Login

Менеджмент и организация

Как найти представителя в США, чтобы заключать сделки от $500k. Рекомендации IT эксперта с 27-летним опытом. Часть 2

Премиум Как найти представителя в США, чтобы заключать сделки от $500k. Рекомендации IT эксперта с 27-летним опытом. Часть 2

По какому принципу формируется зарплата представителя IT компании на рынке США?

Александр Самбук
6 декабря 2022
Как найти представителя в США, чтобы заключать сделки от $500k. Рекомендации IT эксперта с 27-летним опытом. Часть 1

Премиум Как найти представителя в США, чтобы заключать сделки от $500k. Рекомендации IT эксперта с 27-летним опытом. Часть 1

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи. Нужен ли ваш сервис на рынке США? Как найти первых клиентов, [...]

Александр Самбук
29 ноября 2022
Как сервисно-продуктовая компания автоматизировала ключевые процессы, выросла до 250 человек за 4 года и считает рентабельность в один клик. Опыт Symfa Inc. Часть 2

Как сервисно-продуктовая компания автоматизировала ключевые процессы, выросла до 250 человек за 4 года и считает рентабельность в один клик. Опыт Symfa Inc. Часть 2

Как можно отслеживать даты поступления платежей и вести учет инвойсов?

Виталий Юркевич
22 ноября 2022
Грамотная система мотивации для сейлз-отдела: как рассчитывать зарплату, выбирать метрики и отслеживать процессы

Грамотная система мотивации для сейлз-отдела: как рассчитывать зарплату, выбирать метрики и отслеживать процессы

Заходите в наш Телеграм канал: там еще больше инсайтов про IT маркетинг и продажи. Как построить трехкомпонентную систему мотивации сейлзов? Какие KPI стоит использовать и [...]

Виктор Шульга
3 ноября 2022
Найм сейлзов, маркетологов и других IT специалистов: как искать самых лучших и избежать текучки

Премиум Найм сейлзов, маркетологов и других IT специалистов: как искать самых лучших и избежать текучки

Как нанимать разработчиков, сейлзов и маркетологов? Почему важно избавиться от текучки сотрудников в компании?

Валерия Атрошкина
6 октября 2022
Как фаундеру IT компании рассчитать количество сотрудников сейлз-отдела, чтобы зарабатывать $3-5M в год

Премиум Как фаундеру IT компании рассчитать количество сотрудников сейлз-отдела, чтобы зарабатывать $3-5M в год

Сколько специалистов нужно IT компании для достижения продаж в $3-5M? Для этого сначала придется определить другие параметры: LTV, количество клиентов, встреч, контактов и другие.

Дмитрий Роденко
22 сентября 2022
Скоринг клиента в IT: пошаговая валидация, точечные вопросы и технология BANT

Премиум Скоринг клиента в IT: пошаговая валидация, точечные вопросы и технология BANT

  Как IT компании валидировать лидов до созвона и во время него? Какие вопросы важно задать при первом контакте? Что обсуждать в конце созвона?

Валерия Атрошкина
8 сентября 2022
Как построить сейлз-отдел для работы с энтерпрайзами: роли и зоны ответственности, оплата и способы мотивации

Премиум Как построить сейлз-отдел для работы с энтерпрайзами: роли и зоны ответственности, оплата и способы мотивации

  IT компания хочет работать с крупными клиентами. Тогда ей придется найти ответы на следующие вопросы: как максимально эффективно разделить роли в сейлз-команде? Где границы […]

Дмитрий Роденко
6 сентября 2022
Как установить грамотные KPI для маркетинга в аутсорсинговой компании. Опыт Innowise Group (1,000+ человек)

Премиум Как установить грамотные KPI для маркетинга в аутсорсинговой компании. Опыт Innowise Group (1,000+ человек)

  Какие ключевые показатели эффективности могут быть у маркетологов? Всем ли IT компаниям подойдет одна и та же схема?

Юрий Росолько
1 сентября 2022
Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Премиум Как готовят контент в Exadel [1,400+ человек]: тематики, контент-план, контент-форматы, найм и KPI райтеров

Как в крупной IT компании организовать взаимодействие между подразделениями для подготовки контент-материалов? Какие необычные форматы можно использовать для продвижения бренда?

Ира Цумарева
31 августа 2022