Login

100+ человек

Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

Премиум Какие специалисты нужны в отделе продаж (и маркетинга) IT компании на каждом из этапов ее развития

  На каком этапе развития сервисная IT компания должна привлекать тех или иных специалистов? С чего начинается отдел продаж? Какие модели можно использовать для организации […]

Анна Мамаева
9 августа 2021
Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

Как мы решили отказаться от аутстаффа и пошли в узкие ниши [и что из этого вышло]. Часть 1

  Почему одна IT компания решила развивать экспортное направление, работая с узкими нишами? Получилось у нее или нет? Как они заходили в специфические индустрии вроде military?

Вячеслав Бабиенко
4 августа 2021
Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

Премиум Inbound vs Outbound для сервисной компании — что и на каких этапах выбирать, чтобы выстроить оптимальный маркетинг

  Некоторые IT компании начинают работу с выделения бюджетов на маркетинг, а потом с ужасом обнаруживают, что спустили кругленькую сумму в пустоту.

Дмитрий Малашевский
2 августа 2021
Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

Премиум Как EPAM продуктизирует внутренние разработки и делает из них акселераторы продаж сервисов

  Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?

Иван Таборовец
22 июля 2021
Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы

Премиум Как убедиться, что все члены вашей маркетинговой команды четко понимают цель и направление работы

  Как выстроить коммуникацию между членами команды, разбросанных по миру и не знакомых лично? Почему должностные инструкции малоэффективны, а фрилансеров не стоит звать в штат?

Андрей Шагалов
20 июля 2021
Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов

Премиум Как с помощью кросс- и допродаж получать ⅓ оборота компании от существующих клиентов

  Как с помощью стратегии кросс-продаж и допродаж IT компания может оптимизировать ресурсы и увеличивать средний чек покупателей? 

Александр Плуток
7 июля 2021
Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

Премиум Как аутсорсинговая компания наладила лидогенерацию на рынке ОАЭ, съездила туда и получила три проекта на 6,000+ часов

  В 2019 году SoftTeco организовала ресерч-проект по освоению рынка ОАЭ. Это принесло компании два крупных клиента и три контракта.

Наталья Атаманюк
1 июля 2021
Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

Премиум Как построить работу над Proposal на этапе Presale, чтобы заполучить контракт. Кейс с Toyota

  В чем основная цель Presale-процесса? Получить подписанный контракт на выгодных для всех участников сделки условиях.

Ирина Шимко
14 июня 2021
Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

Премиум Ремаркетинг для геймдева: сегментирование аудитории, креативы и оценка эффективности. Опыт Gameloft

  Gameloft создает игры для всех цифровых платформ: как бесплатные, так и доступные через сервисы на основе подписок.

Максим Шатерник
26 мая 2021
Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

Премиум Как в Daily Burn [бизнесе корпорации IAC] внедрили OKR: стратегический, операционный и тактический уровни и day-to-day operations

  Чем OKR отличаются от KPI Расскажу про принципиальные отличия OKR от классических KPI и то, как мы используем OKR в Daily Burn.

Антон Марченко
12 мая 2021