Юрий Росолько

Chief Marketing Officer в Innowise Group

Какие ключевые показатели эффективности могут быть у маркетологов? Всем ли IT компаниям подойдет одна и та же схема?

На какой период стоит задавать KPI и как контролировать их выполнение? Нужно ли вносить коррективы в систему, отзываясь на колебания рынка?

Об этих и других аспектах работы маркетинговой команды поговорили с Юрием Росолько — Chief Marketing Officer в Innowise Group (“Фабрика инноваций и решений”).

Ранее Юрий руководил работой маркетологов в Promwad, а также занимал должность Executive Vice President в Nominal Techno.

Innowise Group (1,000+ сотрудников) занимается разработкой, внедрением, тестированием и поддержкой ПО с 2007 года. За это время было реализовано 500+ проектов для клиентов из США, Канады, Германии, Японии и других стран (всего более 30).

Компания работает в таких доменах как Healthcare, Fintech, Education, Entertainment, e-Commerce и создает решения на базе AI, Machine Learning, AR/VR.

Офисы находятся в Минске, Батуми, Вильнюсе, Варшаве и Франкфурте.

Непосредственно в отделе маркетинга компании работает 15 человек, включая 3 дизайнеров и разработчика. Большая часть команды находится в Беларуси, но есть также несколько специалистов в Грузии и Польше.

Как контролируется эффективность их работы, мы и рассмотрим далее.

Обратите внимание и на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как оценить работу отдела маркетинга сервисной IT компании. О зоне ответственности, двухуровневой системе оценки и метриках для каждого специалиста.
Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations.
Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы.
Как собрать, обучить и мотивировать команду лидогенераторов. С примерами тестовых, учебных материалов, KPI, месячных планов и бонусной сетки.

В этой статье вы прочитаете:

• На выполнение каких задач и KPI работает наш отдел маркетинга
• Как с помощью индекса усредненного контракта определять эффективность работы команды
• Как рассчитать индивидуальные KPI сотрудников
• На какой срок устанавливаются показатели эффективности и как реагировать на форс-мажорные ситуации
• Как отделу маркетинга удержаться в рамках бюджета и не снизить темпы
• Какие еще KPI могут ставить перед маркетологами аутсорсинговые компании

На выполнение каких задач и KPI работает наш отдел маркетинга

В качестве KPI для отдела маркетинга в нашей компании мы приняли количество проданных фуллтайм-ставок или рабочих часов наших технических специалистов.

Для компании с командой 1,000+ количество технарей составляет около 60-70% (600-700 человек).

Это значит, что компании нужно обеспечить свыше 1 млн рабочих часов на проектах клиента, чтобы каждый специалист был загружен на полный рабочий день в течение года.

Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!