы. Как шаблон можно использовать проверенные лендинги, которые хорошо конверят посетителей в лидов (аналитика покажет).

Также оформите профиль на каталогах (описание, отзывы, награды), это повышает уровень доверия лидов.

Листинги все еще являются эффективным способом лидогенерации, но к ним сейчас нужно подходить с особой внимательностью.

Исследуйте, ловите тренды, готовьтесь и тогда листинги будут действительно работать на вас.

[/ihc-hide-content]

Сообщение Как аутсорсинговой компании размещаться на листингах за $50-500 и получать 2-3 контракта на $50k+ в месяц. Кейс Interexy (100+ сотрудников) появились сначала на Kraftblick.Media.

Почему начинающей IT компании лучше стартовать с фриланса? Какие еще каналы помогают делать продажи и искать лиды?

С каким минимальным числом людей в команде можно заполучить первые контракты?

Какие ошибки можно допустить на этом пути?

О своем опыте построения системы продаж и маркетинга расскажет Дмитрий Сергиенко — CEO в Betlace.

Это IT компания (15+ человек), специализирующаяся на веб-дизайне и разработке на WordPress.

Betlace работает со средним и малым бизнесом из Западной Европы и Америки. Средний чек — от $5k.

Компания имеет высокий рейтинг на Upwork и Clutch, активно развивает социальные сети.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.
Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork.
Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора.
Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция].

В этой статье вы прочитаете:

• Как начать продавать, не имея большого опыта
• Как Upwork помог получить первых клиентов
• Как мы расширили список каналов для продаж
• Неудачный опыт продаж и лидогенерации

Как начать продавать, не имея большого опыта

Любому основателю бизнеса в первую очередь нужно определиться, что он будет предлагать рынку, кому именно будет продавать, сколько это будет стоить и какие сильные стороны он сможет показать клиентам.

Например, если вы мастера дизайна, нужно заходить на рынок именно с ним, а уже потом продавать разработку.

Я взаимодействую с клиентами в IT уже более 7 лет, 5 лет из которых провел в найме в компании, где занимался продажами и project-менеджментом.

За время работы у меня сформировалось понимание, что и кому я могу продавать, а также как я буду это делать.

Эти этапы — какие у меня сильные стороны, а какие слабые, сколько денег я хочу и т.д. — я прошел внутри чужой компании. И только потом решил создать свою — Betlace.

Я выбрал WordPress-разработку, хотя отлично понимал, что в этом направлении есть много низкопрофильной работы.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush появились сначала на Kraftblick.Media.

Как грамотно оформить профиль на Clutch? Как себя позиционировать и на что сделать акцент?

Как должно выглядеть портфолио, по какой структуре оформлять кейсы?

Что и каким образом влияет на ранжирование и конверсию профиля?

На примере своего клиента, компании Stfalcon, рассказывает Алла Кострубская, основатель и СЕО в маркетинговом агентстве The Kasta.

Компания Stfalcon основана в 2009 году в Украине. Главные направления работы: дизайн, веб- и мобильная разработка.

Сегодня в штате компании работает более 200 человек. Минимальная сумма проекта — $10k.

На Clutch Stfalcon с 2016 года. Она входит в топ-5 рейтинга компаний в 4 категориях (“Top Travel & Lifestyle App Developers”, “Top App Developers in Kyiv”, “Top Android App Developers in Ukraine”, “Top App Developers in Ukraine”), а также занимает высокие позиции по другим показателям.

Как этого удалось достигнуть — расскажет эксперт.

Рекомендуем также другие статьи Kraftblicl.Media по теме:

Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft.
Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий.
Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick].
Как заполнить профиль компании/разработчика на Upwork, чтобы увеличить отклик по бидам. Примеры удачных и неудачных аккаунтов.

В этой статье вы прочитаете:

• На что следует обратить внимание, заполняя профиль на Clutch 

• О компании
• Контакты
• Портфолио

• Технические нюансы, обязательные для запуска профиля

• Верификация
• Первый отзыв

• Что влияет на ранжирование

• Статус “платиновый”
• Раздел “Фокус”
• Отзывы клиентов и их оценки
• Аналитика

На что следует обратить внимание, заполняя профиль на Clutch

Разберем по пунктам, что надо сделать обязательно, чтобы зацепиться на этой платформе.

О компании

Сначала заполняем поле с информацией о компании: чем она занимается, какие IT решения предлагает, какие использует технологии, сколько людей в команде, в каких нишах работает.

Далее отвечаем на вопрос: почему клиент должен выбрать именно нас? Чем мы лучше других подобных компаний?

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Как IT компании заполнить профиль на Clutch, чтобы выйти в топ и получать несколько качественных лидов в месяц появились сначала на Kraftblick.Media.

Как освоить бюджет и привезти мидсайз-лидов в компанию? Какие каналы продвижения использовать и как скоро ждать результата?

Сегодня в этом вопросе нам поможет разобраться Юрий Росолько — Chief Marketing Officer в Innowise Group.

Юрий в прошлом занимал должности Chief Marketing Officer в Promwad и Executive Vice President в Nominal Techno. Сейчас он возглавляет отдел маркетинга в Innowise Group (“Фабрика инноваций и решений”).

Компания занимается разработкой, внедрением, тестированием и поддержкой ПО. В штате 800+ сотрудников. Офисы находятся в Минске, Москве, Вильнюсе, Киеве и Варшаве.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз.
Собственное медиа как новый уровень развития digital-маркетинга для мидсайз и энтерпрайз IT компаний.
Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell.
Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг.

В этой статье вы прочитаете:

• Какие каналы мы используем для Inbound-маркетинга
• Первые результаты экспериментов с Google Ads
• Какой контент мы готовим и где публикуем (с примерами самых популярных статей)
• Как делать емейл-рассылки, чтобы они приводили мидсайзов
• Зачем покупать листинги/категории и участвовать в рейтингах

Какие каналы мы используем для Inbound-маркетинга

Если ты работаешь в сегменте мидсайз-клиентов, приходится экспериментировать и укладываться в рамки бюджетов.

Понятно, что если ты охотишься за enterprise-лидом, тебе нужно оперировать скорее большими суммами, чем умными стратегиями.

В мире среднего бизнеса не так. Мы выбираем самый эффективный путь и придерживаемся его.

Расскажу о стратегиях Inbound-маркетинга, которые уже стали своеобразным эталоном для белорусских аутсорс-компаний.

Исходя из личного опыта, могу сказать, что Inbound-каналы, как правило, приводят именно клиентов сегмента SMB (small-medium business), потому что для них искать подрядчиков через интернет — норма.

Крупные компании, тот же Microsoft, уже точно не делают запросы в Google для поиска людей. Они заходят через консалтинг, знакомства либо рейтинги (в исключительных случаях). Например, смотрят “Топ-50 лучших компаний мира по разработке ПО”.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов появились сначала на Kraftblick.Media.

В чем плюсы и минусы спонсорства и рекламы на Clutch? Можно ли продвигаться в этой директории бесплатно?

Как определиться с каталогами, разделами и категориями?

Как получить доступ к аналитике и узнать, кто ваши потенциальные клиенты? Как вести собственную статистику?

Этими и другими инсайтами, полученными в ходе взаимодействия с Clutch, поделится Елена Воробченко — Head of Marketing в Intellectsoft.

Intellectsoft — аутсорсинговая и консалтинговая IT компания, с 2007 года разрабатывающая программное обеспечение для мировых брендов. Клиенты компании входят в список Fortune 500.

Intellectsoft сотрудничает с Clutch несколько лет: команда маркетинга пробовала спонсорство, рекламу и покупку лидов по программе “LeadMatching”.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий.
Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории].
Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick.
Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видео-разбор от Kraftblick].

В этой статье вы прочитаете:

• Наш опыт спонсорства на Clutch
• Можно ли продвигаться в директории бесплатно?
• Минусы спонсорской модели
• Почему нам пришлось отказаться от покупки PPC-рекламы на Clutch
• Как мы пытались сотрудничать с директорией через Lead Matching program
• На какой стратегии продвижения на Clutch мы в итоге остановились

Наш опыт спонсорства на Clutch

Мы начали сотрудничать с Clutch 5 лет назад. На тот момент это был один из лучших источников трафика, а спонсорские пакеты были по доступным для среднего рекламодателя ценам.

Clutch высоко ранжируется в органическом топе (скрин аналитики ниже), поэтому для сайта аутсорсинговой компании это хороший способ выкупить трафик.

В небольших каталогах (например, в локальных — “top app developers Miami”) вполне реально купить одно из первых мест в рейтинге. Так вы можете пробудить реальный интерес к вашей компании и, соответственно, получать лиды.

Если же вы зайдете в одну из конкурентных категорий Clutch (например, “Customer software development” или “App mobile developers”), там будет около 22,000 компаний.

Естественно, чтобы выделиться, приходится покупать спонсорство.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft появились сначала на Kraftblick.Media.

Сообщение Что хорошего есть на сайте компании №2 в разделе Mobile App Developers на Clutch [Видеоразбор от Kraftblick] появились сначала на Kraftblick.Media.

Сообщение Что не так с сайтом компании, которая купила самое дорогое спонсорство на Clutch [Видео-разбор от Kraftblick] появились сначала на Kraftblick.Media.

Держаться в топе международных рейтингов и получать награды — одно из правил успеха на IT рынке, но как этого добиться?

Есть стандартные критерии участия в конкурсах и последовательность действий.

Менеджер по маркетингу компании ICL Services Дарья Карпова делится опытом: как грамотно выстроить путь к участию в профильных конкурсах, а также рассказывает, какие привилегии дают эти победы.

Эксперт пошагово отразила нюансы завоевания наград на конкретном кейсе — участия в международном конкурсе Service Desk Institute (IT Service & Support Awards), где ее компания стала финалистом.

ICL Services уже не первый год занимает верхние позиции в рейтингах и получает призовые места.

Среди самых престижных:

• The Global Outsourcing 100
• Топ-3 в конкурсе SDI (Service Desk Institute) в номинации “The best large Enterprise Managed Service Provider”
• Топ-4 в CNews Analytics: Крупнейшие интеграторы BPMS 2020
• Топ-5 в Automation Impact Award и другие

По словам Дарьи, невозможно оценить эффективность от участия в рейтингах в количественных показателях. Но однозначно то, что эти достижения существенно влияют на потенциальных заказчиков, когда они выбирают исполнителя.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

На что обратить внимание в маркетинге, чтобы улучшить активные продажи аутсорсинга/аутстаффинга?

Где команде по UI/UX разработке продавать свои услуги? Dribbble, Behance, Upwork и конкурсы. Советы дизайнеров

Эффективная go-to-market стратегия нового образца: лидогенерация и Brand Awareness

Препарируем Clutch. Большое исследование компаний-участников рейтинга [30 графиков + самые перспективные категории]

В этой статье вы прочитаете:

• Международные награды как знак качества для старых и новых клиентов
• Механизм и стандартные критерии для участия в конкурсах
• Проходим этапы на примере конкретного конкурса
• Первое касание клиента часто происходит благодаря рейтингам и наградам

Международные награды как знак качества для старых и новых клиентов

Присутствие IT компании в международном рейтинге приносит много пользы.

Это показатель ее опыта, наработанной экспертизы, качества предоставляемых услуг (решений, продуктов) и эффективности их применения.

Это дает возможность презентовать себя для B2B и B2C рынков, способствует росту доверия со стороны конечных потребителей, узнаваемости бренда, а также привлечению новых клиентов и получению контрактов.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!

Сообщение Международные конкурсы и рейтинги. Как искать, анализировать номинации и судей, отбирать проекты. Опыт ICL Services [на примере The IT Service & Support Award] появились сначала на Kraftblick.Media.