Как найти узкую нишу, где есть крупные ($500k+) клиенты для разработки? Что писать холодным лидам и как часто? Как расширять коммуникационную сеть?
Почему IT компании стоит начинать привлекать клиентов через “сарафанное радио”, а потом сосредотачиваться на LinkedIn?
Чем продающий вебинар отличается от образовательного? Почему бытует мнение, что этот инструмент лидогенерации и продаж работает плохо?
Как организовать работу лидогенераторов и продавцов, чтобы компания имела стабильный поток заказчиков?
Сколько специалистов нужно IT компании для достижения продаж в $3-5M? Для этого сначала придется определить другие параметры: LTV, количество клиентов, встреч, контактов и другие.
IT компания хочет работать с крупными клиентами. Тогда ей придется найти ответы на следующие вопросы: как максимально эффективно разделить роли в сейлз-команде? Где границы […]
Это вообще реально?
Дмитрий Роденко рассказывает как он и его команда настроили цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить ЛПР-ов на разговор.
Предлагаем “плюшку” от Дмитрия Роденко.
