Как подготовиться к обсуждению сделки, чтобы максимально отрабатывать возражения?
Что делать, если во время обсуждения сделки специалист вашей компании допустил грубый просчет и клиент уже готов не только забанить, но и подать в […]
Почему в Бразилии продажи через партнеров не работают? По каким критериям потенциальные покупатели здесь выбирают IT сервисы/продукты?
Если сотрудник не занят на проекте, он довольно быстро начинает чувствовать моральный дискомфорт и теряет скиллы. Компания же терпит значительные убытки.
Часть сотрудников скучает на бенче в ожидании новых проектов?
Как историю с проблемным клиентом превратить в импульс для развития компании: перестроить внутренние процессы, упорядочить условия сотрудничества и масштабироваться?
Наверное, в работе каждой IT компании встречаются сложные клиенты: они выставляют неадекватные требования, вмешиваются в процесс работы инженеров и сами же чинят препятствия по […]
Почему даже многофункциональный и дешевый IT продукт, позволяющий решать задачи бизнеса, рискует оказаться невостребованным на рынке?
Что делать, если 90% команды оказалось на бенче из-за потери самого крупного клиента?
Почему начинающей IT компании лучше стартовать с фриланса? Какие еще каналы помогают делать продажи и искать лиды?