Что такое продуктовые акселераторы и как их использует в продажах EPAM, крупнейшая IT компания в Беларуси?
В чем основная цель Presale-процесса? Получить подписанный контракт на выгодных для всех участников сделки условиях.
Классический SMM ― это здорово, конечно, но он особо не приносит лиды, тем более из энтерпрайз сегмента с высоким средним чеком.
Алексей Марушевский, управляющий партнер компании ABM expert, рассказывает о типичных ошибках при работе с энтерпрайз-клиентами методом ABM.
Сделки с продажей SaaS-решений крупным компаниям занимают от 9 до 18 месяцев.
Могу сказать, что это – очень типичная ситуация, когда продавцы недовольны работой маркетинга, а маркетинг ругается на продавцов.
Все началось с того, что я пришла к Виталию Гонкову, Head of Marketing в Softeq (сервисная компания на 300+ человек), с вопросом.
Редкий стартап не мечтает о Product Hunt.
Влад Радкевич —VP Sales в ScienceSoft [сервисная IT компания в 700+ человек].
Вокруг account-based маркетинга масса хайпа. Все говорят, что это круто, но инструкций или успешных кейсов публично практически никто не размещает.
![Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales](https://kraftblick.media/wp-content/uploads/2020/10/Vlad-Interview-featured-copy.jpg "Как устроена сейлз машина в ScienceSoft [700+ человек]. Интервью с Владом Радкевичем, VP Sales")
