Все статьи автора: Александр Самбук

Как продавать на рынке США в узкой нише на $500k+ в год. Кейс Ant Robotics на примере HardTech-продукта

  Как IT компании зайти на рынок США в очень узкую нишу с уникальным продуктом и убедить местных заказчиков в его ценности?

Александр Самбук

14 сентября 2023

Как найти представителя в США, чтобы заключать сделки от $500k. Рекомендации IT эксперта с 27-летним опытом. Часть 2

По какому принципу формируется зарплата представителя IT компании на рынке США?

Александр Самбук

6 декабря 2022

Как найти представителя в США, чтобы заключать сделки от $500k. Рекомендации IT эксперта с 27-летним опытом. Часть 1

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи. Нужен ли ваш сервис на рынке США? Как найти первых клиентов, [...]

Александр Самбук

29 ноября 2022

Методы выхода на ЛПР в энтерпрайзе и как продолжить общение в ответ на “есть исполнитель и он устраивает”

Как восточноевропейской IT компании, жаждущей заполучить в свои постоянные клиенты американских энтерпрайзов, грамотно подбирать продавцов?

Александр Самбук

18 октября 2022

[Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти

  Специалисты какого возраста/пола более эффективно работают с энтерпрайзами? Где найти близкого к идеалу сейлза?

Александр Самбук

17 февраля 2022

#Ask-Me-Anything c Александром Самбуком

Тема: "Как IT компаниям привлекать Enterprise клиентов" Александр Самбук Сессия Q&A Задайте ваш вопрос Александру ДО 5 МАЯ 11:59 PM. Задать вопрос Александру Схема действий: [...]

Александр Самбук

28 апреля 2021