Login

Премиум

Как выбрать лучшего сейлза с помощью грамотного плана испытательного срока (кейс MetaLamp)

Премиум Как выбрать лучшего сейлза с помощью грамотного плана испытательного срока (кейс MetaLamp)

  Зачем нужно создавать глобальную концепцию испытательного срока для сейлзов? Какие критерии оценки сотрудника заложить в план?

Роман Штых
13 сентября 2022
Скоринг клиента в IT: пошаговая валидация, точечные вопросы и технология BANT

Премиум Скоринг клиента в IT: пошаговая валидация, точечные вопросы и технология BANT

  Как IT компании валидировать лидов до созвона и во время него? Какие вопросы важно задать при первом контакте? Что обсуждать в конце созвона?

Валерия Атрошкина
8 сентября 2022
Как построить сейлз-отдел для работы с энтерпрайзами: роли и зоны ответственности, оплата и способы мотивации

Премиум Как построить сейлз-отдел для работы с энтерпрайзами: роли и зоны ответственности, оплата и способы мотивации

  IT компания хочет работать с крупными клиентами. Тогда ей придется найти ответы на следующие вопросы: как максимально эффективно разделить роли в сейлз-команде? Где границы […]

Дмитрий Роденко
6 сентября 2022
Как установить грамотные KPI для маркетинга в аутсорсинговой компании. Опыт Innowise Group (1,000+ человек)

Премиум Как установить грамотные KPI для маркетинга в аутсорсинговой компании. Опыт Innowise Group (1,000+ человек)

  Какие ключевые показатели эффективности могут быть у маркетологов? Всем ли IT компаниям подойдет одна и та же схема?

Юрий Росолько
1 сентября 2022
Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Ира Цумарева
31 августа 2022
Как работать с Upwork небольшой IT компании: занижать ли рейты, когда прокачивать профиль и как откликаться на оффер эффективно

Премиум Как работать с Upwork небольшой IT компании: занижать ли рейты, когда прокачивать профиль и как откликаться на оффер эффективно

  Маленький коллектив начинающей IT компании, портфолио и бюджета на рекламу нет, хочется сэкономить на всем. Как в таких условиях пробиться на Upwork и заполучить […]

Марина Матвеева-Мельник
30 августа 2022
Как готовить контент для блога: материалы от коллег, переупаковка докладов, исследования, спецпроекты, новости

Премиум Как готовить контент для блога: материалы от коллег, переупаковка докладов, исследования, спецпроекты, новости

  Кто решает, о чем писать в блоге IT компании? Какие статьи набирают больше всего просмотров? Зачем иногда ориентироваться на более узкую аудиторию?

Екатерина Шамаева
25 августа 2022
Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек)

Премиум Как масштабировать контент-маркетинг и писать от 10 лонгридов в месяц. Опыт Relevant Software (100 человек)

  Как IT компании определиться со своей контент-стратегией? Сколько денег понадобиться на ее реализацию?

Даниил Федирко
23 августа 2022
Как избежать распространенных ошибок и не завалить ABM-кампанию. Рекомендации для IT компаний от Алексея Марушевского

Премиум Как избежать распространенных ошибок и не завалить ABM-кампанию. Рекомендации для IT компаний от Алексея Марушевского

  Алексей Марушевский продвигает B2B-решения уже более 20 лет. Он регулярно консультирует IT компании и помогает им с внедрением ABM, а под русскоязычный рынок даже […]

Алексей Марушевский
18 августа 2022
Как находить и хантить мидл/сеньор разработчиков и почему тестовые задания работают только для джунов

Премиум Как находить и хантить мидл/сеньор разработчиков и почему тестовые задания работают только для джунов

  Как рост IT рынка поменял подход к тестовым заданиям для разработчиков? На что обращать внимание при проверке кандидатов?

Роман Дорофеев
16 августа 2022