Если работать и со стартапами, и с корпорациями, значит, нужно совмещать несколько методик их привлечения.
Как и где сейлзу найти первых клиентов в сфере IT? Что нужно обязательно сделать перед стартом продаж?
Как использовать видеосообщения для B2B продаж? Какое место в цепочке касаний они могут занимать?
Какие проблемы и ошибки мешают сейлзу выйти на большой чек? Как маленькой компании преодолеть барьер и заговорить с крупным клиентом на одном языке?
В чем преимущества латиноамериканского IT рынка на фоне других? Как компании Восточной Европы зайти непосредственно в Бразилию?
По какому принципу формируется зарплата представителя IT компании на рынке США?
Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи. Нужен ли ваш сервис на рынке США? Как найти первых клиентов, [...]
Почему важны личные встречи даже с теми клиентами, с которыми IT компания уже давно сотрудничает?
Как выстроить работу сейлз-отдела, чтобы продавать эффективно? Что нужно знать, чтобы таргетиться к нужным клиентам?
Многие IT компании получают заказы и многомиллионные проекты благодаря победе в конкурсах или тендерах. Их обычно проводят госкомпании и другие организации, которые не имеют собственных […]
