Александр Кожевников

Chief Business Development Officer в Smart Technologies

Как новичку достичь высокого рейтинга и находить клиентов на Upwork в одной из самых конкурентных ниш — разработке десктопных и мобильных приложений?

Как избежать холодного старта на платформе? Как совмещать подходы фрилансера и агентства для подачи заявок?

Почему именно стратегия узкой специализации поможет найти первых клиентов на Upwork?

Рассказывает Александр Кожевников — Chief Business Development Officer в Smart Technologies.

Smart Technologies (10+ человек) на рынке с 2012 года, специализация — разработка системных приложений, включая разработку драйверов и прошивок под системой Linux.

Основные заказчики из Западной Европы и Северной Америки. Средний чек от $10k до $20k.

Александр Кожевников начал свою карьеру в IT в 2012 году с разработчика (C++ developer) в Smart Technologies и вырос до Chief Business Development Officer в зарубежном подразделении.

Позже сосредоточился на ведении собственного бизнеса. Основал студию мобильной разработки Coffeinum, потом запускал другие компании: Botsapp, VoxiAI (голосовые помощники) и Amuleit (сервис цифрового управления коллективным иммунитетом компании).

С конца 2021 Александр Кожевников снова занялся аутсорсингом в компании SmartTech, теперь уже в роли сооснователя.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork.
Кем представляться на Upwork: фрилансером или агентством? Опыт компании-разработчика под WordPress со статусом “Rising talent” и рейтом $30+.
Примеры ответов на Upwork, которые помогают аутсорсинговой компании в 18 человек получать больше откликов.
Про Upwork. Больше сделок через ChatGPT и кастомные письма. Опыт IT фаундера.

В статье вы прочитаете:

• Как мы заходили на Upwork и меняли стратегию
• Как мы позиционируемся и продаем свои услуги
• Как ищем и обрабатываем заявки и каких результатов достигли

Как мы заходили на Upwork и меняли стратегию

Smart Technologies занимает нишу Firmware по прошивке Audi продуктов, десктопных приложений, драйверов, комплексов, которые комбинируют эти подходы, например, разработка рабочего места оператора. Т.е используем комплексный подход.

Для создания технических продуктов мы привлекаем нескольких кодеров. То же самое касается мобильных приложений, когда много времени требуется для работы с нативным кодом.

На данный момент мы работаем на Upwork на постоянной основе, как агентство. Задействуем одного-двух разработчиков по рейтам $35-50 в час. Но даже к этому пришли не сразу.

С чего начинали

Я начинал свой путь непосредственно с разработчика в Smart Technologies, в местном офисе, потом вырос до директора в зарубежном подразделении. Cейчас непосредственно отвечаю за развитие компании.

Моя ближайшая задача — вырасти в два раза (по сравнению с 2022-м), чтобы потом можно было приступить к масштабированию длительных контрактов.

Непосредственно на Upwork мы начали работать в 2021 году.

Во-первых, потому что это был понятный нам канал. Я ранее работал на платформе фрилансером и у меня уже были там клиенты.

Во-вторых, там много заказчиков из Западной Европы и Северной Америки, на которых мы ориентированы.

Поэтому и решили попробовать. Первым делом мы сделали следующее: