Все статьи автора: Марина Матвеева-Мельник

Как работать с Upwork небольшой IT компании: занижать ли рейты, когда прокачивать профиль и как откликаться на оффер эффективно

  Маленький коллектив начинающей IT компании, портфолио и бюджета на рекламу нет, хочется сэкономить на всем. Как в таких условиях пробиться на Upwork и заполучить […]

Марина Матвеева-Мельник

30 августа 2022

Как IT компании отобрать целевые аккаунты для построения Account-Based Marketing

  Как правильно отобрать целевую аудиторию перед стартом АВМ-кампании? Как с помощью изучения текущих заказчиков можно выявить новых?

Марина Матвеева-Мельник

14 июля 2022

Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек

Что делать, если у IT компании резко уменьшился объем заказов и сразу несколько программистов оказались не у дел? Как научиться прогнозировать такие ситуации?

Марина Матвеева-Мельник

14 февраля 2022