Как IT компании с нуля создать сейлз-отдел и за год увеличить продажи в 3 раза. Кейс Aspirity
Продавать много и успешно (неважно, собственный продукт или услугу) мечтает каждый владелец бизнеса. Но что если ваша IT компания только начинает развиваться и пока даже не имеет полноценного сейлз-отдела?
Как его создать с нуля? Как научиться грамотно распределять задачи и эффективно продавать?
В чем секрет успешных пресейлов и почему эмоциональная связь с заказчиком так важна на пути к долгосрочному сотрудничеству?
Своим опытом делится Евгения Иванова — Head of Presales в Aspirity. Свой путь в IT она начала с позиции Quality Assurance, а уже через время вместе с коллегами создала отдел продаж и стала его успешным руководителем.
Aspirity — аутсорсинговая компания (45+ человек), выросшая со стартапа. Занимается разработкой внутренних сервисов для стартапов и корпораций. Домены: Cloud Services, e-commerce, IoT, Fintech, Insurtech.
Компания специализируется на интерфейсных JavaScript-фреймворках (React, Vue.js), JavaScript (стек NodeJs) и мобильной разработке (Flutter). Также имеет большой опыт в UI/UX дизайне.
Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.
Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush.
Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1.
“Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля.
В этой статье вы прочитаете:
- Как вчерашний QA-специалист начала создавать сейлз-отдел с нуля
- Опорные точки, которые позволили нам развивать продажи
- Какие каналы поиска клиентов используем
- Как отражаем продвижение лидов по воронке с помощью CRM и четырех досок
- За счет чего выстраиваем долгосрочное сотрудничество
Как вчерашний QA-специалист начала создавать сейлз-отдел с нуля
Всего в компании сейчас работает около 50 человек, но когда я только пришла (3,5 года назад), было 23.
На тот момент процессом поиска клиентов и сделками занимались по большей части наши фаундеры.
Они организовывали Road Show: выбирали интересный для нас с точки зрения потенциальных продаж город, заранее договаривались о множестве встреч, прилетали туда и коммуницировали с различными людьми.
Хотите продолжить чтение?
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Уже подписались? Войти.
![Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2023/12/intervie-intetics-1.jpg "Как Intetics (700+ человек) использует искусственный интеллект в компании и в маркетинге [с размышлениями о тенденциях развития AI]")
