Недавно Борис Концевой — президент Intetics и Ирина Дубовик — директор по Digital маркетингу компании поделились с Kraftblick.Media резонансным мнением: в аутсорсинге нет и быть […]
Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи. В чем заключаются основные отличия и особенности найма разработчиков в энтерпрайз-проекты? [...]
Увольнение сотрудников — неприятный процесс для обеих сторон. И к нему надо готовиться.
Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи. Как построить трехкомпонентную систему мотивации сейлзов? Какие KPI стоит использовать и [...]
Как нанимать разработчиков, сейлзов и маркетологов? Почему важно избавиться от текучки сотрудников в компании?
Сколько специалистов нужно IT компании для достижения продаж в $3-5M? Для этого сначала придется определить другие параметры: LTV, количество клиентов, встреч, контактов и другие.
Как IT компании валидировать лидов до созвона и во время него? Какие вопросы важно задать при первом контакте? Что обсуждать в конце созвона?
IT компания хочет работать с крупными клиентами. Тогда ей придется найти ответы на следующие вопросы: как максимально эффективно разделить роли в сейлз-команде? Где границы […]
Какие ключевые показатели эффективности могут быть у маркетологов? Всем ли IT компаниям подойдет одна и та же схема?
Как рост IT рынка поменял подход к тестовым заданиям для разработчиков? На что обращать внимание при проверке кандидатов?
