Алексей Марушевский продвигает B2B-решения уже более 20 лет. Он регулярно консультирует IT компании и помогает им с внедрением ABM, а под русскоязычный рынок даже […]
Как правильно отобрать целевую аудиторию перед стартом АВМ-кампании? Как с помощью изучения текущих заказчиков можно выявить новых?
После длительных согласований, внутренних питчей и прочих политических этюдов вы, наконец, получили добро на пилотирование ABM. Что дальше?
В начале 2021 года в компании Oxagile (450+ человек) решили изменить маркетинговую стратегию и запустили пилот по ABM.
Некоторые IT компании начинают работу с выделения бюджетов на маркетинг, а потом с ужасом обнаруживают, что спустили кругленькую сумму в пустоту.
Какая методика позволит привлечь внимание ЛПР-ов крупных компаний, которым хорошо знакомы все стандартные заходы бизнес-девелоперов?
Как команда из 2 человек может высылать до 1,000 высокоперсонализированных сообщений в день на 8 аккаунтах одновременно?
Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.
Вокруг account-based маркетинга масса хайпа. Все говорят, что это круто, но инструкций или успешных кейсов публично практически никто не размещает.
