Как создать мощную команду разработчиков, способную максимально быстро решать поставленные задачи?
Как убедить клиента в необходимости Discovery Phase? В каких кейсах ее можно применить максимально эффективно?
Специалисты какого возраста/пола более эффективно работают с энтерпрайзами? Где найти близкого к идеалу сейлза?
Что делать, если у IT компании резко уменьшился объем заказов и сразу несколько программистов оказались не у дел? Как научиться прогнозировать такие ситуации?
Какие задачи решает продающая презентация? Как ее грамотно построить, чтобы запомниться потенциальному клиенту? Как визуально оформить?
Компания собирается выходить на новый рынок. Что необходимо сделать, чтобы план по продажам удался? Как правильно написать стратегию, которую точно будут выполнять?
Что нужно сделать, чтобы вырасти во время кризиса? Как увеличить объемы продаж, когда рынок сжимается?
Что собой представляет коробочное решение? Почему клиенту необходима доработка продукта и как его в этом убедить?
Почему сервисным компаниям интересно и выгодно работать со стартапами? Как понять, что у стартапов достаточно денег на разработку?
Какие роли включает в себя вертикаль Delivery? Нужно ли разделять по индустриям? Как Delivery-специалисты готовят Proposal?
![[Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2022/02/super-sales.jpg "[Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти")
