Роман Штых

СЕО в MetaLamp

Зачем нужно создавать глобальную концепцию испытательного срока для сейлзов? Какие критерии оценки сотрудника заложить в план?

Как их надо измерять? Обсуждать ли эти критерии с кандидатом?

Как сохранить рост и контролировать эффективность работы сейлза, успешно прошедшего испытательный срок?

На эти и другие вопросы отвечает СЕО компании MetaLamp Роман Штых. В конце 2020 года он с коллегами внедрил новый формат испытательного срока, который уже доказал свою эффективность.

Аутсорс-студия MetaLamp существует на рынке 8 лет и занимается кастомной разработкой в сфере блокчейна, криптовалюты и стартапов. Соответственно, основные целевые группы компании — стартаперы разных мастей и блокчейн-энтузиасты.

Штат компании состоит из 80 человек, а отдел продаж — из четырех сейлзов, прошедших тщательную проверку.

Рекомендуем также посмотреть другие материала Kraftblick.Media по теме:

HR-маркетинг или как в IT привлекать лучшие таланты: эксклюзивное предложение, работа с соц сетями & СМИ и много чего еще [+ о ресурсах]. Опыт Powercode.
Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab.
Как мы перешли на 32-часовую рабочую неделю и не потеряли в производительности. Опыт Spiral Scout.
Как мы перестали менторить джуниоров и благодаря сетке компетенций сэкономили тимлидам 2 часа в день.

В этой статье вы прочитаете:

• Почему наш сейлз-отдел остался прежним после переориентации на международный рынок
• Особенности роли продавца в нашей компании
• Какие сложности возникали при найме сотрудников
• Как мы разработали план испытательного срока
• Почему нам важны промежуточные проверки и обратная связь от кандидата

Почему наш сейлз-отдел остался прежним после переориентации на международный рынок

Прежде чем перейти к подробному рассказу о механизме испытательного срока, который мы разработали для своих продавцов, я хотел бы в целом очертить положение дел в компании и последних изменениях.

Итак, на сегодняшний день в нашем отделе продаж работает четыре сотрудника. Политическая ситуация в мире никак не повлияла на их количество и ценность. И даже то, что весной 2022 года компании пришлось кардинально изменить свое позиционирование.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!