Кто-то до сих пор завязан на одних и тех же клиентах, или продолжает разрабатывать только один источник лидов. Есть также компании, которые страдают от […]
Что же делать ИТ-компании, если нужно перестроить свои продажи так, чтобы клиенты приходили стабильным потоком, а каналов получения лидов было несколько?
Как повысить доверие к IT компании с помощью рядовых сотрудников? Как привлечь их к созданию экспертного контента и какие форматы можно использовать?
Какие средства автоматизации можно использовать для рутинных задач, чтобы в разы увеличить производительность Sales Pod-а? Сколько на это понадобится денег?
Как историю с проблемным клиентом превратить в импульс для развития компании: перестроить внутренние процессы, упорядочить условия сотрудничества и масштабироваться?
Наверное, в работе каждой IT компании встречаются сложные клиенты: они выставляют неадекватные требования, вмешиваются в процесс работы инженеров и сами же чинят препятствия по […]
Насколько перспективным является IT рынок Сингапура? С какими локальными особенностями можно столкнуться, пытаясь туда зайти?
Какие главные действия определяют эффективность работы сейлз-менеджеров? Как связать сухие результаты в цифрах с качеством продаж?
Перед IT компанией стоит задача: изучить, как ближайшие конкуренты позиционируются, какие инструменты используют для продвижения, в каких конкурсах/рейтингах принимают участие, какой контент-стратегии придерживаются, как […]
Как IT компании понять свою целевую аудиторию и ее интересы? Где искать и как выбирать подходящих блогеров?