Дмитрий Роденко

Основатель сообщества SaaSFounders

IT компания хочет работать с крупными клиентами. Тогда ей придется найти ответы на следующие вопросы: как максимально эффективно разделить роли в сейлз-команде? Где границы их зон ответственности?

Как мотивировать сотрудников в материальном и моральном плане?

Об этих и других аспектах построения команд и работы с энтерпрайзами на своем вебинаре рассказывал Дмитрий Роденко, основатель сообщества Saas Founders, соавтор методики по внедрению лидогенерации в LI для аутсорсинговых компаний.

За прошлый год с помощью Дмитрия клиенты сгенерировали более 2,500 лидов со средним чеком $100k.

Рекомендуем также другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1.
Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития.
[Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти.
Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки.

В этой статье вы прочитаете:

• Как распределить роли в сейлз-команде
• Как определить уровень оплаты для каждого специалиста
• Чем еще можно мотивировать сотрудников, кроме денег

Как распределить роли в сейлз-команде

Сначала мы поговорим о том, какие роли обязательно должны быть в сейлз-отделе IT компании, ориентированной на продажи энтерпрайзам, обсудим их зоны ответственности. А потом непосредственно разберем схему, по которой определяется количество сотрудников.

По моим наблюдениям, одна из основных проблем, которая существует в управлении продажами — это неразделение процессов.

Даже если у вас небольшое количество людей в команде, у каждого сейлз-процесса должен быть свой хозяин.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!