По какому принципу формируется зарплата представителя IT компании на рынке США?
Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи. Нужен ли ваш сервис на рынке США? Как найти первых клиентов, [...]
Почему важны личные встречи даже с теми клиентами, с которыми IT компания уже давно сотрудничает?
Как выстроить работу сейлз-отдела, чтобы продавать эффективно? Что нужно знать, чтобы таргетиться к нужным клиентам?
Многие IT компании получают заказы и многомиллионные проекты благодаря победе в конкурсах или тендерах. Их обычно проводят госкомпании и другие организации, которые не имеют собственных […]
Влад Радкевич, VP Sales в ScienceSoft, делится процессами и особенностями того, как его аутсорсинговая компания на 700+ человек выигрывает большие сделки.
Как восточноевропейской IT компании, жаждущей заполучить в свои постоянные клиенты американских энтерпрайзов, грамотно подбирать продавцов?
Как выстраивать правильную коммуникацию с клиентом с первых сообщений? В чем различия между заказчиками из западных стран и СНГ? Как конструктивно обсуждать идеи по проекту? [...]
Что нужно заложить в бюджет сейлз-команды? Какую систему поощрения сотрудников выбрать?
Как работать с клиентским возражением, не прогибаясь в цене? Заказчику нужно срочно, но вы не успеваете, как сдвинуть дедлайн?
![Как общаться с клиентами, чтобы увеличить их Lifetime Value [кейсы Intspirit]](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2022/07/Intspirit-featured.jpg "Как общаться с клиентами, чтобы увеличить их Lifetime Value [кейсы Intspirit]")
